没抢过华为，OPPO只能靠国补了

文源 | 源Sight

作者 | 柯基

1月20日，最新一轮国补正式上线，手机、平板、智能手表（手环）3大品类的国家补贴率先登场。

OPPO官方宣布，旗下包括手机、平板、手表等产品都加入“国补”计划。其中，OPPO Find X8系列、OPPO Reno 13系列、OPPO A5Pro等OPPO主销机型均在列，消费者购买可享受15%的补贴，最高可达500元，部分机型叠加官方新春优惠，最高可省800元。

然而，此前OPPO的市场表现并不乐观，一度排名滑落前五之外。为扭转局势，OPPO采取了“平替苹果用户”的策略，推出了外形设计“果味十足”的产品，比如Find X8与Reno 13系列，还拓展了与iOS平台的互动性，推出“一碰互传”等功能。但从实际销售情况来看，上述策略收效甚微。

此次国补政策的实施，对OPPO来说无疑是一场“及时雨”。在国补的刺激下，消费者购买OPPO产品的成本降低，可能会吸引更多预算有限的消费者。OPPO倘若在销量上有所突破，缓解当前的经营压力，为后续的发展赢得更多时间和空间。

01

平替苹果

面对销量掉队的状况，OPPO一直在努力求变。

据知名市场调研机构IDC的统计报告，2024年第三季度，OPPO的销量排名滑落至前五之外，被纳入“其他”范畴。

面对如此经营状况，OPPO祭出了平替苹果的策略为争夺中高端市场的份额。

2024年10月，OPPO推出了FindX8系列旗舰手机。该系列首次采用直屏设计，在轻薄度上超越了苹果iPhone。

对此，OPPO首席产品官刘作虎明确表示，他们的目标是转化苹果用户，为消费者提供更多的选择。Find X8系列凭借其出色的性能和设计，吸引了众多消费者的目光，尤其是那些对苹果产品有所期待，但又希望获得不同体验的用户。

仅仅一个月后，OPPO乘胜追击，推出了Reno13系列中端机型。Reno13系列延续了“苹果风格”，从外观设计到功能配置，都全方位对标苹果，力求成为“补齐iPhone所有短板的安卓‘平替’”。这一系列产品的推出，进一步丰富了OPPO的产品线，也为其在中高端市场的竞争增添了砝码。

左：OPPO Reno13系列 | 右：iPhone16系列

从苹果方面来看，OPPO此举在一定程度上算是切中要害。

长期以来，苹果产品创新不足的问题日益凸显，其产品功能、配置、拍照提升速度放缓，被不少消费者吐槽“挤牙膏式”创新。

独立研究机构Counterpoint Research的数据显示，2024年第四季度，在华为、小米等国产厂商的激烈竞争下，iPhone手机在中国市场的销量同比下降了18.2%。这一数据表明，苹果在市场竞争中面临着巨大的压力。

然而，苹果丢掉的市场空间，并未被完全被OPPO拿下。终端销售数据显示，苹果在2024年第四季度下滑的份额，大部分被华为收入囊中。

根据Counterpoint的手机销量报告，2024年第四季度中国智能手机销量同比下降3.2%，是全年唯一出现同比下滑的季度。对此，Counterpoint高级研究分析师Mengmeng Zhang称：“在2024年第四季度，华为以18.1%的市场份额跃居榜首。这是自美国禁令以来，华为首次重新夺回市场领导地位。华为销量同比增长15.5%，主要受到中端Nova13系列和高端Mate70系列发布的推动。”

好在OPPO一系列操作让其止住颓势。根据Canalys数据，OPPO的出货量在2024年第四季度来到了第五。可见，OPPO平替苹果的策略具备一定的可行性，只是并未完全把握住市场机遇，成为其中最大的赢家。

02

AI太久

平替苹果策略之外，OPPO也将重心转向AI领域，试图通过AI实现弯道超车。

2024年初，OPPO创始人兼首席执行官陈明永明确了重仓AI领域的方向。在同年2月发布的内部信中，陈明永强调AI具备重塑手机使用体验的巨大潜能，当下由大模型强力支撑的AI技术浪潮，正深刻改写手机行业的发展蓝图。

为了落实这一战略调整，OPPO迅速成立了AI中心，加速整合内部资源，全力投入AI领域的研发。内部信发布仅3天后，OPPO就举办了AI战略发布会，推出了“1+N”智能体生态战略，涵盖OPPOAI超级智能体和AIPro智能体开发平台。

很明显，这一战略，被OPPO视为未来的发展主要方向之一。刘作虎更是表示，OPPO在AI赛道的投入将不设上限。

在技术储备方面，OPPO耗时3年，成功推出了自研商用大模型AndesGPT。根据不同参数量，AndesGPT主要分为三种版本：70亿参数量的Tiny、700亿参数量的Turbo，以及1800亿参数量的Titan。截至目前，OPPO已经拥有5000多项人工智能专利，为其AI技术的发展提供了坚实的技术支撑。

在终端应用层面，OPPO已经在部分产品中搭载了一系列AI功能。AI识图功能可以利用先进的图像识别技术，帮助用户快速获取图片中的关键信息；AI一键问屏功能则为用户提供了便捷的信息查询和操作引导服务；AI修图功能更是让普通用户也能轻松美化照片，提升了用户的使用体验。

然而，AI设备市场的竞争异常激烈。除了手机厂商之外，传统家电企业和互联网企业也纷纷入局，形成了群雄逐鹿的局面。AI手机要成为消费者的刚性需求，还需要较长的时间来培育。核心技术的研发难度大、周期长，OPPO要在这一领域取得明显的技术优势，仍然面临着诸多挑战。

03

“国补”的机会

在平替苹果策略未达预期，AI战略尚在发展的关键时刻，“国补”政策的实施为OPPO带来了新的机遇。

从市场整体来看，“国补”政策的出台在一定程度上创造了行业增量，缓解了各大品牌之间的内卷。Counterpoint Research的数据显示，2024年国补政策试点推动了智能手机市场的复苏，2025年国补全面实施后，预计第一季度中国市场手机出货量同比增长超10%。

据媒体报道，截至1月20日12点，北京、湖北、江苏、浙江、陕西国补活动已全面上线京东，其他省市活动也在陆续上线中。国补上线省市中，手机产品销量环比增长200%、平板增长300%，同时智能手表也受到青睐，尤其是智能儿童手表增长100%。手机热销价格段为3000-4000元、平板热销价格段为3000元、智能手表热销价格段500-1000元、智能手环热销价格段200-300元。

这一增长趋势为OPPO提供了提升销量的良好契机，使其能够在平替苹果策略效果不佳的情况下，为AI战略争取更多的时间和空间。

比如，“国补”政策的实施，通过补贴的方式刺激了消费者的购买欲望，能够吸引更多原本因价格因素对OPPO高端手机持观望态度的消费者选择购买，从而提高产品销量，推动OPPO占据更大的份额。

自1月20日起，国家补贴政策正式实施。消费者购买售价不超过6000元的OPPO手机、平板、智能手表等产品，可按实际售价享受15%的补贴，单件商品补贴价不超过500元（3333元以内按15%补贴，3334-6000元立减500元，6000元以上无补贴）。而这一轮国补几乎涵盖了OPPO&一加在中高端市场的所有主销机型以及平板、手表。

此前，因OPPO在中低端市场推出了大量高性价比产品，在部分消费者心中形成了较为固化的中低端品牌印象。这种印象使得OPPO在推出高端产品时，消费者可能会对其品牌定位和产品价值产生认知偏差，难以快速接受其高端化的转变，对产品的定价和市场接受度造成一定影响。

消费者在享受国补购买OPPO高端手机后，如果产品体验良好，有望对OPPO品牌产生更高的认可度和好感度。国补让更多消费者有机会体验OPPO的高端产品，有助于将这些消费者转化为品牌的忠实用户，提升品牌在高端市场的口碑和形象。

此前，OPPO的平替苹果策略未达预期，一定程度上也是受限于部分消费者的刻板印象，导致其在苹果所处的高端市场，难以快速建立领先优势。

这一次，借助国补，OPPO或许能缓一口气。但另一方面，其他手机品牌也不想错过这一市场红利，新一轮的拉锯战，或将再度打响。

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