酒业老炮分“道”扬镳：郝鸿峰、吴向东向左，杨陵江向右

作者︱懂酒哥

2024年，在酒业遭遇空前压力的大环境下，流通领域的三位老炮——酒仙网创始人郝鸿峰、金六福品牌创始人吴向东、1919创始人杨陵江，他们有人向左，有人向右，各自选择了不同的出位方式，正式分“道”扬镳。

郝鸿峰与吴向东这两位行业大佬，选择高调站在聚光灯下，用积极态度应对行业变局和市场挑战，带领企业阔步向前。而杨陵江在2024年2月份，以“炮轰五粮液拖欠6000万费用”博取出位之后，从此便走向了沉寂。

向左的郝鸿峰和吴向东，与向右的杨陵江，彼此之间已经拉开了距离。其中郝鸿峰创立的酒仙电商平台，在2023年总成交额突破百亿之后，为自己确立了2024年总成交额要达到150亿元的目标，继续高调前行；而吴向东旗下的珍酒品牌，在2024年已经成功跻身贵州酱酒三大品牌之一，与茅台和习酒并称“茅习珍”，得到行业公认。

郝鸿峰的有“容”乃大

在创立酒仙网之前，郝鸿峰一直转战于山西，他在2001年创办的山西百世酒业，起家于代理白酒品牌“汾阳王”；后来，借助于山西煤老板的投资，郝鸿峰于2009年在北京创办了酒仙网。

在酒仙网创办初期，郝鸿峰经历了一个持续时间长达数年的烧钱过程，彼时的酒仙网，在不断融资、烧钱、亏损的循环中，一直坚持到2017年才迎来了首次盈利。2023年，酒仙网更名为酒仙集团。

根据业内观察人士分析，酒仙的主要利润来源，在于跟白酒行业的头部企业进行合作，由酒仙独家开发定制并负责销售的品牌，也就是在业内被称作“贴牌酒”的产品，比如容大酱酒（全坤沙）系列。

或许，容大酱酒（全坤沙）系列产品，可以被解读为是一款“有‘容’乃大”的创新产品典范。借助这类产品，郝鸿峰想从白酒市场上挤出更多的利润、赚回更多的钱。

2024年8月19日，在酒仙集团23周年庆典上，郝鸿峰演讲称，容大酱酒（全坤沙）按照大曲坤沙工艺酿造，以149元的定价切入大众酱香，品质不输市面上600元以上的酱酒——“品质敢与600元以上的酱酒正面PK”的噱头，让郝鸿峰与容大酱酒（全坤沙）赚足了眼球。

四个月后，郝鸿峰在酒仙集团2025迎新演讲上的观点再次引发热议，他用直白的语言道出了每个酒商心中的痛——大家希望厂家不压货、共同清库存，烟酒店希望能够坚持下去。

演讲中，在陈述酒商痛点时，郝鸿峰还不忘夹带私货——“希望容大酱酒突破10个亿的销售规模”、“龙马骑士酒庄能够成为法国进口红酒的领先品牌”、“金汾河酒能够成为清香型白酒的第二品牌”……

很显然，被誉为“雷布斯”的雷军2024年在社交媒体上高频露出，一举帮小米汽车狂揽超10万订单的案例，成了郝鸿峰学习借鉴的楷模，他希望能借助社交媒体的高曝光率，实现针对容大酱酒等酒仙贴牌产品的“低成本高传播”的带货效果。这笔账，郝鸿峰算得很精明。

吴向东的“爆款”之作

2024年，对吴向东来说是一个爆款频出的年份，他的爆款产品不仅包括成功跻身“茅习珍”之列的贵州珍酒，也包括传播声量多次达到“10万+”级别的演讲，比如在2024酒业创新与投资大会上，吴向东的演讲视频就遭到疯狂刷屏。

此前，吴向东《我心中的传奇珍酒》以及在珍酒李渡上市后的首次公开演讲，都曾引发行业热议，成为阅读量10万+的爆款内容。借助于这些内容的传播，吴向东大有成为“中国酒业第一网红”之势。

在贵州酱酒中，茅台、习酒稳居前排，这已经是不争的事实。关键是，销售额曾经突破百亿的国台酒业，以及被誉为“酒中珍品”的贵州珍酒，都希望能问鼎贵州酱酒前三。但最终珍酒上位，国台出局，也符合行业预期。

在湖南省女企业家协会举办的2024年年会上，吴向东作了《我心中的女企业家》演讲。在演讲中，吴向东谈及孟晚舟、周群飞、董明珠、宗馥莉以及身边同事的母亲、女企业家朋友，从各个角度阐述了时代女性的魅力。

吴向东对女性企业家精神气质的描述引发了争议，其中既有舆论对之恶评为“爹味太重”，也有舆论称赞其“深刻剖析了女企业家成功的要素”——争论之下，吴向东的演讲内容成为浏览量超过10万+的爆款，也让吴向东又一次成为站在中国酒商舞台上的C位主角。

“大炮熄火”的杨陵江

2024年，郝鸿峰与吴向东都被聚光灯所环绕。比较起来，杨陵江则很少出位。作为酒类流通领域三位曾经同级别的大佬，郝鸿峰应该很快就会带着酒仙集团向200亿成交额冲刺，而吴向东也已经坐上了贵州酱酒第三、全国酱酒第四的宝座，在业内拥有了更大话语权。

曾经作为酒类流通领域三大佬之一的杨陵江，2024年遭到了个人信誉的滑铁卢——因一笔纠纷欠款未偿还，他曾被列为“失信被执行人”，并因此收到了法院发出的“限高令”。虽然此事不久就得到了处理，但杨陵江在失信榜上已经是“雁过留声”。

因为发言时口无遮拦、频爆行业猛料，以及曾经点名批评贵州茅台、炮轰郎酒、与酒仙网创始人郝鸿峰隔空骂战等等过往，杨陵江在业内被冠上了一个“杨大炮”的名号。

2018年，在获得阿里20亿元投资后，杨陵江在朋友圈发下宏愿：力争在2023年实现千亿销售额！但信息显示，1919在2023年的营收数据仅为108亿元，只是杨陵江千亿目标的十分之一。

与郝鸿峰、吴向东站在聚光灯下大放光芒相比，1919董事长杨陵江确实显得比较落寞。2024年，除了1月份被限高、2月份因怒斥“五粮液拖欠1919近6000万市场费用”引发行业围观之外，杨陵江在这一年安分到已经不像他了。

回看2013年，各大名优酒企强制酒商“压货、保价”，看不惯行业陋习的杨陵江揭竿而起，让1919做调研报告，公开各大名酒销量下滑情况，成为被声讨的“酒业公敌”，创造了一年多次登上酒业头版头条的奇迹。

或许是地主家也没有余粮了，迫于降本增效的压力，以及控股权旁落的现实，杨陵江才会甘愿选择低调，并退居幕后做个安静的美男子。尽管这与他曾经的“杨大炮”威名有点不符，但对他本人来说，也许是一种无奈的选择。

据悉，2022年末，1919总负债约28.10亿元。而根据国家企业信用信息公示系统显示，2023年1月5日，天幕国际以80.2%的股权占比，成为1919的控股股东。据传，杨陵江以此次股权交易为1919借到了7.59亿元。

2024年6月，1919在“商业创新大会”发布“未来五年50万终端”新目标：1919酒类直供店超1万家，1919快喝网点超10万家，1919吃喝网点超50万家，城市服务商超3000家，此外还将发展酒馆、啤酒汇、啤酒巴士等更多场景新业态。