帆布鞋卖不动，匡威想偷师阿迪

文源 | 源Sight

作者 | 安然

此刻怀念起夕阳下奔跑与逝去青春的，或许不止起早贪黑埋头搬砖的中年人，还有隐入尘烟的昔日潮鞋巨头匡威（Converse）。

近期，有不少消费者发现，诸多曾红极一时的匡威联名鞋款被大量摆上奥莱货架。

据多家媒体报道，被戏称为“小花”系列的匡威和说唱歌手Tyler, The Creator联名款，在二级市场一度被炒至5000-6000元一双，如今在官方商城的折扣价低至500元，奥莱价最低不到200元。

原价在1200-1600元一双的美国设计师“暗黑大帝”Rick Owens与匡威联名款，曾被炒至3000元左右一双，如今部分在官方商城已大打七折，在奥莱货架400-600元左右即可带走。

源Sight了解到，在匡威中国官方商城上，包括All Star、Chuck70经典帆布鞋、Jack Purcell开口笑板鞋等系列，许多都打出4-8折叠加大额满减折扣。匡威经典1970S系列多款价格更打出对折，如今上官网270元不到便可拿下一双。

与一泻千里的售价相匹配的，还有匡威持续下滑的业绩。

最新财季报告显示，匡威期内营收为4.29亿美元，同比下降17%；息税前利润为5300万美元，同比大降54%。综合2025财年上半年，匡威期内收入同比下降16%，息税前利润同比下滑38%。

曾经作为“潮鞋双雄”之一的Vans，和匡威同为难兄难弟，2025第二财季品牌销售额同比下降11%至6.67亿美元。

值得关注的是，尽管在匡威们看来，仿佛“怀旧已死”，但入冬以来，阿迪达斯的复古德训鞋（T头鞋）却销售火热。与此同时，在更强调实用运动性、设计感、舒适度等新消费趋势推动下，昂跑、Hoka等品牌异军突起，在产品与路线的拓进方向上，或许能为这些隐含暮气的潮流品牌带来思考。

01

潮牌尖子风光不再

匡威几乎到了十年来最危险的时刻。

2024财年，匡威年度营收为20.8亿美元，同比下滑14%。2025财年上半年，品牌营收同比下滑幅度扩大至16%，创十年来最大降幅。财报显示，这是来自全球所有地区销售下降的结果。

如今在市面上，匡威曾经的无数明星鞋款频频滞销，只能被送去大额折扣区，这些曾经引领潮流的佼佼者，已然风光不再。

例如，Converse x陈冠希Clot的“大熊猫”曾尺码齐全被摆上奥莱货架；Converse x 新锐设计师Feng Chen Wang的低帮运动鞋官网给出6折优惠；Converse x潮牌Patta 的Chuck 70 Marquls运动鞋价格大打对折……

匡威高价联名潮鞋滞销与业绩下滑，客观上与全球经济下行、行业需求不振有关，母公司耐克公司2024财年至今也还在艰难涉过深水区。但吸引了众人目光的母公司主品牌耐克，即便营利双降，下滑程度也不及匡威惨烈。

2025财年第二季度，耐克品牌实现收入约120亿美元，同比下降7%，息税前利润下降18%；而匡威实现收入约4亿美元，同比下降17%，息税前利润下降54%。

匡威遭遇滑铁卢，本质上还是沉浸在过去的辉煌里，跟不上时代变化趋势。

在全球经济不确定性增强，消费降级趋势日益凸显的大背景下，人们对高溢价却制作粗糙的产品的容忍度大大降低。

在社交平台上，许多消费者开启消费觉醒：“帆布鞋对我来说能接受的价格就属于回力那一档，四五百的价格我宁愿买跑步鞋”“帆布鞋成本其实也就是几十块，多了个品牌认证罢了，质量上来讲还真区别不大”。

针对匡威等板鞋版型，不少消费者也忍不住调侃吐槽：“众所周知，匡威的设计师只有四根脚趾头”“20年前挺喜欢穿匡威……去年收拾房子翻出来好几双，穿了一天，磨脚后跟、鞋面硬、鞋底没有任何减震和回弹，我当年怎么会喜欢穿这玩意儿”。

无独有偶，与匡威一同跌落凡尘的，还有“设计师没有脚后跟”的潮牌Vans。

2024年618大促期间，在天猫运动品牌销售排行榜上，匡威和老伙计Vans双双跌出前15名。

2024年10月底，Vans母公司威富集团（VF Corporation）公布2025财年第二季度财报。虽然集团旗下包括The North Face（北面）、Vans、Timberland、Dickies在内的四大品牌均有所下滑，但Vans的销售额下降幅度排头，超过10%。

根据威富集团现任首席执行官Bracken Darell推出的“重塑”（Reinvent）计划，实现Vans品牌转型成为集团发展的重中之重。

02

潮流需求转移

近年形势之严峻，似乎让匡威等昔日巨头也不禁感慨街头潮流不再。

2024年6月，潮牌Champion母公司HanesBrands宣布，将Champion出售给品牌管理公司Authentic Brands Group；同月，潮牌Ambush发布声明称，由于品牌全球策略调整，店铺将于20日24时起结束运营。

同年7月，威富集团以15亿美元的折扣价将旗下潮牌Supreme出售给眼镜制造商EssilorLuxottica集团，距2020年年底Supreme被威富成功收购，时间不到4年。

此外，在匡威等品牌内部裁员接连开展的同时，StockX、得物等潮流平台自2020年以来也进行了多轮裁员。

然而，盖棺潮流已死却还有些为时尚早。

这一点，让阿迪达斯咸鱼翻身的“Samba”复古德训鞋（T头鞋）有发言权。

2021年起，因一系列负面事件，阿迪达斯大中华区营收曾连续八个季度下滑。这期间，包括与美国说唱歌手Kanye West的分手，也让阿迪达斯失去有力增长点Yeezy（椰子鞋）系列，经营困难加剧。2023年，阿迪达斯净录得自1992年以来首次亏损。

但阿迪达斯在2023年下半年开始发力，创收主力军就是Samba德训鞋。

凭借T型头与流畅修长鞋型、轻巧缓震的舒适脚感和更为考究材质与制作等，在韩国女团BLACKPINK成员Jennie、Justin Bieber和肯豆Kendall Jenner等明星带动下，Samba一路爆火至今。

新红数据显示，截至目前，小红书上关于#samba的话题总浏览量接近4亿，总参与人数约6万；Tik Tok的#adidassamba话题阅读量也超过10亿。

市场咨询机构Laced数据显示，Samba系列在2023年的销售额年增幅超过20倍。源Sight也注意到，在阿迪达斯天猫官方旗舰店内，其热销第一的运动休闲鞋即为Samba OG款，单价在850元左右一双，至今已成交超20万单。

2024年10月，阿迪达斯公布2024年第三季度财报。期内阿迪达斯实现全球营收64.38亿欧元，同比增长7.3%；若剔除Yeezy影响，则同比增长14%。归母净利润达4.43亿欧元，同比增长70.9%，明显超出市场预期。

事实上，匡威在挣扎的过程中也从未忘记与潮流品牌、面孔的合作，在过去的一年里，几乎每个月都有一到两个联名鞋款推出，但却很少踩中Samba的得分点，即满足当下消费者对运动鞋整体舒适度、运动实用性和材质工艺更高标准产品的需求。

03

向更确定的增长靠近

尽管时尚是个轮回，当下的潮流热点某天也可能成为冰点，反之亦然。

但山不来就我，我也不去就山，对一个陷入增长困境的品牌来说，极有可能演化为灭顶之灾。

向更确定的增长方向迈进，或许是匡威确保与时俱进、不被新潮流抛下的前提。

一方面，在匡威最为消费者诟病的穿着体验方面，让运动鞋朝更舒适的鞋型和材质转变或许势在必行，近年不少运动鞋赛道的黑马可以提供经验。

如同“Run on clouds”（畅跑云端）的slogan所言，昂跑鞋在如缓震技术CloudTec、零重力外底的Cloud模型、转化冲击力的Speedboard等多重技术保驾护航下，穿着舒适如临云端，业绩自爆发后也居高不下。

2024年第三季度，昂跑的季度净销售额创下历史新高。财报显示，昂跑的净销售额达到6.358亿瑞士法郎，增长了32.3%，在固定汇率基础上增长33.2%。

此外，新贵HOKA的当家超轻泡棉中底也为徒步鞋提供跑鞋般的轻盈，让其产品受到更多消费者追捧。2025财年第二季度，HOKA涨势喜人大涨34.7%，单季营收达5.71亿美元。综合2025财年上半年数据，HOKA营收实现11.16亿美元。

背靠耐克，匡威的技术储备或比Vans有更多优势。

另一方面，在挖掘新的增长路径上，匡威仍需再做筹谋。

对许多运动鞋品牌来说，赞助专业赛事可以为品牌的影响力与价值带来极大提升。当初耐克公司收购匡威，在大众看来，或也是出于匡威与NBA的官方合作权益。

后来的匡威更专注街头文化滑板运动，将产品设计往更适应滑板运动的方向调进。其板鞋更加突出抓地力、防滑、耐磨等优势的硫化橡胶鞋底，为专业滑板领域的拓进蓄势发力。

但以国内市场为例，当下的滑板运动相较其他室内外运动仍较为小众，赛事场次和活动影响力热度等，远不如常规篮球、马拉松等大型赛事，甚至不如季节限定的冰雪赛事，推进成本更高，增长效果也不明显。

或受较为冷淡的运动与赛事氛围影响，CONVERSE滑板的官方微博账号2024全年消息推送不超过10条，最新一条宣传视频日期仍停留在去年6月。匡威在滑板运动的增长拓进也如此陷入僵局。

更确定性的增长、更具前景的新增领域，或成为匡威未来寻找突破的探索方向。

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