前景自信：“厂商同心”的双向奔赴，清香热“含汾杏量”增加

成熟的清香品类和核心产区汾阳里，能否诞生新势力？

对这个问题及时跟进并书写答案的，必然是企业。1月9日，汾杏股份2024年全国经销商供应商大会在新晋商酒庄举行，这家近年来加速品牌化的清香新势力企业，对行业交出2024年成绩单：营收增长9个点，税收增长13%，每一个省份都有经销商，全国大部分地方可以看到汾杏产品。

“这是一份多么让人自豪的成绩。”山西新晋商酒庄集团、汾杏股份董事长侯清泉直言“前景自信”，并就此发布2025年“四化”工作，营销全面发力，这也是对开篇问题的继续作答。

栽好梧桐树，才有凤凰栖

知酒君现场发现，来自河南、江西、云南、大连等地的经销商，“回家”分享了厂商双向奔赴的经历。江西省赣州荣翔酒业总经理廖小岗说，已完成10个区县招商，终端覆盖数千家，对清香红利和汾杏品牌有信心；楚雄广利源商贸公司董事长叶兴云举例道，汾杏在云南地位堪比红星二锅头，在市场已经占有一席之地，今年全力打造月销10箱的核心餐饮终端；大连鸿安商贸吴思儒坚定地认为，初期以汾酒热做汾杏的渠道教育，现在进入品牌自强、加大终端建设的发展阶段；河南源泉酒业姚善伟称汾杏正在从小到大，多渠道的影响力都有提升……

经销商的主动分享，说明了两个现象：一是汾杏全国化运营过程中，“厂商同心”双向奔赴已经形成；二是汾杏同样抢抓了清香扩容红利，清香热里的“含汾杏量”正在加大。

回到根本问题，中国白酒不缺好酒，而清香阵营同样不缺乏品牌，汾杏是如何做到的？

用一句话回答，那就是：栽好梧桐树，才有凤凰栖。

汾阳市副市长任万伟从产区政府，道出了新晋商集团汾杏股份的发展优势，“新晋商”的名字里体现着企业继承和发扬晋商精神的初心和决心，汾杏将晋商文化、大院文化、票号文化、杏花村酒文化等融合起来，讲好清香故事，让更多人认识了清香。作为“杏花村汾酒专业镇十大骨干酒企”之一，汾杏具备白酒酒庄在酒旅融合和深度体验上的优势，将成为开拓市场的利器。

“过去的一年不容易，汾杏凭借增加市场投入，调整产品结构，实现了基地市场稳固和全国化布局更有成效。”侯清泉在细数汾杏股份成绩时，特别提到青花汾杏产品取得质的飞跃，汾杏产品的市场竞争力得到增强。

侯清泉表示汾杏已经具备文化自信、品质自信、创新自信和前景自信。

从清香白酒竞争的根本要素产能角度看，汾杏优势也在增厚，扩产的步伐从未停止。年产5000吨优质大曲酒项目去年顺利投产流酒，产能一举突破一万五千吨大关，储能超过三万吨，其中陶坛储酒达一万吨。2025年，另一项3000吨酿酒项目即将破土动工。

汾杏的量级，正在肉眼可见的提升，这对清香热将是重要的助力。

提升营销效率，剑指30%增长

从杏花村到全国，这个产区的美酒正在给人们生活带去美好体验。跟随汾酒热的路线，汾杏开始走进渠道和消费者的视野。经销商大会上，汾杏表示，2025年将重点塑造“青花汾杏”高端产品线，拉升价值，提升形象，整体在2024年的基础上，奋力实现30%的增长目标。

知酒君现场看到，汾杏在营销上正全面发力。

侯清泉表示，本着扩大优势、精准营销的原则，新晋商集团将重点做好四方面的工作。即营销系统化，工作重心向营销工作倾斜；优势最大化；政策制定精准化，实施“一商一策”“一地一策”；合作再深化。

“去年汾杏围绕产品、渠道、服务、质量、品牌五条主线，分别做到了‘好、实、优、精、强’五大突破。”汾杏股份总经理侯青松表示，优势的取得不易，但背后是经销商的共同努力，因此有信心在2025年乘势而上。

产品方面，聚焦汾杏自营产品深耕市场，精耕细作。“精心雕琢主线产品——手工精酿汾杏系列”将是今年的主线任务，以培育消费者为主要途径深化消费者的认知。

政策方面，主销产品摒弃随货搭赠的传统模式，对市场费用进行精准科学的规划与投放；辅销产品则遵循“一地一品一策”方针，量身打造个性化推广方案。

定制商方面，得益于产能和储能规模，以及技术优势，这是汾杏当前最大的优势所在，因此在2025年定下了携手定制商共铸辉煌的方向，将致力于培育出几家百万箱以上的行业领军者。

品牌方面，汾杏对“酒文化博物馆”进行全面升级，并于2025年推出“汾杏文化之旅——回厂游”活动。同时打造双品牌双平台的竞争优势，以汾杏大单品的全国布局彰显广度，新晋商酒庄的白酒酒庄标准化建设展现高度。

活动现场，96位经销商供应商获得了汾杏颁发的年度奖项，多个类别获得高额现金奖励。这一模式也延续至2025年，按照汾杏股份的规划，将通过升级激励机制，给予经销商丰厚的回报。

事实上，细分析汾杏发布的政策看，体现了一句未被及时点透但经销商均明白的营销优势。作为民营企业，汾杏股份在品质层面与汾酒同宗同源，因此值得信任。而在经营方面，汾杏当前采取的灵活模式、高效决策正是厂商共同发展的最强助力，几乎所有分享的经销商都提到了这一点：努力地干，收获自来。

清香热将到临界点，为什么要上车汾杏？

业内一致有清香热与汾酒热的辩论，这也长期困扰着清香企业和经营者。但这样的焦虑正在被先知先觉的行动者打破，汾酒之下的清香第二梯队企业，都在2024年交出了令行业振奋的成绩。

好消息也在传来，清香品类稳健发展，市场规模即将突破200万千升。除汾酒外，第二梯队企业同样朝着结构全提升、价位全覆盖方向升级。北京正一堂咨询机构董事长杨光表示，虽然汾酒热是清香热的基础，但清香热才是汾酒热的未来。

杨光预判，当汾酒突破500亿、青花30达到100亿、清香品质建设完成、多梯队品牌快速全国布局后，清香品类由热到沸的质变或将到来。因此，产自杏花村产区，有着50年建厂史，与汾酒同根脉、同宗源、同工艺、同原料、同配方、同产区，晋商文化传承者，营销灵活，酒庄赋能的汾杏将成为逐鹿清香大阵营的重要选手。

换句话说，当前正是上车清香热、选择汾杏的好时机。侯清泉显然深谙这一趋势，为汾杏定下年增30%的发展目标，也作出更加注重与经销商、供应商利益共享的承诺。
没有后顾之忧，才能更好奔赴，而这也是汾杏经销商大会达成的发展共识。由此，可以让前景自信走向前景实现。