冬日"珍酒热"背后的三大逻辑

白酒行业的2024，千帆竞渡、百舸争流。

如果评选最具热度品牌，贵州珍酒必上榜。原因在于，无论行业内外，提及珍酒，都认为这个品牌势头很猛，具备强劲发展潜力。

回看2024，贵州珍酒的确亮点纷呈，从在万里长城展出巨幅书法，到赴珠穆朗玛峰、南极开展ESG活动，10位世界体育冠军到访，再到出席多场高规格活动……珍酒赚足了眼球，宛如一台"热点制造机"。

△珍酒石子铺厂区

尤其冬日以来，珍酒相继迎来多位国际政要，以及文学界、投资界、书画界、商界等诸多名家大咖，关注度持续提升、品牌热度不断升温。

一系列"珍酒热"的背后，不禁让人好奇，珍酒究竟隐藏着怎样的发展逻辑？见微知著，我们以珍酒冬日来的一系列活动为切入点，从三个维度"揭秘"。

找准品牌调性，深耕用户心智

对于品牌，尤其是高端品牌而言，用户认知是一层厚厚的壁垒，要想在用户心中形成品牌认知，建立起稳固的品类关联，需要找到品牌独特调性，并不断影响和占领用户心智。

过去一年，珍酒的品牌动作多与文学相关，并有多位文学名家相继走进珍酒深度体验，给予珍酒高度评价。如去年12月，就有余华、阿来、龙一等多位著名作家到访珍酒。

12月12日，龙一等一众名家来到珍酒，认为珍酒是中国食品行业科技进步的缩影，一定程度上促进了中国白酒酿造的科学化、精细化。

△中国作家协会副主席、四川省作家协会主席阿来

12月14日，阿来到访珍酒，并表示，珍酒虽有茅台基因，却在传承与创新中，生长出自己的新风味，"它就是共和国故事，一个映照时代精神的，中国气派的中国故事。"

△著名作家余华

12月17日，余华莅临珍酒，点赞珍酒历史独特、口感醇厚，令人回味，并希望能早日品鉴到珍酒·珍五十。

文学与酒，自古紧密相连。文学名家背后，是广为流传的经典作品，连接着千千万万读者，文学名家本人凭借多年积累的声誉，也承载着万千读者信任。珍酒与文学名家"双向奔赴"，一方面，可为品牌带来持续的话题曝光，让更多人了解珍酒；另一方面，借助文学名家魅力，能为品牌增添独特文化色彩、丰富文化内涵，持续筑高品牌势能。

以余华和阿来为例，两位作家在中国乃至世界文学界都有重要地位。他们与珍酒的互动，带来的远远不止于一时的热度，而能形成一种长尾效应，不断打破大众对珍酒的认知壁垒，增加对品牌的好感和信任。

找对联名IP，让流量变"留量"

互联网时代，有流量才有关注。贵州茅台、瑞幸咖啡、霸王茶姬等品牌联名的出圈，让跨界联名成为品牌活动标配，如何在同质化严重的联名中突围，将流量变成"留量"，成为品牌长期价值的一部分，对品牌传播提出更高要求。

正如PayPal创始人彼得·蒂尔在《从0到1》一书中表示，能形成溢价的品牌，往往不是与竞品有多相同，而是有多么不同，以达到某种"垄断"。

△图中右边为董明珠

12月26日，《珍知酌见》高端对话节目上线。首期对话格力电器董事长董明珠，围绕长期主义，分享她在制造业深耕多年的品牌哲学与人生感悟，该期节目5次登榜微博、抖音、百度等主流平台热搜，阅读量超1.8亿。随着《珍知酌见》火爆出圈，更多人也关注到了节目的独家赞助品牌——珍酒。

△图中左边为尹烨

今年1月10日，节目第二期对话华大集团CEO尹烨。节目中，尹烨与主持人举杯珍酒，频频对饮，并展开了一场关于时间、生命与基因科技的酣畅对谈。对话中，观众不仅感受到尹烨的人格魅力，也让珍酒在轻松愉悦的氛围中被更多人看到。截至目前，《珍知酌见》话题阅读量已超2.6亿。

以上不难看出一个品牌传播逻辑：盲目追逐流量往往只能获得一时热度，要找到一个与品牌价值高度契合的主题IP，顺势而为，巧妙进行用户种草，才能事半功倍。

《珍知酌见》节目中，无论是董明珠还是尹烨，都是中国商业领域的杰出代表，本身自带流量磁场。《珍知酌见》节目兼具思辨性与趣味性，且参与嘉宾知名度高，注定有源源不断的关注。而珍酒作为贵州三大酱香品牌，是贵州最大民营酒企，本身也拥有强大的市场影响力，被新华社评价为，开启了贵州白酒的"茅习珍"时代。

有趣的是，节目播出后不久，格力电器也发布了一款名为"真知·灼见"的中央空调。产品名称与《珍知酌见》节目高度相似，让人自然而然将格力电器、董明珠与珍酒联系在一起，再次引爆话题流量。

珍酒、《珍知酌见》、中国优秀企业家的联名，注定是一场"双向奔赴"，珍酒也将在这场联名中，获得更多关注，触达更多人群，实现从流量到"留量"的转变。

找到行业领袖，精准触达用户

这个冬日，"珍酒热"不仅在文学、在社交平台，还在与国际政要、投资界泰斗的频繁互动中得到体现。

△全球投资界泰斗吉姆·罗杰斯

12月5日，与巴菲特、索罗斯齐名的全球投资界泰斗吉姆·罗杰斯，到珍酒展开了一场探秘之旅。他认为，珍酒很有竞争力，将关注和研究珍酒李渡股票，并希望能多来几次珍酒，多喝几次珍酒。

△图中右二为金垣洙

12月7日，联合国前副秘书长、潘基文中心常务理事金垣洙莅临珍酒。他表示，珍酒之旅是他第一次参观中国白酒酿造车间、第一次了解中国白酒酿造过程，令他印象深刻。

△图中右二为塔兰特·马梅托夫

今年1月8日，吉尔吉斯斯坦原议长塔兰特·马梅托夫到访1912珍酒美食研究所，深入了解中国"美酒+美食"创新融合实践，点赞珍酒品牌故事独特、酒香醇厚、美食可口，希望有机会到酒厂参观。

如果说珍酒与国际政要、投资界大咖互动所产生的"热点"，代表品牌的公共影响力；那么，珍酒在垂直领域的深耕，则是从深度上影响用户心智。

12月11日，长江商学院高层管理教育项目副院长周春生到访珍酒时，特别点赞珍酒在体验营销方面的创新实践，希望双方加强交流，打造全国商学院体验营销教学基地。

△图中左二为周春生

12月24日，著名茶文化学者、鲁迅文学奖得主雷平阳，云南省政府茶产业专家徐亚和，冰岛村党总支书记李彩荣，老班章三垛山古茶园创始人郑旺强等多位著名茶人和制茶大师莅临珍酒，共同探讨茶酒融合发展。

△座谈会现场

无论是国际政要和投资界泰斗，亦或是商学院管理层、制茶大师，他们在各自行业都属于意见领袖，一举一动、一言一行备受关注。珍酒巧妙借助垂直领域领袖与品牌紧密绑定，在"人的力量"加持下，间接与目标受众深度互动，

开辟出一条与众不同的品牌传播新路。

从找准品牌调性，到找对联名IP，再到找到行业领袖....这背后是珍酒面对日益激烈的竞争环境，精准洞察消费环境、消费人群、传播格局变化后的变革之举，即立足品牌实际，结合品牌理念、历史文化、产品内容，以讲述故事，建立情感连接和共鸣等形式，精准链接消费人群，构筑品牌长期发展的坚实基础。

值得关注的是，珍酒的品牌表达，看似遵循流量逻辑，但实际上又超越了单纯的流量思维。因为这种精准化、差异化的品牌形象，一旦在消费者心中逐渐成型，就会形成一种强大的品牌壁垒，而这种壁垒是其他同类品牌投入再高的流量成本也无法取代的，这也将成为珍酒在未来市场竞争中脱颖而出的关键。