茅台、汾酒等名酒持续加码，100-300元价格带肉搏战再升级

文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

策划丨上庸编辑丨一凡编审丨云顶

随着茅台、五粮液、汾酒、劲酒等全国性酒企的2025年规划出台，100-300元价格带的战事在2025年迎来再度升级。

酒业家通过渠道调研获悉，去年以来，在白酒市场整体动销疲软的大背景下，以红花郎10、老白汾、海之蓝等为代表的100-300元产品仍在逆势增长，凭借高流通、有利润的特性，已然成为经销商2024年维持经营的重要支撑。

酒业家注意到，近年来迅速实现规模进阶的大单品均位于100-300元价位，且部分正冲击百亿阵营：郎酒红花郎10预计规模超60亿、茅台王子酒为50-60亿、老白汾成功跻身50亿……（详见）

存量竞争时代，100-300元价格带承载着酒企更高的规模增长重任。也正因此，面向2025年，茅台酱香酒、五粮液、汾酒等名酒、省酒对该价位的重视程度和政策、资源投入也明显加强，试图抢占消费场景、终端货架和经销商资金，而这无疑将使本就竞争激烈的100-300元局势更为紧张。对此，有业内人士指出，省酒或将面临更为严峻的挑战。

茅台、汾酒等名酒纷纷加大投入，2025年100-300元价格带战事升级

在行业深度调整期下，100-300元价位承接着次高端消费降级和光瓶酒向上升级趋势，成为支撑销量、利润的“现金牛”。

“虽然这一价格段现在竞争比较激烈，价格也很透明，但是对酒厂的利润、销量贡献还是很大。”新营销咨询专家贾福春指出，这也促使各个厂家未来会更加重视这个价格带，加大资源投入。

酒业家注意到，自去年起已有多家头部酒企布局、加码这一价格带，100-300元已然成为2025年名酒企业强腰部战略、省酒企业守住基本盘的核心支撑。

去年6月，汾酒在销售公司经销商大会上就提出老白汾向百亿迈进的战略目标，并着重强调，老白汾肩负腰部崛起重任，要依托全国化基因，加速市场推广，尤其在宴席、聚会等场景重点发力，通过优化包装、提升口感，实现销量与品牌形象的双重跃升。

孙伟透露，去年老白汾焕新提价上市，推行“五码合一”，落实“汾享礼遇”，批价也在向上，“经销商的积极性高了很多。”

茅台酱香酒公司则于去年10月底进行组织革新，单独成立了茅台王子迎宾事业部，对品牌实行精细化管理，成体系运作。在部署2025年市场工作时，酱香酒公司也提出，要做大茅台王子品牌，将按照“金字塔”产品结构体系，开发茅台王子系列塔尖产品和适合年轻消费者的低度产品，形成层次清晰、品价匹配、量价合理产品矩阵，主打大众消费市场，用2年左右时间，把茅台王子打造成茅台酱香酒的第二支百亿大单品。

据悉，2024年正值茅台王子酒上市25周年，品牌年营收已超过40亿元，累计实现营收超过300亿元。

五粮液方面，在2024年初召开的五粮春西北大区兰州答谢会上，相关人员披露，2023年五粮春品牌实现了全年单品销售额近70亿元的佳绩。五粮液在2024年也致力把五粮春打造为百亿级大单品，目标有效终端要达20万家，动销要超过60亿，规划建设战略高地市场10个，重点样板市场20个等多个分类分级市场，打造第二增长极。

省酒阵营也不甘落后。今世缘酒业副总经理胡跃吾在2025今世缘发展大会上表示，300-800元和100-300元两大价格带在全国市场和江苏市场占有率稳定上升，这是今世缘酒业最有优势的价格赛道。2025年，产品国缘对开要打造百亿单品，扛起市场基本盘；省内也要强化淡雅国缘质价比认知，扩大百元价格带份额优势。

迎驾方面也明确表示100-300元价格带的产品在安徽市场动销较快。其披露的三季报数据显示，前三季度公司中高档白酒（洞藏系列、金星系列、银星系列等）实现营收42.46亿元，同比增长约18.63%。“今年厂家的费用投放还会增加，像洞6目前单件利润能有20元左右，比同价位的竞品更有优势，因此终端备货很积极。包括经销商自己也在做搭赠礼品、饮料，额外追加抽奖等举措，效果非常明显。”周琦透露。

此外，酒业家获悉，劲牌毛铺2025年产品重心也从12年转向8年和紫荞。

大众宴席、日常聚饮需求持续释放，酒商普遍看好名优酒100-300元增量空间

酒企纷纷加码100-300元价格带的背后，是渠道与市场持续的积极反馈。

“从终端动销的角度来看，河南市场100-300元价格带在2024年相比其他价位会更稳健一些。”河南酒商袁琳（化名）告诉酒业家，郎酒红花郎10在郑州区域郎酒全系产品中的占比高达80%，消费基础非常扎实，据此，其推断红花郎10今年仍会有不错表现。

袁琳进一步指出，2024年自饮需求明显优于上一年，但宴席表现比较一般。在其看来，相较往年，2025年最大的差异就是宴席场次的增加，尤其是春节后的婚宴。“虽然用酒量、客单价在下滑，但100-300元价位白酒销量的增长还是比较确定的。”

去年以来，随着春节前后返乡、家宴带动大众价位需求释放，全国名酒、地方名酒的大众价位产品迎来阶段性的旺销高峰期。

河南酒商杨硕（化名）介绍，其代理的县级市场洋河虽然规模不算特别大，但去年家宴增长亮眼，这也直接表现在海之蓝的动销上。“乡镇宴席比较多，政策好，海之蓝在100多元价格带有里有面儿，又能顺价，能够保证经销商有相对不错的利润。”

酒业家调研山东市场也发现，2024年，海之蓝在聊城占据洋河整体销售的80%；而在酱酒氛围异军突起的潍坊，金王子和红花郎10几乎占据当地宴席市场75%以上份额，金王子在200元价格带更是稳占第一。

在山西市场，老白汾和巴拿马系列在100-300元价位的统治力也在进一步增强。山西酒商孙伟（化名）表示：“我们目前销量最好的是巴拿马20，商务宴请、送礼都很强势。日常聚饮、家宴则是老白汾的出场率更高，而且汾酒厂家2025年规划也着重推广老白汾系列，给奖励，刺激经销商推广。”

即使在消费水平更高的华东、华南市场，100-300价位的增量仍不容小觑。广东酒商邓柯（化名）透露，2024年，汾酒巴拿马20和巴拿马基础版在广东市场增长超过20%。也有行业人士指出，老白汾在江苏、浙江的销量都远超2023年，随着汾酒全国化的深入，老白汾的销量还会增长，适配大众招待和聚饮场景的需求。

酒业家了解到，在100-300元价位极度内卷的安徽市场，古8整体市场份额仍然领先，而迎驾洞6、洞9作为后起之秀，在合肥等市场增速极快。据知情人士周琦（化名）透露：“洞6、洞9的销售占比基本在60%以上，洞6的增速可能超过20%。”

在西北市场，100-300元价位也涌现出高增长的名酒大单品。甘肃酒商向宇（化名）告诉酒业家，2023年五粮春在陕、甘、宁、蒙、西五省销售规模约20亿左右，在甘肃尤为突出，已超10亿规模，且开瓶率高达到60%-70%。

“经济下行，消费降级，无论是全国名酒，还是地产品牌，都在100-300价格带发力，抢占主流的普通聚饮和大众宴席消费需求。但从2025年来讲，这个价位竞争很激烈，增长压力会比较大。”贾福春同时指出，名酒与省酒最终比拼的还是利润和投入产出比，预计省酒会面临巨大挑战。

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