新春走基层丨“一片叶子”卖出千万元

来源:人民网

早上八点不到，廖万甜撩起帘子，钻进大棚，轻车熟路地打开风机，开始巡棚。

花烛、白锦龟背竹、蔓绿绒、鹿角蕨……棚内仿佛小型的“热带雨林”，这里有市面上常见的热带植物（以下简称“热植”），也有难得一见的“奇珍异株”。

弯腰躬身、认真查看，廖万甜的目光挨个儿掠过这些“宝贝”，仔细观察它们的生长情况。

廖万甜正在巡棚。人民网 方彭依梦摄

不仅观察，还要记录。“这几盆‘克莱恩’要浇水了”“那几盆‘红水晶’的尺寸够了，准备换盆”“这个新到的花烛母本可以准备授粉了”……

这样日复一日的工作，廖万甜乐此不疲，“最近，我们正为了开春后的热植销售旺季做准备！”

2018年从浙江农林大学园艺专业毕业后，廖万甜曾在杭州找了一份白领工作。在外人看来，不用风吹日晒的舒适工作环境，却让廖万甜感到“一眼就能望到头”。

“不愿意每天坐在办公室里，还是想亲近自然。”本着对园艺的热爱，2020年，她辞去体面高薪的工作，成为了一名农创客。趁着热植在国内兴起，廖万甜最终选定了园艺高端品种市场的热植赛道。

“花卉绿植这个圈子很小，大家都是以花会友，聊聊栽种的经验心得，因为兴趣相投，很快就能成为朋友。”廖万甜与男友李方旭便是因绿植而结缘。两人在达成创业意向后，开始四处寻访合适的培育基地。

“一次偶然的机会，圈子里的朋友邀请我们去他的农场参观。”那是廖万甜第一次来到位于浙江桐乡的崇福农创园，在几家大棚里转了转，她被这里的创业氛围深深吸引。

“大家都是做园艺行业的，志趣相投。农创园的政策也非常给力，没有理由不留下来！”廖万甜很快递交了申请书，顺利入驻崇福农创园，并给自己的基地起名为“瓜牛雨林”。

位于桐乡崇福农创园的“瓜牛雨林”基地。人民网 方彭依梦摄

“瓜牛就是蜗牛的意思，希望我们的创业之路能像蜗牛一样脚踏实地，一步一步实现梦想。”带着1万元的启动资金，凭借“自媒体平台宣发+中高端品种直播零售+低端品种线下批发”的销售模式，4年时间，廖万甜不断扩大生产规模，基地从100多平米扩大到15亩，现已成为浙江省最大的花烛育种基地。

“这些热植的母本（用于繁育品种的母种植物）都是我们从美国、泰国、印尼、荷兰等国家引种过来的。”在基地的母本区，廖万甜捧起一个硕大的叶片介绍，“它叫‘花生马戏团’，去年这一片叶子卖出了2.6万元，现在这一整株的价格大概在十几万元左右。”

“花生马戏团”的边上，还有一株紫红色的、脉络分明的热植母本“红水晶”。“这也是我们家的明星产品。”2024年，廖万甜在直播间里把它卖到了3万元。

廖万甜正在直播。人民网 方彭依梦摄

一盆热带植物何以卖出高价？作为国内圈子里较早接触热带植物的老“玩家”，“95后”廖万甜坦言，这两种母本的保有量少，在全球都是非常稀有的。加上它们的性状表现非常好，所以卖得贵。

过去，热植圈里的稀缺植物大都被国外垄断。近几年，随着国内越来越多的玩家“入坑”，不少人开始尝试在国内培育，廖万甜也不例外。为了打破垄断，她开始在海外寻找新品种，一旦发现好的母本就带回国。

为了让更多人享受到养热植的乐趣，廖万甜不断尝试育种方式，并通过杂交培养新品类，决心“要把价格打下来”。

园艺专业出身的廖万甜，决定将所学充分运用到实践中。依靠熟悉的专业知识，她很快就找到了破解热植育种难题的“最优解”——以籽播的方式进行育种。

脉络清晰、有丝绒水晶质感的“红水晶”母本叶片。人民网 方彭依梦摄

“‘红水晶’以往是通过插杆的方式进行培育，效率比较低，现在通过籽播，一次性可以播种上百粒种子。虽然速度快，但可能会出现性状分离的问题，所以还要不断筛选，优中选优，这需要时间和耐心。”经过几年来的精心育种，廖万甜已成功培育出一批性状优良的热带植物品种。

“这种我们自育的‘红水晶’，比较优秀的苗能卖到5000元到8000元一株，普通的能做到几百元一株。”廖万甜介绍。

如今，对花友们来说，在家里养上一盆“红水晶”已不再是梦。

截至目前，“瓜牛雨林”基地拥有400多种的室内植物种质资源，已完成选育并投入市场的花烛品种共12个，自育籽播苗单棵最高售价8000元，正在选育中的品种有56个。2024年，基地年销售额超300万元，总产值超1000万元。

眼下，廖万甜正在攻克“花生马戏团”母本的繁育难题。人民网 方彭依梦摄

随着品牌知名度和影响力的不断扩大，近年来，“瓜牛雨林”杂交的新品种在国内外得到了较好的反响。廖万甜的创业经历也吸引了越来越多的大学生留在农村发展。目前，基地员工共有9名成员，其中7名都是大学生。

“我们已与多所高校对接，期待未来有更多的大学生加入我们的队伍，为乡村振兴贡献力量。”廖万甜说，“新的一年，我们计划再拓展几个大棚，利用空闲场地来组织研学活动，让更多人走近基地，体验热植的魅力。”