汇源老总没落史：从身家61亿到负债2939亿，沦为老赖后生活艰难

汇源果汁曾是80后、90后两代人心里的老味道，但不知何时起，它慢慢从大家的生活中消失了。直到去年郑州遭遇水灾，汇源捐出一百万元，才又让大家想起了它。

但现在，汇源果汁早就不复当年那个全国闻名的风光，变成了一个快要破产重组、十分落魄的公司，它的老板朱新礼也多次被法院列进了黑名单，成了老赖。

这几年里，汇源果汁和它的老板朱新礼都遭遇了什么事情呢？

【01、大胆创业，打造果汁帝国】

1952年5月，朱新礼在山东省淄博市沂源县东里镇的东里东村呱呱坠地，他的爹娘都是种地的农民，可他心里头并不打算重复爹娘的生活轨迹。

沂蒙山区是个老革命地方，那里设施有点旧，环境条件也不咋地，乡亲们日子过得紧巴巴的。要想兜里有钱，就得有胆子闯、有干劲拼。

1970年，朱新礼学会了开车，之后他鼓起勇气，把县里头一辆解放牌大货车给包了下来，开始跑运输。没想到这生意特别红火，头一年就捞了5万块，第二年更是不得了，赚了整整20万。

在那个万元户都很少见的时候，朱新礼取得了成功，让乡亲们既羡慕又期盼他能施展聪明才智，带着大家一起过上富裕的日子。

1983年，朱新礼当上了村长，他果然没让大家失望。经过几年的打拼，东里东村用上了电灯，装上了电话，村民们的日子越过越好，村子还得了“沂蒙山区第一村”的美名。

因为朱新礼工作表现出色，沂源县打算好好栽培他，将他作为干部储备人选，安排他去山东省经济管理干部学院和省委党校学习深造，之后还让他当上了县外经委的主任。

要是照这样发展下去，现在的朱新礼很可能已经是个不小的官了，说不定能做到厅局级。但就在大家伙儿都觉得他官运亨通的时候，他却做出了一个让人意想不到的决定——放弃官职，去经商。

因为以前做过运输，朱新礼瞅准了一个赚钱的机会。

沂蒙山区有很多果树，可那里交通不好，导致好多水果没卖掉就坏了。要是能把这些水果做成果汁，那不就能解决保质期短的问题了嘛？于是，朱新礼打算开一家加工果汁的厂。

那时候，中国正流行一股经商热潮，大家纷纷辞职下海，所以朱新礼决定辞职也并不奇怪。但让人奇怪的是，他居然接手了县里的罐头厂，还注册成立了汇源食品饮料有限公司。

那时候，这家罐头厂的日子过得非常艰难，生产线早就停了，欠了上千万的债，工人的薪水已经拖了3个月没发，连银行都不肯借钱给它了。

尽管环境条件很糟糕，而且别无选择，那些条件好的工厂人家也不会卖，但朱新礼自有妙招，他采用了“以贸易换补偿”的法子。

1993年，朱新礼和一家德国的机械厂家做了一笔买卖，他们先欠着500万，买了当时全世界最顶尖的浓缩果汁生产线，并且还特地请来了德国有名的食品技术专家。之后，他们就用这条生产线做出来的产品来慢慢还清这笔钱。

果汁做出来以后，在国内卖得不太好，于是朱新礼跑到德国去卖。因为钱不多，他带了一筐山东煎饼，在德国的日子里就靠吃这些煎饼过日子。

那时候，朱新礼在德国的一个食品展览会上待了整整7天，听说他总共才用了25马克的生活开销，而且还和一位瑞士商人成功签下了一份价值500万美元的果汁订单。

经过这次事情，朱新礼赚了不少钱。接着，他继续努力，跑到世界各地参加展会推销汇源果汁，很快就在30多个国家和地区卖开了。

和出口比起来，朱新礼更盼着能打开国内的市场，因为咱中国人口众多，改革开放让大伙儿手头也渐渐宽裕了，这市场里的潜力可大了去了。

可那时候，中国人还没养成喝果汁的习惯，这可把朱新礼愁坏了。

朱新礼经过深思熟虑后，决定了两件事情。第一件事是将公司迁到北京，想借助北京出色的交通条件和强大的经济辐射力，把自家的产品推向全国市场。第二件事就是要加强营销力度。

1994年，北京汇源食品饮料公司开张了，紧接着的几年里，它在全国范围内建好了自己的产业网络。

90年代是电视机普及的年代，它慢慢变成了大家获取消息的主要渠道。那时候卖东西的方法很直接，就是花钱在电视上放广告，广告词得简短又好记。

这种推销办法现在网络时代依然很管用，更别说在电视刚开始流行的90年代了。

在那个时期，蓝田、三精等众多让80后、90后记忆深刻的东西，就像雨后春笋般冒了出来。

1996年的时候，朱新礼花了7000万元，买下了在《新闻联播》里播放五秒广告的权利。

汇源果汁一年的销售收入还没到7000万呢，不过话说回来，新闻联播这节目收视率全国最高，打广告的效果那肯定是杠杠的。

“喝汇源，健康伴我行”这句广告词很快传遍千家万户，之后几年里，汇源果汁卖得特别火。到了2000年，汇源果汁在市场上的份额高达23%，坐上了行业的头把交椅。

【02、牵手资本，迎来事业巅峰】

在中国民营企业刚开始发展那会儿，不少公司因为急着找钱，都纷纷投向了资本市场。不过啊，这资本市场可是个双刃剑，既有大好的机会，也藏着不小的风险，走得好一步登天，走得不好就万劫不复了。

世纪初，中国成为了WTO的一员，好处在于我们的产品能卖到全世界，但坏处就是让那些还不够成熟的企业得去面对激烈的竞争。

压力不光是因为国外同类产品在跟我们竞争，还有商业资本在堵我们的路。那时候，像娃哈哈、乐百氏、蒙牛这些好多中国的大牌子企业，都被国外的钱给买走或者管起来了。

产品实体卖得不好，那就试试用钱去赚更多的钱，这也是不少民营企业最后会被外资企业买下的一个重要原因。

汇源在成为国内果汁行业的领头羊后，朱新礼慢慢觉得销量上升不动了，于是他也开始找外资来帮忙。

经过好多年的摸索，终于在2006年找到了合作伙伴，他们分别是法国的达能、美国的华平基金、荷兰的发展银行和香港的惠理基金。

这几家合作方给汇源拉来了2.2亿美元的融资，还助力汇源果汁在2007年成功在香港交易所上市。

汇源果汁在香港股市上大放异彩，一上市股票就猛涨了66%，加上融到了大堆资金，汇源瞬间变得腰包鼓鼓。

汇源现在不光是在做果汁了，它还打算把产业链的上下游都抓在手里。因此，在国内建起了十多座新工厂，还包下了好多农场。汇源的目标是，不仅要继续生产果汁，还要进军瓜果蔬菜的供应市场。

这时候，朱新礼的事业达到了顶峰，汇源果汁在市场上占了快一半的份额，简直就是大家公认的“国民果汁”，也是我们国家的骄傲，他个人的财富最多时都有61亿呢。

朱新礼事业蒸蒸日上，荣誉一个接一个，他被评为2008年CCTV中国经济年度人物，还拿到了全国劳动模范、五一劳动奖章，获得了改革开放30年中国饮料业突出贡献奖，甚至还成为了北京奥运会的赞助商。

他还被选为山东省和北京市的人大代表，成了饮料行业协会的副理事长，并且在农业大学和南开大学担任客座教授，指导MBA学生。

风光的另一面藏着担忧，自从朱新礼进入资本市场后，就一直危机四伏。他碰上的第一个资本危机，就是德隆公司带来的。

德隆以前被人叫做“中国第一庄”，起初只是个小公司。但因为特别会搞资本运营，到了2000年，它就发展成了一个拥有超过1200亿资产的金融巨头。

那时候，德隆有投资果汁的想法，而朱新礼呢，正打算把企业做大做强，两人想法不谋而合，很快就决定联手，共同宣布要建立一家合资公司。

头两年里，两边合作得很顺畅，朱新礼满心欢喜地在十多个省市建起了二十多个生产厂子，手下管着亚洲顶呱呱的果汁生产大厂，全国总共14条PET生产线，他就占了11条。

但德隆公司其实只是将汇源视为一个可以随意取钱的“钱袋子”。由于股市大跌，德隆的资本操作失败了，为了摆脱困境，他们开始不断地向汇源借钱。

朱新礼感觉形势不好，想和德隆分手，但德隆不肯罢休。于是，两人决定来一场较量，看谁能在一星期内先筹到足够的钱，买下对方在合资公司里的股份，就听谁的安排。

德隆觉得朱新礼没钱，就答应和他打个赌，可没想到朱新礼找到了北京顺义区政府帮忙，顺利贷到了2个亿，最后成功摆脱了德隆，这才没跟着一起倒霉。

熬过了德隆引发的危机后，朱新礼不料又撞上了另一个“棘手货”——那就是台湾的统一企业。

统一企业拿出了2.5亿和汇源一起开了家合资公司。朱新礼原本打算借助台湾企业在东南亚的销售路子，让产品卖得更好，但没想到两家公司只合作了短短4个月就各奔东西了。

那时候，台湾方面的规矩是，岛内的公司到大陆去投资，最多只能拿出自己资产净值的四成。统一企业呢，它就刚好投了这个数。真不明白，统一企业这四个月忙前忙后是为了啥。

还好这次合作不算太波折，朱新礼没亏太多。后来，他遇到了“大救星”法国达能，不过达能也只是想快点赚钱罢了。

朱新礼的公司成功上市后，达能拿到了期望的投资收益，接着就打算撤资，这让朱新礼感到非常为难。

朱新礼得另找新伙伴了，可遗憾的是，这次他的好运似乎到头了。

【03、豪赌失败，汇源首次亏损】

不少公司都爱搞独占市场那一套，特别是像可口可乐这样的大型跨国公司，结果有的地方就只有可乐和雪碧这两种饮料能喝。

2008年的时候，可口可乐已经在中国碳酸饮料市场里占了很大一块地盘，他们不光想止步于此，还想往别的饮料类别发展，于是就把目光转向了汇源果汁。

因为都是北京奥运会的赞助商，朱新礼和可口可乐公司的人在开幕式碰了头。

可口可乐提出的收购价钱特别吸引人，股票的收购价比原价高出两倍，总共要花24亿美元，这让朱新礼都感到有些难为情了。

这时候，朱新礼心里盘算着要把果汁生意出手了，他觉得尽管现在汇源果汁红极一时，可市场快被填满了，赚钱不像以前那么容易，是时候换个行业试试了。

朱新礼早就有这样的打算，并不是等到可口可乐找上门来才想的。其实，在和达能一起合作的时候，他就已经开始准备了，在种果树、加工水果还有运输这些方面，他投了好几十亿呢。汇源果汁的业务，只是他整个汇源集团的三分之一。

朱新礼认为，要是可口可乐能把汇源果汁的业务买下来，那汇源果汁就能卖到全球100多个国家去，这样的销售范围可真是大得惊人。

尽管那时朱新礼还没接手汇源果汁的业务，但他会成为可口可乐在全世界唯一的浓缩汁和果酱供货商，能赚不少钱。

这笔交易看起来真挺值当的，朱新礼和汇源的其他领导都觉得把汇源果汁的业务卖出去是个好主意。

谈判进行得很顺畅，到2008年9月，双方就相关事宜达成了一致。为了让后续的收购工作更加得心应手，朱新礼开始在媒体上大力宣传，并着手调整汇源的内部架构。

朱新礼在接受媒体采访时发牢骚，说他这些年除了因病歇了20天，16年来每个周末和春节都在忙活着经营汇源，真是累得不行。可自己的孩子又不愿意接手这个摊子。

可口可乐公司要求，汇源果汁在合并前得把和可口可乐重复的销售渠道和销售人员给精简掉。

朱新礼下了狠心，像是豁出去了一样，把汇源果汁的销售队伍裁减了大部分，只剩下三分之一，整个公司员工数量也减了一半，还主动放弃了很多销售渠道。

但是，朱新礼忽略了两件很关键的事儿，一个是当企业变大变强后，公众舆论和产业政策的走向会对企业产生很大的影响。

另一个大问题在于，朱新礼还没跟可口可乐正式签收购合同，就先自己动手把企业给“瘦身”了，他压根儿就没想过要是收购不成该怎么办。

中国加入WTO，就是说咱们要打开国门让别国进来做生意，同时，其他国家也得对咱们取消限制，让咱们的产品和服务能顺利进去。

不过那时候，中国企业在美国等地的投资特别不顺利，老是被美国以“国家安全”这种借口给拒绝掉。

相比之下很明显的是，美国企业常在中国进行大规模收购，让不少知名企业变成了外企，这让不少国人心里感到不是滋味。

更让人觉得可惜的是，那些有名的民族品牌被收购后，有的就被搁置一旁，从曾经的行业大佬变得无人问津。

在这种情况下，可口可乐买下汇源果汁引起了大家的广泛关注，因为大家都有很朴素的民族情感，所以不管是大媒体还是小媒体，都在纷纷指责这起收购事件。

与此同时，买下汇源果汁也让不少中国人开始担心国家安全问题，因为可口可乐公司已经占据了中国饮料市场的大头，就只剩下果汁等少数几个行业还握在中国人自己手里。

因为过去的事情让人印象深刻，中国人很害怕某个行业会被外国人掌握。

就在北京奥运会拉开帷幕前的一个星期，2008年8月1日，《中华人民共和国反垄断法》开始正式实施了。

2009年3月份，商务部按照《反垄断法》的规定，首次表达了反对意见，不让可口可乐买下汇源果汁。

听到商务部的通知，朱新礼愣住了，他之前的所有计划都被打乱了。特别是他中断了汇源果汁的销售途径，结果市场很快就被国内的竞争对手抢占了，而新的销售途径又一时难以建立起来。

这次收购没能成功，对汇源打击很大，到了2009年，汇源果汁这个历来最赚钱的业务，竟然首次亏了本。

【04、挣扎求生，一代神话破灭】

可口可乐没能收购汇源，成了汇源发展历程中的一个重要转折点，从2009年开始，汇源果汁就一直亏钱。

朱新礼之前把大笔资金都花在了建水果生产基地这些上游环节上，导致他没那么多资金去做营销。

就算赶紧招了一批销售人员，员工数快破万了，可重建销售渠道还是挺不容易的。

果汁生意遇到了大麻烦，2009年汇源的销售收入只比上一年多了0.46%。看到这种不好的情况，朱新礼也想自己想办法解决，他最先想到的是花大钱去研发新的产品。

从2009年开始，汇源果汁尝试推出了像“柠檬ME”和“果汁可乐”这样的新饮品，但由于公司经营不得当，销售团队实力不足，所以汇源面临的难题还是没有得到实质性的解决。

看到研发这条路走不通，朱新礼就开始着手让企业合并其他公司，为此他大胆借了很多钱，结果汇源因此欠下了大堆债务，资金变得更加紧缺，还是没能摆脱困境。

2011年以后，朱新礼琢磨着要搞点新营销，就推出了早餐搭配果汁的计划，想让大家早餐时都喝点果汁，但可惜效果并不太好。

一个办法不行，朱新礼又想了个新招，他搞了个汇源果汁和美团外卖联手的活动，还搭上papi酱的热度来推销，甚至赞助了好多学校的唱歌比赛。但时代不同了，90年代那套不管用了，汇源还是没能从困境里爬出来。

汇源试了好多次自救的办法，但都没啥用，情况反而越来越糟。从2014年开始，汇源果汁在市场上就变得越来越难见到了。

朱新礼只能把大部分精力放在供应链业务上，可没想到亏损却越来越严重，到了2017年，汇源的负债已经高达上百亿。

比起赔钱，汇源赚钱的方式更让人操心。有资料显示，汇源赚的钱里，有很大一部分是靠政府给的补贴和卖掉资产得来的。

因为生意上的巨大压力，朱新礼动起了脑筋。到了2018年4月，为了让公司资金流转起来，在香港上市的汇源果汁就向北京汇源借了42.75亿元。

这次借钱没有经过董事会同意，也没签协议，更没告诉大家，这就违反了港交所的规定，所以汇源果汁的股票被暂停交易了。

因为一直没能达到重新上市的标准，所以在2021年1月，汇源果汁被港交所摘牌了。

汇源现在处境艰难，好像只剩下被收购这一条出路了。在2019年，朱新礼曾经和天地壹号商量好要“联手合作”，但这门亲事只持续了短短3个月就突然吹了，到底为啥，外面的人到现在也不知道。

还是在2019年，招商银行把朱新礼告上了法院，结果他拥有的德源资本（香港）有限公司41亿元的财产被法院给冻结了，这让大家纷纷猜测朱新礼和汇源的债务状况。

结果说明，真实状况比预想的还要糟糕，到了2021年6月，汇源果汁宣布要破产重组，可让人没想到的是，因为管理和债务上的问题，居然没人愿意接手。

汇源长久以来都是个家族经营的生意，公司里管事的大多是朱新礼的亲戚和来自山东的老朋友，他们还没能搞出现代企业的那一套管理制度，这样一来，管理上自然就变得死板僵硬了。

别家企业都担心接手后汇源果汁的发展状况，看起来非得等朱新礼完全离开汇源果汁，才愿意出手帮忙。

汇源欠的债一直是个头疼事儿，这些年朱新礼老是被罚。

根据公开的法院判决信息，到2022年4月，朱新礼总共欠了29.39亿元的债务。他先后被限制了消费十多回，有6次被强制执行，还有1次被列入了失信被执行人的名单，朱新礼现在已经是个欠钱不还的老赖了。

而且，朱新礼拥有的德源资本手里的中石化销售公司0.845%的股份，从2022年4月2日起就拿出来拍卖了，起拍价是26.25亿。不过到现在为止，已经两次都没有人买。

从当年的传奇人物到现在的不如意，希望后来的人能够从朱新礼的故事里学到点东西，别再走他的老路。