干货 | 亚朵酒店的合伙人模式

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亚朵在2022年于纳斯达克上市，从公司24年第三季度公布的财报看到的披露数据，截止24年Q3，亚朵共有酒店1533家，其中单第三季度就新开了140家，刷新了季度拓店的新纪录

根据咨询机构的数据，亚朵已经成为国内中高端连锁酒店规模及市占率的领头羊，旗下拥有A.T.HOUSE、萨和酒店、亚朵S酒店、亚朵酒店、亚朵X酒店、轻居酒店六大住宿品牌，以及零售品牌“αTOUR PLANET亚朵星球”、“SAVHE 萨和”。

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经营特色

在实践中，亚朵采取的【差异化竞争策略】主要有几个层面：

1、以体验为驱动：三星的价格，五星的服务，注重中国式体验，提供免费的下午茶水果、24小时阅读空间、晚间粥品、延迟退房等增值体验；

强调酒店不仅是睡觉的场景，而是生活方式的载体，是人与人情感之间的链接，打造住宿之外的艺术、运动、阅读等品质“生活方式”的延续；

2、以高品质为宗旨：酒店整体风格由国际设计团队设计，提倡“在路上”的第四空间生活方式，以客户服务品质为重，提出了企业内部的服务方法论、服务策略；

设置了12个关键节点，并配置了不同的资源，如提供茶水、快速办理入住、免费升级等；不断将服务进行产品化标准化；

3、以持续创新为动力：多样化的个性化服务、各环节产品体验创新、管理层面的创新提升运营效率及组织活力、多元的营销渠道及方式创新、独特的商业模式合作、数字化技术创新等，践行其不甘平庸的价值观。

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房东出房、亚朵出模式、众筹启动资金

（一）和房东合伙，是许多连锁品牌在实施的合伙形式

双方的核心职责：

房东提供物业，处理当地的消防，按照设定的装修方案进行装修；招聘除总经理和人力资源经理以外的所有员工，及时结算工资；其中前期因租房、装修、雇佣人员等发生的款项也房东先行支付。

亚朵提供品牌、运营支持与管理服务，并负责酒店的运营管理，提供总经理和人力资源经理人才、员工培训和考核、全网预订通道的管理以及品牌推广和公关宣传（强大的管理后台支撑）。

资金需求：房东需要前期投入一定的资金用于酒店装修、员工招聘等，根据不同的项目，每个酒店的前期投入可能达到2000万元左右。

因此，房东需要承担较大的初期的资金压力。【这时候，众筹模式开始发挥作用】

收益分配：盈利后，双方按照约定比例进行分成。（有报道称亚朵酒店的年平均入住率达到85%，单店净利润率较高，投资回报周期约为3-5年。

此外，亚朵还承诺给予房东一定的年化回报率，如8%的固定收益加浮动收益。-未经证实）

（二）合伙众筹，给有资源资金人脉的人群投资机会

通过众筹模式，将会员或者是重度的用户变成股东、将有资源人脉的人变股东，吸引大众参与酒店的众筹投资，金额从1万元到10万元不等；

未来可以获得经营分红和对应等级的酒店消费权益，这个投资的金额区间对于有想法做投资的人群来说并不是大数，降低了投资的犹豫和门槛。

众筹方式：主要包括债券型众筹、产品型众筹和股权型众筹。 债券型众筹：与金融机构合作，发行众筹理财产品，投资者按一定利率获得收益。 产品型众筹：投资者获得酒店相关产品或服务作为回报，如房间住宿、床垫等。 股权型众筹：投资者出资入股，获得未来收益和分红。“分红权”并不会影响股东的控制权。

投资回报：参与众筹的投资个人，不仅可以获得投资收益，还可以获得对应等级的酒店消费权益。

能享受折扣和专属优惠的同时，还能作为其个人宣传和积极推广的有效载体，也大大提升了众筹的成功率（网上记录了一段在天津众筹，2小时额度都被清空的案例）

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员工合伙、创新IP

（三）员工合伙，将员工变成创客合伙人

鼓励员工成为合伙人，比如总部出资80%，店长出资20%可以共同投资一家新开店。

在门店回本前，双方按照出资比例进行年度分红；门店回本后，分红的比例调整为总部分60%，店长分40%。

这种模式是一种动态股权的机制，一方面在开业前期解决了门店裂变的资金问题，同时也激发了员工的积极性和动力，保障了在运营期间的持续的增长和效率问题。

（四）创新IP酒店，多元化拓展

亚朵挺创新的另一个地方是与各领域的头部IP进行合作，将客房和酒店公共空间打造成IP的线下展示场景（比如比较出圈的和吴晓波频道之间的合作，but我不在其服务对象内），利用各类IP自带品牌价值，共同提升亚朵的品牌影响力。

同时打造的场景电商也是非常有效的，许多人在住宿过程中，因为体验酒店的物品，如床垫、洗漱用品等（我身边好几个买枕头的）。

通过使用场景激发用户的购买欲望，实现体验式消费，同时背后的供应链也逐步加强，形成了亚朵有自己IP印记的产业链。

来源 | Linky点滴

出品 | 餐饮O2O

2025年，餐饮O2O组织《福州合伙制餐饮研学营》，走入华莱士、塔斯汀、周麻婆、朱富贵、淳百味、草本汤、舞爪、倔爷等8家餐饮品牌，深挖福州餐饮合伙人模式的背后逻辑。

2025年，餐饮O2O将与金小蜂联合举办《合伙制+赛马制+师徒制，三制合一激活组织》，助力餐饮企业激发组织活力，实现百城千店连锁。

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