涨粉2500万，互联网难造下一个雷军

2024年，是雷军和小米战绩卓越的一年。

“抖音2024年度涨粉榜TOP50”已经公布，一年涨粉超2500万的雷军，位列第三。

从流量时代脱颖而出，雷军成为了真正的网红大佬、抖音顶流。

其背后不仅仅是个人魅力的爆发，更是一种行之有效、深入人心的营销策略的成功。

作为榜单中唯一的企业家，雷军的“涨粉之道”或许另有门道。

玩梗与自黑

互联网流量的双向激活

区别于不间断疯狂推销产品的主播，雷军“不带货只聊天”。

他以一种轻松、随性、极具亲和力的风格与粉丝互动，在过程中自然而然地将自家产品带入观众视野。

这一点在小米SU7的宣传推广上，体现得淋漓尽致。

根据第三方平台发布的“抖音2024年度涨粉榜TOP50”数据，听泉鉴宝凭借超过3000万的涨粉量稳居榜首；黄子韬受益于此前的送车活动热度飙升，新增关注超过2700万紧随其后；雷军则以超过2500万的粉丝增长排名第三。

●图源：蝉妈妈

上榜的还有，第四的与辉同行、第十一的郭有才、第十六的李子柒、第十七的全红婵、第二十一的孙颖莎和第二十八的王楚钦等。

作为TOP50中唯一企业家，顺势而为、精准投放流量的“雷军打法”，是雷军个人IP成功的重要因素。

不同于罗永浩的硬核“技术派”和董宇辉情怀加格调的“文人派”，雷军的直播风格回归原始，简约而自然。

衣着随性，场景原生态，直播的内容也并非是纯粹的产品推销。

雷军并不完全依赖于高深的技术讲解，而是通过与粉丝的亲密互动、分享日常生活点滴来赢得观众好感。

看他的直播，你会感觉像在和老朋友聊天。这种不带货却吸引大量粉丝的直播方式，形成了独特的“雷军流”。

●图源：抖音

事实上，雷军直播更多的是通过塑造“人物”，让自己的形象深植人心。

他在直播中不时调侃自己，反思过去的失误，真诚和幽默感加持亲和力的同时，也让“人情味”透过屏幕传递给了粉丝。这种情感上的共鸣，是他引爆流量的核心。

高情商的“自黑”与“玩梗”策略，更是他玩转互联网的重要利器。

当年一句“Are you OK”被恶搞走红网络，换做他人或许会的另一个热搜。而雷军不仅自己加入，为了让大家放开玩梗，还直接花200万买下了版权，圈粉无数。

在当下的流量文化中，与其制造冷冰冰的企业形象，雷军更愿意把自己塑造成一个“人性化”的品牌代表。

与粉丝互动，不仅是商业化的推销，更是一个建立情感联结的过程，而这种联结会最终会转化为巨大的购买力。

精准洞察年轻人需求

雷军如何“玩转”Z世代

雷军的成功，离不开他对年轻一代消费心理的精准把握。

从小米手机到米家家居再到小米汽车，擅于“跨圈”的雷军深知，年轻人想要的不仅是功能强大的产品，更多的是情感上的认同感和归属感。

年轻人看重性价比，这并不意味着他们愿意牺牲品质。

在手机领域，当年的小米1系列凭借精准定位，成功打破了传统手机品牌的定价壁垒。

将高端配置与亲民价格完美结合，造就了年销量790多万台的神话；两年后的红米手机，更是卖出4460万台。

让更多年轻消费者能够以合理的价格享受顶级体验，这种高性价比的策略，迅速拉近了品牌与年轻消费者的距离。

8年时间，小米不仅成功落户北京，同时还跻身世界500强。

●图源：微博@雷军

对比苹果对充电器的无情“一刀切”，雷军则把决定权交到了消费者手里。一分钱的差距，展现的是对消费者情绪的深刻洞察。

遭遇美国制裁，迫使小米不得不寻找新的增长点，小米汽车应运而生。

SU7上市时，雷军亲自为车主开车门，对比之下，那边的友商为小米送来了一波流量。

针对女性用户，特别强调的丰富色彩选择和防晒等细节化卖点，成功吸引了女性消费者的关注和消费。

●图源：微博@雷军

到2024年11月13日，小米SU7第十万辆正式下线。新车企10万辆最快下线纪录就此诞生，历时230天。

小米汽车2024年全年交付超过135000台，2025年的全年交付目标为300000台。

据报道，小米汽车2025年1月的新增订单乐观估计达4万台，保守估计为3.7万台，其市场吸引力和潜力可想而知。

目前小米面临的主要挑战是产能限制。

车圈的“雷军现象”

从一人出圈到行业效仿

2024年，小米荣登“2024年1-12月中国市场新势力品牌销量榜”第七。

雷军的成功迅速引发了整个车圈的效仿。

华为、奇瑞、长城等高管纷纷走进直播间，开始以雷军的方式与消费者互动。李斌、何小鹏等通过直播和自媒体分享，与用户建立更为紧密的联系。

这看似是一场营销风暴。但从长远来看，真正能够在直播中取得成功的，不会很多。

因为雷军的身上有一种精准的品牌调性，强烈的个人魅力以及深刻的用户洞察，而这些，并非每个创始人都具备。

5G上网的雷军，在社交平台上频繁“翻牌”，无论是回应粉丝建议还是调侃，他都在通过这种方式建立着与粉丝之间的情感纽带。

高频互动下带来的强烈陪伴感，让粉丝感受到雷军的重视，进一步增强了品牌忠诚度和粉丝粘性。

粉丝积极参与转化，社交媒体上出现大量的话题讨论和二次创作。这种病毒式的传播效应，极大提升了小米的品牌影响力，也让雷军的个人魅力得到了全面的放大。

●图源：微博@雷军

雷军“宠粉”形象所带来的粉丝经济，乃是经年累月的结果，最早或可追溯到贴吧、论坛时代。

因此，模仿雷军的成功并非一蹴而就，过于盲目跟风，可能会陷入流量的陷阱之中。

我们必须认清一个事实：流量不等于销量。

一个品牌的成功，来自于流量背后的深厚积累和用户的认同。

雷军善于制造话题，更始终坚守着小米的核心价值和产品质量。又通过精准的营销策略，将小米品牌形象打造得更加立体和深入人心。

所以，找到品牌价值与流量之间的平衡点，至关重要。

雷军的一切都建立在他是小米创始人这一基础之上，他人若是盲目的模仿，可能会是东施效颦。

在这个流量为王的时代，雷军告诉我们：流量与品牌的价值并非割裂，而是可以相辅相成、相互促进的。

与雷军不同，“余大嘴”高调直言的风格同样效果显著。

所以，不用人人成为雷军。

正在追求流量与影响力的个人和企业，应该找到属于自己的独特定位和创意。唯有如此才能脱颖而出，实现真正的可持续发展。

*编排 | 黄家俊 审核 | 黄家俊

红包、福利、干货，精彩不停

2000万品牌经理人内参！

聚焦头部与标杆，助力品牌高端化。

品牌专访微信：jiangnan254（备注：专访）

百万品牌经理人都在看