江苏
前段时间在深圳实地走访了一些客户，也在线上跟全国各地教培行业的朋友频繁互动，发现大家都有一个共同的困惑：
以前靠低价引流招生的方法，现在好像不太管用了。
之前只要机构搞低价课、优惠促销，就能吸引一大批家长报名，但现在，同样的招数，效果却大打折扣。
不仅是新学员不再积极参与，连学了很多年的老客户也不续费。
甚至有朋友跟我说，他们机构现在连内部销售转化都做不好，最后只能靠给销售团队提高提成来勉强完成招生任务。
实在不行的话，就只能找第三方团队来引流的同时，一并把销售转化做掉。
机构的代价除了服务费之外，还要给第三方团队付出现金流20%以上的佣金。
问题是，无论是哪种销售转化方式，机构都需要付出高额的服务费和佣金成本，而且一旦家长发现课程质量不过关，很容易就会流失。
更可怕的是，如果机构一直靠低价引流和销售转化来续命，最终只会陷入一个恶性循环：
续费困难、退费增多、现金流紧张，最后甚至可能关门大吉。
这里我必须再重申一下：教培行业现在已经进入“存量竞争”时代。
你在低价促销的同时，你的竞争对手也在做；你找第三方服务团队，竞争对手同样在找……
仔细想想看，这样的恶性竞争之下，除了三败俱伤之外，再没有其他更好的结局。
所以早在2023年的时候，我就跟一些长期合作的客户提到过，未来的行业竞争，拼的不再是价格，而是专业度，尤其是内容的专业度！
尽管之前教培机构靠低价引流招生，确实能够吸引一大批家长报名，但随着行业竞争的加剧，这种招数已经失效了。
烂大街的低价引流，烂大街的促销转化，家长对低价课已经不再感冒。
甚至有些家长还会觉得，便宜没好货，价格太低的课程，质量肯定不过关。
还在指望低价引流招生续命的朋友，你一定会发现，招生越来越难，家长的粘性也越来越低。
如果要在激烈的竞争中取胜，又不参与深度内卷，就只能坚定的去做内容！
教学内容、服务内容，还是营销内容，都需要以专业的态度和长期主义者的决心来对待。
就我自己对这个行业近20年的观察，只有内容，才是教培机构最后一块有门槛的阵地！
为什么这么说呢？
核心就一点：并不是所有机构都有能力系统性地向客户输出专业内容。
假如你的机构能够坚持稳定输出内容，就已经胜出大半。
更进一步，如果能稳定持续输出高质量内容，就必然能够在市场竞争中脱颖而出。
换位思考一下你就会明白，作为家长，你愿意把自己的孩子送去一家长期搞低价引流和优惠促销的机构学习吗？
肯定不愿意！
相反，你一定愿意把孩子送去一家，老板长期在各个平台上输出专业内容的机构里学习。
同样的道理，同行们，竞争对手们都还沉浸在卷低价，卷优惠中不能自拔。
而你早就洞察到了，家长选择机构的第一要务一定是内容！
为什么要参加试听课？为什么还要插班体验？为什么要问孩子自己喜不喜欢来上课？
其实就是因为家长十分清楚，在价值面前，价格永远排在第二位。
可能有些机构老板会说，我们已经在输出内容了，比如在微信公众号上发文章，在抖音上发视频。
但问题是，这些内容够专业吗？够吸引人吗？够持续吗？
很多机构的内容输出，都是临时起意，缺乏系统性和持续性。
甚至有些机构的内容，只是为了博眼球，而忽略了专业性和实用性。
这种内容，不仅不能为机构带来任何实质性的帮助，反而会损害机构的口碑。
与其完成任务式的输出，还不如不要做。
在昨天的文章里，深学邦刘一一有提到一个蓝海市场，叫作：区域性专业人士崛起！
未来，你会在所在区域看到更多的教培行业专业人士借助内容崭露头角。
不一定是他们有多专业和多优秀，是他们看明白了客户获取信息的方式方法发生改变；影响客户消费决策的平台也变化了；
与之一起变化的还有消费者消耗时间的互联网工具。
把内容铺排在潜在客户面前是第一步，然后还要不断的加强自身专业知识的系统性输出，把一个区域做深、做透、做专。
最终把自己打造成在某一区域内，具备专业能力和教育影响力的人。
比如，某个城市的知名老师、某个区域的教育专家等等。
通过持续的内容输出，建立起自己的个人品牌，进而影响所在区域的家长和学生。
而教培机构，如果能够培养出这样的专业人士，就能够在这个区域内建立起强大的竞争优势。
甚至，这些专业人士还可以通过内容输出，吸引到更多优质的生源，进一步提升机构的口碑和影响力。
在互联网深度影响每一个个体的时代，那些能够持续输出高质量内容的机构，才能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。
而那些还在靠低价引流和销售转化来续命的机构，最终只会被市场所淘汰……【内容版权归属：深学邦刘一一（sxblyy02），未经授权，请勿转载
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