厂二代扎进小红书掘金

“不是东大门去不起，而是青岛即墨更有性价比！”经常逛小红书的95后孙琳琳发现，她的小红书首页近期出现了一些开直播的工厂店，“都说了别再去韩国买衣服了，我们即墨就是给那边做代工，面料品质都是跟专柜一样的。”

最近，孙琳琳就在一家浙江的工厂店买了一件桑蚕丝上衣，“才60多块，好多颜色都被抢空了。”要知道，在很多服装店里，一件桑蚕丝上衣要卖到数百元、乃至上千元。

过去在大众眼中，小红书上的商品往往客单价较高，但眼下平台生态正在发生转变，一批产业带商家正涌向小红书掘金。

据新红数据，去年9月10日-12月10日，小红书涨粉量TOP10的电商直播间中，有6个都是主推百元以内的服饰、床品。

不过与其他平台的工厂源头商家单纯拼低价不同，来小红书掘金的产业带商家走的依旧是高颜值路线，老板们年纪较小，字母榜发现，其中不乏很多年轻的厂二代们。

厂二代主理人俨然已经成为小红书一条垂直赛道，“95后厂二代工厂巡视”“01年女生在厂二代男友家上班的一天”都是平台的流量密码，他们在小红书的变现方式自然就是开店、直播。

比如一家名为“LaoBanZhou”的店铺，爆款商品是一件秋冬毛呢长裙，售价199元，走的并不是绝对低价路线，其给店铺商品打的标签也多是“小众设计”“极简主义”“优雅法式”等标签。

显然，厂二代们来小红书掘金不是想卷低价，而是瞄准了注重性价比的年轻用户。当然，与那些更适合贵妇、中产的商品相比，这些工厂货又多了一点性价比，随着小红书电商规模扩大，小红书商品的价格似乎离大众更近了几分。

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打开小红书，就可以看到很多类似在开播或开店的厂二代。产业带商品正成为小红书电商快速崛起的品类，受到平台用户的追捧。

00后厂二代SuSu家就是做服饰供应链起家的，创业前主要辅助家里的服装生意。去年9月，她开始在小红书电商，10月的一天，单场直播销售额就蹿升到了20多万，“整个团队都懵了，完全没想到会爆发那么快，原本还打算先玩玩。”

进入SuSu Store店可以发现，其售卖的商品客单价都在百元左右，89元的毛衣马甲销售量接近2万单，139元的休闲裤也卖了5000多单。

新榜此前统计数据显示，在截至12月中旬的近3个月里，客单价百元以内的GMVTOP10直播间中，有6个是外贸工厂。

小红书近期发布的“rise100电商年度榜单”上，也有半数以上商家是产业带商家，有厂二代，也有白手起家经营多年的工厂，品类多是时尚女装、服配鞋包、美食，也有一些家具家居等品类厂家上榜。

用户拥抱小红书产业带商品的原因不难理解，如一些买手早期直播间售卖的很多设计师品牌商品，客单价较高，与大学生或初入社会的职场人的消费能力并不匹配，这些人正是小红书上占比较高的用户群体。

但与此同时，他们追求的又不是绝对低价商品，而是性价比高，或者说质价比高、颜价比高的商品，他们的需求正等待满足。

价格远低于高昂设计师品牌的产业带商家正与他们适配，当然前提是，商品要有颜值、有设计感。这正是平台的新风向，这股风也吸引了更多厂家入局。

去年2月，博主“黑美2”带着00后毛衣厂厂二代被迫继承家业的标签在小红书发vlog、闲聊做直播，没想到很多人要买她穿的衣服，“意外开单啦！”打开她的店铺可以看到，主打品大多数集中在100-200元的羊毛服饰。

除了大学生，平台上其他用户也有一些更注重性价比的需求等待满足。

字母榜看到，一款售价19块9的云南七彩菌汤包在小红书销量接近万单，经营着这家彩云之珍的叶绍敏也是云南菌菇商家二代，因日常刷小红书时发现，一些宝妈、都市白领希望购买天然食材，便开始研究七彩菌菇组合。

不少厂二代已经靠做账号、开店、开直播成功掘金。

90后团团家里是做羊绒服装生意的，创业之前一直在自家工厂配合老师傅做产品开发工作。团团进小红书的时间较早，2019年，她创立了舒适派羊绒团团这个品牌，现在，她在小红书做店播，单场交易额达到了千万。

从账号名字看可以看出，“老板周”经营着源头工厂，实际上她也是厂二代出身，2023年，老板周创立极简风格店铺“LaoBanZhou”，主打的就是依托自家供应链形成的性价比和快速上新能力，去年，其店铺销售额破1.5亿。

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“厂二代怎么做IP？”

在小红书上，可以看到很多类似的问题和话题，甚至于衍生出很多厂二代赛道的自媒体导师。显然，越来越多厂二代、乃至产业带商家看到了平台的红利。

事实上，大举挺进产业带的电商平台不在少数。从2018年开始，各个电商平台都陆续发布了产业带扶持计划，一批中小商家成为受益者：因平台流量和资源的浇灌，他们成功触网转型，享受到了平台的流量红利。

但需要指出的是，产业带商家正是电商平台刺进突破市场的一支茅，是平台之间低价竞赛的武器，因此，商家们想要获得更多的流量，就必须给出更好的价格，陷入低毛利、价格战的旋涡中。

在多个电商平台经营的童装服饰商家刘先生曾向消费者导报表示，价格越卷越低，但平台的投流费用在不断增长，商家利润空间不断压缩，便开始从原材料等环节节省成本，最终消费者收到的产品货不对板，退货率陡增，商家不仅要承担一大笔运费险成本，还要面对库存压力。

图源：AI制作

当然，无论是产业带商家，还是平台，都已意识到这条路的不可持续性，去年下半年开始，多个主流电商平台陆续调整了经营策略，弱化价格权重，但依照平台惯性，低价内卷很长时间依旧存在。

对不想卷入价格战的商家来说，小红书似乎成了他们的绿洲。

SuSu说，最初进小红书开店原因很简单，“主要就是想寻找增量”，但体验了两个月发现，在现在卷低价的时代，还是能有地方让他们慢下来好好做产品和服务好用户的。

这意味着商家不用一门心思卷低价。“小红书的用户是很优质的，有自己的生活态度和时尚审美，愿意为了好设计买单”，SuSu说。

因小红书原本是生活方式平台，商品往往能被置于一个更具体、更有体验感的生活场景中，也便拥有了更高的附加价值。

“现在的小红书更类似早期微博和淘宝联动的种草模式，但小红书用户可以在平台内完成成交”，服饰品牌Lao Ban Zhou主理人认为，这种模式更适合高智用户快速完成下单行为，高智群体往往也意味着高消费力。

这也正是产业带商家、尤其是厂二代们涌向小红书电商做生意的原因，他们依旧想保持更高的商品质量和调性，而不想重走父辈走过的路。

当然，商家们也要关注到这部分用户对性价比的追求，兼顾商品调性、质量与价格。

“我是ROW姨”做过多年的线下档口服装生意，她偶然在小红书刷到一些用户需求的笔记：希望用极高性价比购买国际大牌同工同源品质的商品，于是她专门创立了一个面向小红书用户的新品牌AUNTROW。

因历史因素，产业带商品经常被打上低价、低质等标签，但去小红书掘金的年轻产二代们俨然走出了一条产业带2.0路线。

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产业带商家能在小红书崛起，背后也必然有小红书电商官方的推动。

过去几年，各个电商平台陆续发布了产业带策略，直到去年，产业带策略也一直在延续。比如9月底，拼多多宣布将在未来一年投入100亿资源包，成立专项团队深入100个农产区、产业带。

扶持产业带最初就是货架电商平台的动作，随着内容平台加上了电商业务，也纷纷涌入行业，甚至于在同一个城市，争抢产业带商家。比如去年4月，抖音电商推出新的产业带商家扶持政策，针对部分商家直接推出GMV返现，比例最高达50%。

外界没有注意到的是，在有设计标签，相较更高客单价的市场后，小红书也在补足其他价格带的商品，闯入了产业带之中。字母榜看到，过去一年，小红书悄悄在全国50座城市产业带开始了巡回招商。

不过，小红书必然不会重走拼多多、抖音的产业带路线。

“小红书不适合做纯低价商品，不然白瞎了这群优质用户”，经营着服饰品牌CORAZON DEL ALMA的NANA说，不同的人群有不同的需求和认知，都是由客群来决定的。

因电商平台争夺产业带的目的是为平台找到价格低的商品供给，在外界眼中，人们常常将产业带与绝对低价捆绑在一起，但在小红书经营的主理人们显然不想要陷入这样的竞争漩涡。

“没有竞争力的产品才会卷价格，我们要卷的内核其实是设计产品以及服务”，此前在服装行业做了15年、后创建了新中式品牌久狮的主理人施文君说。

和其他平台产业带思路稍显不同，小红书要的不是通货，而是更适合小红书调性和平台用户需求的商品。一位接近小红书人士表示，2023年，内部先是去了上海、深圳等地区找人找供给，去年又陆续去了东莞等产业带，今年会去更多优质货源的聚集地去寻找。

显然，小红书要的不是极致低价的产业带商品，而是要走一条差异化、小众商品的高颜值、高性价比的路线，在小红书电商通往补齐价格带供给的路上，显然平台会有一轮新的红利释放。