新班子全员赋能营销，茅台保健酒业开年瞄准“家门口”市场发力！

管理层“北上南下”，持续为市场赋能！

文 | 岳治中

新年伊始，迎来全新管理层的茅台保健酒业一系列新规划、新动作、新举措正在密集展开。

1月23日，茅台保健酒业贵州市场经销商座谈会暨新春团拜会在贵阳举行。茅台保健酒业党委书记、董事长冯铖，茅台保健酒业党委委员、副总经理陈小明等出席会议。

微酒注意到，这是茅台保健酒业自去年12月市场工作会后召开的首场经销商座谈会，是其增强厂商凝聚力，共同应对市场挑战与机遇的具体行动，意义重大。

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营销能力持续提升

众所周知，作为茅台集团旗下除股份公司外唯一的白酒制造商，茅台保健酒业在为茅台集团进行消费者培养方面发挥着重要作用，茅台集团也一直高度重视其未来发展。不久前的人事调整，就是茅台集团站在增强茅台保健酒业营销战斗力的角度，所作出的一次重要举措。

观察茅台保健酒业全新的管理团队不难发现，具有三个明显的特征：

一是具有丰富的营销经验。

资料显示，茅台保健酒业的新任董事长、总经理和分管销售的负责人都是具备多年市场工作经历的营销老兵。

例如，冯铖董事长曾在茅台葡萄酒、茅台集团技术开发公司等茅台集团子公司长期主管市场工作；刘竹总经理此前在担任贵州茅台集团市场管理部主任期间，负责集团的市场管理工作，并推动了“i茅台”数字营销平台的发展；陈小明副总经理则负责茅台保健酒业销售工作多年；还有保健酒业销售公司新任副总（负责日常工作）李小波也具备丰富的一线营销经验。

▲茅台保健酒业党委书记、董事长冯铖

▲茅台保健酒业党委副书记、总经理刘竹

▲茅台保健酒业党委委员、副总经理陈小明

二是具备过硬的执行能力。

去年底的市场工作会议上，茅台保健酒业提出2025年将直面挑战、解决问题，逐一击破制约市场发展的障碍和堵点。为此，在近期开展的一系列交流走访中，茅台保健酒业开启了密集的调查问卷。

其中，在调研广东时，茅台保健酒业专门联合第三方公司提前向经销商进行了问卷调查；在调研湖北期间，茅台保健酒业也开展了针对经销商的调研活动。

值得一提的是，除了收集整理意见和建议并制定解决方案，走访过程当中，针对经销商反映的一些市场难题，茅台保健酒业的带队领导也在现场给出了解决方案。

三是采取务实的工作风格。

单就冯铖来说，从1月19日到1月22日，3天的时间里冯铖率队连续拜访6家经销商，至少参加了2场经销商新春答谢会，足迹遍及贵州和河南两省三地，其执行力可见一斑。

不遑多让的还有刘竹，报道显示，过去半个月来刘竹不仅走遍了一线生产车间，还组织相关职能部门对2025年度的安全、综治、环保等工作进行了梳理和部署。同时还进行了保健酒业公司内部管理流程的梳理，大大提高了管理效率。

从这些内容不难看出，通过高层调整，茅台保健酒业不仅实现了对战略重点的聚焦，同时还深化了营销策略，增强了品控能力，为公司发展注入了新动力。

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对外牵手，对内苦修

当前，中国白酒行业进入深度变革期，资源与优势进一步向名优酒企靠拢，创新求变、突围而出也成为酒企的共同课题，为了做好这一课题，以管理团队履新为契机，茅台保健酒业在苦练内功的同时，也向市场开启了大规模的求教问计。

据了解，为了贯彻落实2025年的市场工作会议精神，甫一开年茅台保健酒业的管理层和营销团队便开启了密集走访模式。

除了前文所述冯铖的3天两省三地拜访经销商外，茅台保健酒业副总经理张帝伟，副总经理陈小明，副总经理游庆梅等也率队分赴广东、山东、湖北、广西、江西、江苏、上海、福建、新疆等省区进行走访调研。

期间，他们每到一地、每访一商，都会当面表达感谢之情，并对前期收集到的市场问题进行现场反馈，为营销团队和经销商在新的一年打赢新一轮市场营销攻坚战注入“强心剂”。

与此同时，为实现“2025年市场营销团队要实现从‘量’到‘质’的转变，以‘有目标、显专业、强服务’为主基调，持续提升营销队伍的创造力、凝聚力、战斗力”的规划目标，在刘竹的带领下，从1月开始茅台保健酒业对内部管理系统存在的短板进行了大规模的梳理。

保健酒业销售公司则在新任副总经理（负责日常工作）李小波的带领下苦练内功，进一步梳理销售公司内部业务范畴，并进行调整指导。

▲保健酒业销售公司新任副总（负责日常工作）李小波

与此同时，以市场调研为契机，茅台保健酒业还对各片区销售人员提出了具体的服务要求：

包括并不限于要求采取定期、轮流开会的形式，让区域内和跨区域的优秀骨干交流经验；为经销商制定3年计划，提振经销商信心；对重点市场做好区域规划，“定目标，定标准，抓措施”，真正为经销商做好策划服务工作。

此外，茅台保健酒业还计划接下来针对片区营销团队和营销员设定明确的服务考核目标，并建立服务反馈机制，将服务经销商情况纳入考核范畴，力争做到经销商反馈意见必重视、必回应。

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加强家门口市场打造，持续筑牢市场基础

根据规划，2025年茅台保健酒业将实行重心下沉，精耕地级市市场，并将在现有重点市场的基础上，新增建设16个核心地级市，不断在招商布局、市场建设、品牌力上寻求突破。而贵州作为茅台保健酒业的“家门口”市场，更是其中的重中之重。

以本次会议为例，为听取经销商对“家门口”建设的意见和建议，精准掌握市场发展动态并及时施策，此次会议不仅邀请了台源、茅台醇的经销商到会，还将总经销品牌经销商请到了会议现场。

同时，茅台保健酒业还特别提出，针对经销商反馈的问题要在会后及时整理分析，形成改进方案，确保每项建议得到有效落实，助力市场策略精准调整。

考虑到不久之后就将迎来春节假期，在这样一个节点上召开此次会议，不仅向市场传递出茅台保健酒业做好“家门口”市场的坚定决心，更重要的是反映出茅台保健酒业正在采取以点带面的形式，通过对“家门口”市场先行建设，引起全国其他市场的高效联动。

对此，有行业专家认为，此举不仅能够推动台源、茅台醇及总经销产品在市场中进一步站稳脚跟，逐步实现从“增量”到“提质”的跨越，同时也为其接下来的发展赢得了更大的主动权，展现出了其新管理团队的营销智慧。

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