“低价引流推广卷不动了……”教培机构招生获客困境还有解吗？

最近发布的文章里面，我都在不断的提到“内容”以及“区域性专业人士”这些概念，是因为它们在接下来的教培行业竞争中会一步步兑现。

并且在未来的演进当中会变得越来越重要！不管你接不接受，照不照做，很快都会成为现实。毕竟那些看懂了方向的竞争对手可不会停下来等你想明白。

接下来讲一个关于我自己的故事，话说，前几天和几位很多年没见的老朋友聚了聚，聊了很多过去的事情。

其中一位朋友，和我差不多同一时期（2010年前后）进入教培行业。

当时我们都做的是互联网营销，专注于SEO（搜索引擎优化）。

大概是在2016年，我俩都不约而同地从各自所在机构辞职，选择了创业。

有趣的是，我们依然选择了教培行业，只是走的方向完全不同。

他选择了做技术型SEO，而我则走了内容型SEO的路线。

简单来说，它的商业模式是通过SEO技术去各大互联网平台上，大量获取某个垂直领域的精准客户。

然后把这些客户资源推给合作机构，等客户与合作机构完成签约后，再在约定期限内获取佣金。

而我呢，则是结合自己对教培机构投资、经营和运营等领域的见解和看法，利用SEO技术进行广泛传播，打造自己的IP，再借助IP持续变现，同时完成全链条的客户交付。

如果你对SEO技术有所了解，大概能明白我在说什么。如果你不了解，也没关系！

一句话也可以概括清楚：就是让自己的网站或者内容排在搜索平台的前几页、前几位。

知道这个概念就可以了，毕竟那些都不是重点，接下来我要说的才是关键。

对技术型SEO和内容型SEO有所了解之后，我再来拆分一下双方的操作：

我朋友的模式是基于自己的引流技术，依赖外界的合作来变现。

说白了，就是通过技术手段把流量引进来，然后把这些流量卖给合作机构。

这种模式的优点是，流量一旦进来，合作机构就能直接接手，省去了很多后续的麻烦和成本。

但缺点也很明显：流量不管有没有引进来，成本已经发生了。

而且，这种模式的核心是“引流”，至于这些流量能不能转化，能不能带来实际的收益，完全取决于合作机构的能力。

发现了吗？是不是跟教培行业前几年风靡的低价引流招生第三方团队很相似？都是擅长引流，都是不负责转化，也不负责交付。

我的模式则完全不同。

我主张走内容型SEO路线，核心是通过内容输出打造个人IP，再利用这个IP进行持续变现。

这种模式的优点是：内容既可以完成引流，又能在很大程度上完成促签和转化。

因为有真人生产内容，有真人出镜，客户能快速建立信任，感受到专业性。

换句话说，内容型SEO不仅仅是引流，它更注重的是如何通过内容与客户建立深度的连接，最终实现转化。

还有更为可贵的一点是：因为内容输出、引流、促签、转化和交付都是由自己完成，所以这一系列工作推进之后，流量和收入以及复购都能牢牢把握在自己手上。

最后带给企业主的就是所谓的：可控和确定性。

我们继续拿教培行业来举个例子，很多机构会通过赠送各种各样的资料、书籍、礼品来获取客户资源。

这种模式可以称作“技术型营销获客”。它确实可以拿到很多的名单，但名单有效性有待考证。

名单多，有效性差，获客成本自然就高，随之而来的就是经营成本高。

当然，这也是目前市场上绝大多数机构在长期坚持的获客方法。或许真是因为没有太多选择吧，也就只能得过且过的操作。

事实上近2年，有很多机构都在全力打造个人IP。通过内容输出来获客。

因为有真人出镜（或者专业文章），客户能感受到真实的情感连接。获取的客户有效性高，转化率也会更高。

从而带来的就是获客成本低，以及经营成本低。

不用我直接表态，你就能明白，我肯定是主张后者！并且我强烈建议教培机构一定要拥抱并且投入IP这个赛道？

核心原因在于，教培机构真正迫切需求的是大量的专业内容呈现！

很多机构的朋友圈为什么没有转化？为什么没有互动？根本原因是你没有内容去激活它们！

你除了盯着客户口袋里的钱做折扣、送礼品，并没有任何能让客户感受到你专业度的东西。

站在成本的角度来看，其实所有的流量都是成本。

既然流量都是成本，那我是不是可以不要获取那么多的流量，

深学邦刘一一再告诉你一个教培机构运营的真相：用少部分转化的客户收益去摊平绝大多数没有转化的用户成本。

机构的利润要想提上去，就不得不面临转化率提升的问题。

转化率提升最好的途径就是大量专业内容的输出！不管你当下认不认同，迟早有一天你会回到这个轨道上来。

毕竟，很多人谈到的所谓的IP，说白了就是一个能够让客户没有抵抗力的“吉祥物”。

能够让人类没有抵抗力的，其实就是语言、文字、思想……

你在某个领域的观点，是不是就是独属于你，夹杂着你个人血肉的某种意义上的语言、文字和思想呢？

就像教培机构去做地推和摆点，如果能有销售或老师一起去，转化效果一定会更好。假如只是市场人员去，效果将大打折扣。

这就是个人专业输出和IP赋予内容的力量。客户不仅仅是在购买一个产品，他们更希望感受到的是你背后的专业性和信任感。

尤其是在这个信息爆炸的时代，客户年龄越来越年轻化和互联网化，信息也越来越透明，获取信息的渠道更多的依赖互联网。

同时，线上和线下结合在一起之后，客户面临的选择也越来越多。

很多时候，他们看似是在选择一个产品（一种服务），但更多的是在选择一个能让他们持续信任的人。

而IP的核心（内容型SEO的核心），就是通过内容与客户建立深度的连接，最终实现精准引流、快速转化和持续复购的目的。

所以，如果你还在用老方法做营销，还在依赖传统的技术型方法去获取流量，我建议你好好思考一下：

你的客户为什么不转化？是不是因为你少了内容的力量？是不是因为你没有通过内容与客户建立信任？

我非常相信内容的力量，就像几千年前的内容依旧可以影响现代人！

内容、有生命力的内容，他们的力量远超你我的想象……【内容版权归属：深学邦刘一一，未经授权，请勿转载。】