聚焦小型宴会场景，剑南春通过“一码十扫”连接“一桌人”

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作者：舒紫花 校审：林德燊 排版：习丌

随着社会人口结构变化及经济环境波动，我国消费市场逐渐步入缩量时代。在宴席市场领域，除了少数如寿宴、结婚宴等重大场合外，日常宴席的规模同样呈现出明显的小型化趋势，人们更倾向于举办“小而美”的小型宴会。米多创始人王敬华认为，没有成功的企业，只有时代的企业。剑南春作为白酒行业的知名品牌，凭借其敏锐的市场洞察力，迅速响应这一行业风向变化，专门针对小型宴会场景量身定制了扫码赢好礼活动，旨在通过创新的营销手段激活小型宴会市场的消费潜力，进一步巩固和拓展自身品牌在细分领域的市场份额。

剑南春活动规定，消费者需要先与购酒门店确定宴会时间地点，在现场拍照上传宴席场景进行认证即可获得红包一个。活动门槛低，消费者购酒1箱即可参加扫盖内码领红包活动，每瓶可扫10个红包(最少参与6人)。扫码有效时间在与购酒门店确认的宴会时间起24小时内，有效地点在与购酒门店确认的宴会地点500m范围内。另外，在有效时间地点内开3瓶以上并完成6人以上扫码还可以激活二重奖励，每箱可获得50元话费奖励，单场上限150元。

剑南春活动拆解

① 聚焦小型聚会场景，放低活动参与门槛

剑南春此次活动精准定位小型宴会场景，深刻理解到在当前市场环境下，小型宴会的高频次与广覆盖性所蕴含的巨大消费潜力。相较于传统大型宴会，小型宴会举办更为灵活，受场地、人员等限制较少，更能适应现代快节奏生活中人们多样化的社交与庆祝需求。（关于场景力更多介绍详见《》）

为了最大限度地吸引消费者参与，剑南春特意放低活动参与门槛。仅要求消费者购买1箱剑南春酒即可参加扫盖内码领红包活动，这一数量设定充分考虑到小型宴会的用酒规模，既不会给消费者造成过高的经济负担，又能确保活动具有足够的吸引力。通过降低参与门槛，剑南春将活动的覆盖面扩大到更广泛的消费群体，无论是家庭聚会、朋友聚餐还是小型商务宴请等场景下的消费者，都有机会参与到活动中来，从而有效提升了品牌在小型宴会市场中的知名度与影响力。

② “一码十扫”在线化连接“一桌人”

中国的宴席规格一般都是一桌8—10人，剑南春就设置了“一码十扫，全桌抽奖”活动，用一个码连接一桌人。在传统的扫码营销活动中，往往局限于单个消费者与产品码之间的简单互动，而剑南春突破了这一常规模式。每瓶酒设置可扫 10 个红包的规则，且明确规定最少参与人数为 6 人，巧妙地将 “一桌人” 纳入到活动的互动体系之中。

当一瓶剑南春打开，酒瓶盖内码最高可供10人扫码抽奖，每个人都有机会获得不同的奖励。这种设计不仅仅是增加了扫码的次数与参与人数，更重要的是实现了在线化的社交连接。当一个人扫码获得奖励就能马上形成社交效应，引发群体扫码，在一张桌子上，剑南春借助一瓶酒与数十个消费者发生数字化关联。这一过程增加了宴会现场的互动性与趣味性，让每一位参与者都能感受到品牌带来的惊喜与实惠。通过“一码十扫”，剑南春成功地将产品与消费者之间的一对一关系拓展为品牌与一桌人之间的多对多社交互动关系，有效提升了品牌在小型宴会场景中的口碑传播效应与用户粘性。

同时，“一码十扫”玩法也提高了码的利用率，让品牌收集到的用户数据增多。随着更多消费者参与扫码，品牌能够获取到消费者地域分布、消费习惯、社交行为特征以及对品牌活动参与度与反馈信息等更为丰富多元的用户数据。通过对这些海量数据的深入挖掘与精准分析，剑南春能够更加全面细致地了解消费者的需求与偏好，为后续的产品研发、营销策略制定以及市场定位调整提供了坚实可靠的依据。（关于扫码活动更多介绍详见《》）

③ 满足条件激活二重奖励

除了基础的扫码领红包活动外，剑南春的盖内码还有给购酒者（宴席主家）一个被动式奖励任务，只要当次宴席超过6个用户参与扫码，购酒者就能获得每箱50元话费奖励，这无疑增加了他们选择剑南春产品用于宴席的意愿度。同时也会进一步激发购酒者向宴席宾客推荐参与扫码活动的热情与积极性，使得剑南春品牌在宾客之间得到更广泛的传播与认知。

剑南春通过这一被动式奖励任务机制巧妙地调动购酒者的积极主动性，成功地将品牌与购酒者、宴席宾客紧密地联系在一起，构建起一个多方共赢的互动营销生态系统。购酒者因获得奖励而更愿意选择剑南春，宾客们因参与扫码活动获得红包奖励或体验到互动乐趣而对品牌产生好感，而剑南春品牌则通过这一活动实现了在小型宴会场景中的深度推广、口碑传播以及用户数据的收集分析，为品牌的长期发展与市场拓展奠定了坚实的基础。（关于宴席场景更多介绍详见《》）

总结

剑南春针对小型宴会场景推出的扫码赢好礼活动，充分展现了其在酒业市场洞察、营销创新以及用户体验优化方面的卓越能力。通过聚焦小型聚会场景并降低活动参与门槛，能够吸引广泛的消费群体参与，为品牌在小型宴会市场的拓展奠定了坚实基础，也为白酒行业在缩量时代下如何精准定位细分市场、创新营销模式以及提升用户体验提供了一个成功的范例。其他品牌可以从剑南春的活动中汲取经验，结合自身品牌特点与市场定位，探索适合自身发展的营销战略，以应对日益复杂多变的市场环境，实现品牌的可持续发展与市场份额的稳步增长。

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