上海
新年伊始，水晶成为年轻人的时尚新品。
水晶热度上涨后，也带涨了上游进价。水晶手串批发、零售商萧鸣(化名)表示：“从2024年10月份左右开始一天一个价，预计春节后还会上涨。”
另有从事水晶生意十余年的唐先生称，前两年，紫水晶中等货每克售价2元-3元，现在6元一克，价格已翻倍。
上述两名商家均认为，此轮水晶价格上涨，与下场带货的明星离不开关系。其中，唐先生还提到，由于入局者更多，价格更透明，如今的水晶批发生意反倒没以前好做了。
明星下场带火水晶
一场直播预估销售额千万元
此轮“水晶热”，离不开明星宣传和直播带货。
伊能静是带货水晶较早的明星。新榜旗下小红书数据工具新红显示，从去年9月8日开始，水晶类产品多次出现在伊能静的直播间。去年11月9日，伊能静上架了233件商品，其中有15件为水晶相关产品，这场直播的预估销售额1389万元，其中水晶相关商品的预估销售额达539万元，占比接近40%。一款“豪华水晶阵”的售价高达6999元，销量381件，预估销售额266万元，是该场直播销售额最高的产品。
去年11月10日，于正联合商家进行了一次水晶专场直播，新榜旗下抖音数据工具新抖显示，这场直播的预估销售额达到500万元-750万元。
“以前是水晶小众产品，现在我们主要给直播间供货，黄水晶、紫水晶要的人多。”从去年开始做水晶开采、加工及批发生意的唐先生称。
消费端火热带涨上游进价
部分品种水晶克价涨近10倍
“今年水晶涨得太厉害了，市场拿货价越来越贵，现在水晶拿货价都是我之前的卖货价。比如我卖的黄塔以前在卖克价才2.8元，现在拿货要5元克价，这叫我怎么卖？”一名直播卖水晶的商家表示。
做了5年水晶批发生意的萧鸣(化名)表示，进价也在上涨。“现在水晶价格因明星代言和直播推广上涨明显，从去年10月份开始一天一个价。”
以巴西紫水晶为例，萧鸣称，它虽然产量相对较高，但走红后价格迅速上涨，按照去年上半年的价格，已无法买到同等品质的货源，只能提高进价。
当下火热的超七水晶涨价不少，有的涨近10倍，萧鸣表示：“高品质的超七水晶之前不过几十元到一两百元一克，现在一克要上千元。”此外，天然水晶面临着被长期开采、资源愈发匮乏的困境，萧鸣预计往后天然水晶的克价还会持续上涨，尤其是老矿已开采完毕的粉水晶。
水晶价格上涨，有人靠转手盈利。萧鸣称，有个客户去年上半年以3000多元价格买入的绿幽灵水晶，年底以4000多元的价格卖出。
竞争激烈
比十年前更难做了
市场热了，唐先生却称，现在的水晶批发生意没以前好做了。
“现在新入行的人很多，竞争激烈。同样成本的货，价格差异越来越小。10年前我一个人每月的纯利润就能达到1万元-2万元，现在三个人才1万多元。”唐先生表示，比方说都是10块钱拿的货，你卖11块就有人卖10块零5毛。
萧鸣表示，像他们这样给直播间的供货商之间存在价格竞争，如果遇到供货商缺货或供货商因从厂家拿价高而加高报价，直播间就会从别的有存货、报价更低的商家调同款货。
萧鸣还称，有些低品质、新入行的水晶手串商家走薄利多销的赛道，对高品质水晶手串产生了不小的冲击。所以尽管现在水晶很火，但是生意总体与以前差不多。
唐先生认为，在这次直播热中，明星才是真正赚钱的那群人。“明星卖的那些碧玺，一千多元一条，至少能赚四五百元，”唐先生称，“还有一些明星直播间价格较低的‘福利款’，赚不了多少，但他们拿货也十分便宜。像卖十几块钱的，拿货几块钱。有的品牌想把坑位费赚出来，成本拿货100元，卖到400元-500元。”
江苏东海水晶城一名水晶批发商告诉红星资本局，明星入场背后或有商家推动：“广东有老板斥巨资邀请明星助力，逐步炒热水晶市场。明星直播间里的水晶手串虽是广东老板提供的，但有部分货源却是来自我们这边。”
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