中美网友大对账，小红书卷向独立女性

出品 | 创业最前线

作者 | 冯羽

编辑 | 蛋总

美编 | 邢静

审核 | 颂文

小红书最近“大红”了。

虽最新消息称拜登将不执行原定于1月19日生效的TikTok“不卖就禁用”的法律，但此前“TikTok将在美关闭”的消息传来时，大量美国TikTok用户头顶“TikTok难民”标签疯狂涌入了小红书。

在小红书上，这些“TikTok难民”感受到了中国社交媒体用户的热情——土著用户不仅向“难民”手把手教授小红书使用指南，甚至展开了中美牛马“大对账”，国内的便宜物价和便利程度给了美国人民以极大震撼。

（图 / 70万“歪果仁”涌入小红书）

短短几日内，便有70万新用户涌入小红书，小红书也迅速登陆App Store美区的下载榜榜首，成为国内外备受关注的社交软件。

国内市场的反应也相当迅速，小红书概念股集体走高，遥望科技、引力传媒、壹网壹创相继涨停，电声股份、天下秀、华扬联众、姚记科技等涨幅靠前。

然而，虽有外国用户大量涌入，但作为一家主流中文内容社区，小红书的战场仍在国内。当众人在观望小红书能否接稳这一波“泼天的富贵”时，「界面新闻·创业最前线」注意到，小红书上又有一批账号悄悄火了......

1、“独立女性”也是火起来了

早在2020年进驻小红书时，君君（化名）的账号主打输出英语内容。

由于本职工作从事少儿英语教育，君君和当时团队的英语老师一拍即合创建了闺蜜方向的账号，希望通过直播售卖英语课程变现，彼时该账号粉丝规模已经突破10万。但由于变现难度高，该账号停更了较长时间。

转机发生在2024年。

“14岁的女儿有次将签字笔误涂在衣服上，不知如何清理，我上网查询方法后竟然真将笔迹洗掉了，这件小事启发了我。”君君说，“女孩子生活中往往会存在一些盲点或是令人头疼的问题，如果把这些解决方案拍成视频，岂不是能够帮助很多人？”

于是，君君负责脚本、出镜，杨导负责拍摄和编导，这正是其账号转型的开始。

（图 / 君君拍摄间隙）

目前，君君的小红书账号@女子独立计划有23.5万粉丝，获赞和收藏超过240万。内容方面，君君将视频分为“上网学技能”“社会大女主”“家居小能手”“数码无盲区”“生活小妙招”等板块。

（图 / @女子独立计划）

如何抓住平台流量、打造爆款内容似乎是一门玄学。

“当时杨导发现了一个讨论如何丢菜刀的帖子，讨论热度很高，于是就想着把丢菜刀的解决方案和经验拍成一个视频，这是账号转型后拍摄的前几条内容，没想到就‘爆’了。”君君向「界面新闻·创业最前线」回忆道。

超120万播放量，1.9万点赞，是这条视频的战绩。

“这条视频把沉寂许久的账号搅动了起来。”君君表示，此后一个月，通过多条爆款内容的打造，@女子独立计划涨粉接近10万。

日常选题也是源源不断。

除了从自身以及女性朋友的生活困境出发，君君也会从平台以及互联网上的热门话题寻找灵感。杨导作为男性则提供了另外一层视角。

“杨导不仅会观察女朋友生活中遇到的问题，他在3C数码方面的触觉也丰富了账号的内容供给。”君君说。

据她统计，一般账号内容点赞破千可以算是小爆款。账号置顶教人如何套被罩的视频则是大爆款，阅读量超过500万，点赞量超17万。

“爆款之后，我们也会根据类似话题再拍摄4、5条视频，随着流量的衰减，一般一个月后我们就必须继续寻找下一个爆点了。”君君说。

在@女子独立计划，君君既是一位妈妈，也是一位独立女性，通过拍摄视频解决生活中的小难题，吸引了大批18-24岁的年轻女孩，她们基本身处北上广深一线城市，其中独居的女孩并不少见。

在君君看来，通过分享大家能够接受的、与生活强关联的视频内容，大家会更加愿意点赞收藏，甚至画图在评论区互动，“小红书的数据还是比较真实的。”她说道。

2、独立女性IP的“掘金路”

独立女性生活科普内容虽仍属小众赛道，但已然出现了不少腰部账号。

千瓜数据显示，小红书上名称带有“女性成长”关键词的账号就有上千个。其中，粉丝数量达到10万+的博主有249位。

粗略统计，2024年靠女性用户生活科普内容涨粉超10万+的达人至少有数十位，其中有数位达人不到半年涨粉超50万。

从内容上看，除了主流的家具电器维修内容，还涉及到女性独立生活可能遭遇的各种问题——租房攻略、教职场新人怎么退税、教女性生病该如何去医院挂什么号等，几乎能够解决用户日常面临到的大部分问题。

（图 / @独立女生小课堂）

家具维修、租房买菜这些生活琐事，对于刚进入社会的年轻人来说虽不算困境，但没有学习途经，网络上传统的科普视频内容混杂、难以理解，对于缺乏生活经验的年轻人并不友好。

而在小红书，这些女性科普内容得以更加自由地努力生长。

千瓜数据出具的《2024小红书活跃用户报告》显示，如今的小红书坐拥3亿月活用户，男女比例达到3:7，95后占比50%，00后占比为35%。小红书依然是年轻女性用户的天下。

在这些用户中，都市白领、准备实习的大学生等有独立需求的女性体量庞大，如果能精准地抓住她们的需求，就有机会收获批量关注和信任，进而找到适宜的商业变现路径。

而打上女性标签也是为了突破信息茧房，毕竟过去汽车、维修相关知识大多会推送给男性用户，女性账号少见类似的内容科普。

目前，@女子独立计划在小红书单条商务推广笔记报价为7500元，单月成交量为2-3单。

“家居家电类投放产品的客单价在几百到上千元不等，也有电商平台宣传以旧换新的活动投放。”君君表示。

事实上，生活科普类内容制作门槛和成本并不高，这也导致一个爆款视频出现后，有大量同质化内容涌现，君君能做的就是不断优化IP人设，加强与粉丝的互动粘性，增加信任感。

“@女子独立计划账号是由真人出镜，场景和内容真实度很高，这些都能够拉近和粉丝的距离，让粉丝信任我这个人。”她补充道，“机会总是留给行动的人。”

3、打通“种草”到“拔草”

女性生活科普类内容能够找到栖身之所，其背后还是依靠小红书的流量平权。

早期小红书重视PGC，包括引入明星和达人KOL运营，但很快，小红书意识到美好的生活没有标准答案，因此将政策和流量从美妆、时尚向泛生活类以及消费趋势转移。

与中心化的流量分配原则不同，用户可以根据小红书的双列推荐自主选择感兴趣的内容进而消费，对于内容创作者而言，素人和达人博主面对的初始流量池一致，已经很大程度实现了流量的公平分配。

同一条起跑线上，平台再基于内容的时效性、质量以及互动点赞等数据，决定是否进入到下一级流量池。

值得注意的是，小红书对于博主的粉丝量级分类极为细致，包括小于1000粉丝、1000-1万粉丝、1-10万粉丝、10-50万粉丝、50-100万粉丝，以及100万粉丝以上。

（图 / 界面新闻图库）

毕竟，基于小红书的平台特性，即便是几万粉丝的博主，在某些垂类领域也相当于很有影响力的KOL了。

不仅是商业广告，小红书的电商业务也在向博主敞开大门。

2024年7月，小红书COO柯南在与经济学者薛兆丰的对谈中，首次对外给出了关于小红书电商的定义，即小红书电商是“生活方式电商”——用户在小红书买到的，不仅是好产品，也是一种向往的生活。

2024年末，小红书又再次明确了2025年三大商业化方向：

第一，行业上从聚焦消费品向满足多行业的需求扩展，重点向生活服务等线索行业突破；

第二，商业产品能力上，更多着力在种草投放之中的优化、种草的投后度量以及客户生意线索的直接交付等；

第三，生态上走向更大开放，未来将直接与更多平台、不同行业商家品牌、MCN机构等形成连接。

不难发现，2025年，小红书不仅会向多行业、泛生活方向倾斜，对于如何衡量商业化推广转化效果的痛点，也提出了新的解决方案。

小红书种草的度量解决方案，简单来说，就是通过打通淘宝、京东、唯品会三大电商平台数据，可以从种草的过程和结果两个维度来“度量化”种草效果，这将能有效解决过去商家在小红书上投放了广告，却不能明确消费者决策链路的问题。

而在度量外部平台效果之外，另一个让商家能直接看到投放效果的方式，是提升在小红书站内的直接转化。即让商家在小红书平台内一站式完成开店、种草、投流推广和销售的全周期。

这不仅能提升投放到销售的转化效率，更能对投放效果直接度量，不需要依靠外部数据。

小红书公布数据显示，2024年上半年，小红书的中小商家数同比增长379%、中小商家GMV同比增长436%。而截至2024年6月，小红书月活用户已达3.2亿，日活用户达1.2亿。

（图 / 界面新闻图库）

眼下，小红书1.2亿的日活，不仅需要更多优质内容的支撑、良好的社区互动氛围的维护，还需要更多以平台为生的商家们。

回望外国用户涌入小红书的这些天，不少人感慨原来“地球村”的模样就是这样的——全球网友可在社交平台上真诚地友好交流、互相探索、深入了解彼此的文化与生活，消解偏见与误解。

如今，“中美网友大对账”仍在继续，这一波流量盛宴还未结束，随着未来用户群体进一步扩大，小红书还将开拓出怎样的一片新天地，让我们拭目以待。

*注：文中题图来自界面新闻图库。