浙江
前言
艺术来源于生活，却未必真的高于生活。
在电视剧中，张译所出演的陈江河从鸡毛换糖开始，一步步成就了自己的商业传奇。
但殊不知，在现实生活中，陈江河是有原型的，并且一点也不比电视剧演绎的差。
他靠着一根小的吸管，一根只有0.0008元的利润，做到了年入过亿，而且成为了全球第一。
那他又是何方神圣呢？他的商业传奇又究竟如何开始的呢？
一，真实的＂陈江河＂
《鸡毛飞上天》中的陈江河由张译扮演，小时候受大人们的耳濡目染，从鸡毛换糖学会了快速对货物进行估价交换获得最大利益，他走南闯北跑遍了大半个中国成就了自己的商界传奇。
现实中的“陈江河”名叫楼仲平，他的经历一点都不比电视剧中的陈江河差。
他也是从鸡毛换糖开始，一步步成就了自己的商业传奇，成为了名副其实的“世界吸管大王”。
对，没错，就是街头小巷随处可见的吸管。
小小的一根吸管确实不怎么值钱，一根吸管的利润大概也就是0.0008元，看上去实在是不值一提啊！
可正所谓积少成多，积土成山。
一根吸管的利润确实几乎可以忽略不计，但如果能够将吸管卖到百亿根呢！
在2019年，哪怕是在中国，限塑令已经取得效果的情况下，中国人依旧消耗了近三万吨的吸管，约为460亿个！
而其中有一半以上都出自楼仲平的企业！
并且，全球吸管1/4的市场份额，2/3的专利也都在楼仲平的手上！
小小的一根吸管，硬是让楼仲平做成了擎天柱！
那么话说回来，楼仲平又是如何与吸管结缘，并走到这一步的呢？
二，义乌担货郎
说起义乌，大家的第一印象应该就是义乌百货。
可殊不知，义乌百货的背后，其实是当地老百姓的艰难求生路。
就拿楼仲平而言，1965年楼仲平出生于浙江义乌，由于义乌当地多山，交通不便，经济一直比较落后。
因此，楼仲平在14岁时就不得不辍学，并且在辍学之后的他为了操持生计，还不得不和家里的长辈挑着货郎担，用双腿走到几百公里外的江西弋阳讨生活。
《鸡毛飞上天》中用鸡毛换糖的生意，他就做过。
他们用红糖，草纸，纽扣等物件换取鸡毛，兽骨，将鸡毛做成鸡毛掸子或者是毽子卖出去。
在那个交通比较闭塞的年代，这份工作不仅要风餐露宿，而且还经常招人白眼，至于赚的钱也只能勉强温饱。
就这样，楼仲平在外面兜兜转转，熬到了1991年后，才总算是攒下了一笔积蓄，回了义乌。
要说这些年的在外奔波也不是一点用处都没有，至少眼界可比家乡人高多了。
回家之后，楼仲平开始卖起了，在当时还比较罕见的纸杯，吸管，一次性筷子，生意还算不错，赚了不少钱。
而在赚到了真正的第一桶金后，楼仲平就在琢磨着怎么样能够把自己的买卖做大了。
正好在几年后，楼仲平突然打听到，有个老板正打算出售半自动吸管生产线。
这个消息让楼仲平动了心思，如果自己盘下这条生产线，那么是不是就能够在吸管生意上赚到更多的钱呢？
于是楼仲平做出了一个大胆的决定，他拿出了这些年的所有积蓄，又借了不少钱，抽了五万块钱买下了这条生产线！
当时很多人都劝楼仲平不要莽撞，毕竟吸管这玩意真不值钱，平均售价0.008元，最多能赚0.0008元。
你这得卖多少根，才能把这五万块钱卖回来呀？
可楼仲平却认为，吸管的市场前景大有可为。
至于单价利润低，那我多卖点不就完了吗？薄利多销嘛！
事实上也确实如此，当时由于我们现在常见的饮料，奶茶等需要吸管的商品都是稀罕物，所以国内也没有几家生产吸管的工厂。
因此，大部分做饮料生意的都是从国外采购。
而当楼仲平拿出质优价廉的本国产品后，不出意外地大受欢迎。
仅仅一年的时间，楼仲平就赚回了成本，并真正发家致富了！
曾经那个狼狈不堪的义乌挑货郎，终于迎来了自己的辉煌时代！
可是，这条路是那么好走的吗？
三，成功登顶
楼仲平的吸管大王之路并不顺利，相反可谓坎坷不断。
首先就是当市场对吸管的需求大了之后，国内的吸管工厂也是如雨后春笋一般冒了出来，让楼仲平感受到了极大的压力。
更糟糕的是，1997年亚洲金融危机爆发，使得吸管的原材料价格暴涨。
这可真是屋漏偏逢连夜雨了。
但正所谓危机既是危险也是机遇，而楼仲平就抓住了机遇。
那楼仲平是如何抓住机遇的呢？
第一是保证质量。
危机之下，有不少工厂都开始偷工减料，而楼仲平却反其道而行之，买家收到的吸管，无论是质量还是数量，都是超额完成，守住了自己的市场口碑。
第二，为了打出自己的招牌，楼仲平注册了双标，也就是后来的双童。
第三，当不少同行都面临倒闭危机时，楼仲平不仅没有缩小生产规模，反倒是筹款抄底，收购了十几家吸管工厂！
第四，有鉴于亚洲金融风暴的教训，楼仲平开始加大对吸管的研发投入，以防止再被国际卡脖子。
就这样靠着楼仲平的一番极限操作，金融风暴之后，楼仲平的生意不仅没有受影响，反而越来越红火，成为义乌当地的行业龙头！
之后，楼仲平又抓住机会，迅速将自己的商业网络发展到全国各地，成为当之无愧的市场龙头！
而在国内市场上站稳了脚跟后，楼仲平又开始寻求国外市场。
靠的质优价廉的优势，楼仲平很快就在国际市场上占据了一席之地，沃尔玛、TESCO，美元树等国外著名公司都是他的客户。
当然了，和外国人做生意也并不是那么好受的，楼仲平也是栽了不少跟头，至于客大欺店，强行压价也是正常操作。
难得的是，楼仲平并没有被这些外国客户的大手笔蒙蔽了双眼，而是非常冷静地踢出了“小客户原则”。
最大的客户订单总数，不能超过产量的3%。
原因也很简单，如果将自己企业的大部分利润，都放在这些动不动就压价的大客户身上，不仅会严重影响企业的利润，而且也很有可能影响那些性价比更高的小客户。
相反，倘若大客户的利润占不到绝对优势，那么自己在面对不合理要求时，就可以有底气拒绝，并从容讲价。
应该说楼仲平确实是聪明的，他的这一原则不仅帮助他的企业越做越大，而且也成了不少高校的教科书经典案例。
另外，楼仲平也很有进取精神，知道哪怕是吸管，也必须与时俱进，因此他一直都非常注重对吸管的研发，并取得了一系列成就。
比如PLA生物可降解吸管、可食用淀粉吸管，造型独特的风车吸管、眼镜吸管…
如今，楼仲平旗下的吸管公司累计有上千种不同的吸管产品，专利100多项！
另外，可能大家想象不到，这位中国吸管大王的工厂和你想象中的工厂不同，反倒是更像一座花园。
对此，楼仲平给出的解释是：“作为时代的受益者，我有责任让更多人过上更美好生活。”
结语
不积跬步，无以至千里。
这句话楼仲平算是真正做到了极致，他用那些毫不起眼，且单个利润几乎可以忽略的资源，为自己积攒下了一个庞大的商业帝国，也为世界提供了一个经典的商业案例，属实厉害。
对此，不知大家又有何看法呢？
本文信息来源：楼仲平百度百科
中欧商业评论，2018-03，双童：“吸管帝国”的蝶变，做着世界上最难做的生意，双童吸管靠什么打破了草根中小民营企业速生速灭的魔咒？
中共浙江省委统战部，2024-02-02，楼仲平：从“鸡毛换糖货郎”到“全球吸管大王”
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