走进上海小红书：利润翻倍、日均搜索量暴涨，商业化加速进行时

2024年，对小红书而言是丰收的一年。

有消息传出，这家社交媒体巨头预计在年内实现利润翻番，突破10亿美元大关。

这一业绩不仅标志着小红书在财务上的显著突破，也反映了其在商业化进程中的快速推进。

01 利润与搜索量齐飞，小红书迎来爆发期

今年3月，市场消息称小红书在2023年实现了约5亿美元的净利润，营收高达37亿美元。

与2022年2亿美元的亏损相比，小红书在短短两年内实现了从亏损到盈利的华丽转身。

而据业内人士透露，2024年小红书的利润有望翻番，达到10亿美元以上。

除了利润上的突飞猛进，小红书的搜索量也迎来了爆发式增长。

去年12月，小红书首席运营官柯南在IF大会上透露，约有70%的月活跃用户会在平台上进行搜索，且三分之一的月活跃用户每次打开小红书便是直接搜索。

而到了2024年四季度，小红书的日均搜索量已攀升至6亿次，与2023年年中的3亿次相比，实现了翻倍增长。这一数据甚至接近传统搜索巨头百度日均搜索量的一半，显示出小红书在搜索领域的强劲竞争力。

此外，小红书的月活跃用户数也在持续增长。2023年，小红书的月活跃用户数达到3.12亿，同比增长20%，是中国发展最快的社交媒体平台之一。

截至2024年6月，小红书的月活用户已达3.2亿，日活用户达1.2亿。这些数据的背后，是小红书在内容、社区和商业化方面的持续深耕。

02 商业化步伐加快，小红书开启大刀阔斧变革

12月18日，小红书在上海举办了以“种草，让生意更进一步”为主题的2025年WILL商业大会，并推出了一系列新动作。

其中最核心的两点包括：更加关注种草经济、用户偏好和商家经营，发布了“AIPS人群资产模型”，并首次完整发布种草的度量解决方案；

以及小红书变得更加开放，一方面通过种草联盟打通淘宝、京东、唯品会三大电商平台数据，另一方面表示2025年将进军更多领域。

这些举措表明，小红书正在开启大刀阔斧的变革，商业化步伐明显加快。在互联网行业，小红书在很长时间内被视为一家“慢”公司。

其创立于2013年，但在商业化上一直保持着克制，希望维持纯粹的内容社区氛围。直到2019年，小红书才开始启动商业化进程，品牌、博主、用户生态才逐渐丰富。

然而，随着行业竞争加剧以及资本趋于审慎，小红书迫于盈利压力开始寻求更大的商业变现。

2023年，小红书实现首次盈利，营收和净利润均大幅增长。在互联网增量愈发难挖掘的当下，商业化上的佛系意味着被淘汰的风险。

因此，2024年以来，小红书在商业化上开启了更大的步伐。

今年10月中旬，有外媒报道称小红书2024年第一季度营收激增至10亿美元，同比增长67%，净利润达到2亿美元，同比增长400%。

彭博社则爆料称，小红书有望在2024年将利润翻一番，达到10亿美元以上，并可能进行IPO。

虽然这些说法尚未得到小红书的官方印证，但根据其发布的交易数据，也能感受到其商业化的加速。

那么，小红书靠什么推动商业化？

答案就是种草经济。

尽管越来越多人在小红书上购物，但区别于淘宝、京东等老牌电商，小红书更为明显的标签依然是“种草社区”。

种草就是用户在社交媒体上看到他人分享某件产品，于是产生好感和想要亲自尝试。它就像在用户心里埋下一颗种子，最终萌发实现拔草，也就是消费。

数据显示，在小红书成交百万的单品，100%站内有种草。

基于从“种草”到“拔草”的社区特色，小红书打造出“生于内容，长于交易”的闭环生态。

在这个生态中，小红书的盈利模式主要依靠广告和电商。

广告占到小红书总营收的80%左右。

然而，近些年互联网广告市场规模增速持续下滑，且大部分市场规模被阿里、腾讯等头部互联网公司占据。

因此，小红书逐渐开辟出“第二曲线”——电商。

电商更靠近用户的购买行为，转化效率更高，商业能力更强。相比其他内容平台，小红书的电商模式中，最突出的优势就是用户。

数据显示，小红书坐拥3亿月活用户，男女比例达到3:7。众多拥有巨大消费能力的女性用户，为小红书的电商增长提供了动力。

另外，小红书用户中95后占比为50%，00后占比为35%，一二线城市用户占比50%。这些年轻、有消费能力的用户群体，都在奠定小红书电商的发展基石。

为了加快知名品牌和商家在站内形成闭环，小红书从电商运营团队中新成立了KA（关键大客户）组，并推出了一体化电商营销平台“乘风”。

该平台向商家全量化开放，能够更高效协同商业化和电商业务，加速站内闭环。

在今年的双11期间，成交破千万的商家数量为去年同期的4.8倍，单场成交破千万的买手数量是去年同期的3.6倍。一家时尚品牌在小红书上种草后，通过乘风投放的ROI最高达到了8以上。

03 AI搜索大战打响，小红书“点点”崭露头角

一场AI搜索大战已经打响，而小红书也加入了其中。

12月23日消息，小红书近期推出一款名为“点点”的AI搜索产品，主打生活场景搜索，目前已在各大应用商店上线。

事实上，这并不是小红书第一次向AI出手。

2023年3月，小红书即成立大模型研发团队，开发了大模型“小地瓜”。

同年4月，小红书上线了AI绘画产品“Trik”。7月，又推出文生图功能“此刻”。9月更是开发出AI聊天功能“达芬奇”。此外，小红书还推出了“AI声聊”。

这一次的“点点”，由上海生动诗章科技有限公司开发，产品核心功能包括自动定位推送旅游攻略、美食景点问题，AI总结全网信息，以及提供视频回复。

除此之外，小红书还在搜索栏中测试“问点点”功能，进一步整合AI搜索能力。

“点点”利用了小红书社交平台的内容积累，结合用户的当前需求，提供更为个性化和生活化的信息搜索服务。本地化和时效性都做得不错。

然而，“点点”作为一个独立的APP，其使用场景缺乏排他性，这限制了它的成长空间。为了解决这个问题，小红书正在尝试将“点点”的功能内置到小红书APP里，小范围灰测新功能——问“点点”，当用户输入问题时，可以点击“问‘点点’”跳转到“点点”页面获取AI生成的回复。

04 小红书的野心不止于此

回顾小红书的搜索增量和商业化进程，其之所以能够快速增长，一是得益于其精准的算法推荐系统，二是得益于其社区属性，用户能够获得更多真实、多元的用户反馈和体验分。

如何整合这些优势，同时兼顾好内容创作者的版权，则是小红书接入AI需要思考的问题。

数据显示，截至2024年6月，小红书月活用户达3.2亿，日活用户达1.2亿。

小红书的潜力或野心，恐怕不止一“点点”。

未来，随着小红书在商业化道路上的持续深耕和创新，我们有理由相信，这家社交媒体巨头将为我们带来更多惊喜和可能。

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