以变革谋复兴，营销发力！2024，燕京啤酒再谱逆势增长新篇

“犯其至难而图其至远”，我们要向最难之处攻坚，追求最远大的目标！在2024年初，燕京啤酒董事长耿超就以慷慨的致辞为企业全年的发展定下基调。

2024年对于燕京啤酒乃至整个啤酒行业而言，是充满挑战、变革、创新与发展的一年。在这一年里，燕京啤酒逆势发力，凭借着明确的战略部署、强大的品牌影响力、超级大单品的引擎保障，取得了骄人的市场成绩，在啤酒行业中破浪前行，书写下属于新的辉煌篇章。

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深化变革，提升核心竞争力

在燕京啤酒年初的定调中，2024年是“十四五”的攻坚之年，持续深化变革是燕京啤酒高质量发展、实现复兴之路的应有之义。

这一年，以变革为核心战略，燕京啤酒加大改革深度，拓展改革广度，提升改革精度，释放改革温度，在质量、销量、动力和管理上乘势而为，持续发力，不断增强企业核心竞争力、创新力、控制力、影响力和抗风险能力。

一方面，锚定“二次创业 复兴燕京”的根本战略，通过强化战略的指导作用，不断提升总部的管理效能，这一举措在燕京啤酒的发展进程中起到了关键的引领作用。

另一方面，燕京啤酒在2024年持续推动九大变革，这一系列变革涵盖了机制体制改革、企业管理升级、产品结构调整以及市场发展布局等多个方面。例如，在管理体系方面，通过变革提高决策效率，优化资源分配；在市场布局上，进一步开拓新兴市场，巩固已有市场份额；在供应链建设上，提高原材料采购效率，优化物流配送等环节，从而提升整体的运营效益，确保实现可持续且高质量的发展。

“以变应变”的战略布局体现了燕京啤酒在应对市场竞争和行业挑战时的积极姿态，一系列变革动作的落地不断提升管理效率、增强品牌影响力、激发市场活力，为燕京啤酒2024年的全面发展奠定了坚实的基础。

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创新营销，绽放品牌势能

2024年，燕京啤酒持续引领营销创新。

首先，多渠道、多维度推广，持续扩大影响力。

燕京啤酒在2024年利用线上线下多种渠道进行品牌的推广。传统方式上，通过高铁、楼宇展示和大屏广告等投放，以及大众媒体和行业媒体的高频度亮相，燕京啤酒实现了品牌的高曝光度，使更多消费者接触到品牌，增强了品牌的可见度和认知度。

同时，燕京啤酒还在不断创新品牌传播方式，例如2024年春节期间制作以“数字人拜年”为主题的新春TVC，将品牌IP形象和产品融入年轻消费者的日常生活场景，展现了品牌的前瞻性和科技感，吸引了年轻消费群体的关注；近期官宣关晓彤为新的品牌代言人，“国民啤酒”与“国民闺女”的强势携手进一步提升了品牌的亲和力和影响力。

其次，持续打造啤酒文化节品牌IP。

7月份，第33届北京国际燕京啤酒文化节如约而至，连续举办33年，使得“燕京啤酒文化节”成为行业以及消费者心目中的重要IP。

值得关注的是，2024年文化节提档升级创新模式，聚焦“1+N”的举办形式，全国联动新国展主会场以及全国282个燕京啤酒花园，共同打造了一场盛大的啤酒文化盛宴。通过啤酒鲜花、啤酒美食、啤酒邮政、啤酒游乐、啤酒体育等多种创新形式，实现了多元消费业态的融合发展。这一活动不仅吸引了众多市民游客，更使燕京啤酒文化节IP和燕京啤酒的品牌形象深入消费者心中，强化了品牌与消费者之间的情感联系。

再有，创意营销活动吸睛无数。

2024年，燕京啤酒深入推进打造品牌核心文化和核心消费圈，以此为战略举办和参与了精彩纷呈的各类品牌营销活动。举办粉丝之夜、冠名高铁、赞助专业和民间体育赛事等活动，通过一系列线上线下的品牌日营销活动，成功引爆了啤酒消费狂欢，开辟了新的营销渠道；行业活动层面，2024京酒展、京津冀产销对接大会、万商大会等燕京啤酒均高调亮相，一次次在展会现场掀起“青春风暴”。

这些多元的营销举措，使燕京啤酒在2024年的品牌形象更加深入人心，在市场上树立了独特、鲜明的品牌形象。

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大单品引领，产品矩阵向高而行

2024年，燕京啤酒的产品战略依旧是以大单品为引领，加速高端化进程的同时不断丰富产品矩阵。

燕京啤酒秉持大单品策略在2024年实现了稳健增长，为企业的稳健发展提供了有力支撑。其中，燕京U8的表现尤为突出，其销量持续迅猛增长，市场占有率不断攀升。以燕京U8大单品为核心，通过持续的产品创新和市场推广，不断提升品牌影响力和市场份额。

除燕京U8外，燕京 V10、狮王精酿、燕京白啤、燕京纯生、燕京鲜啤以及漓泉1998等中高档产品线也为燕京啤酒的发展贡献了力量。在2024年上半年，燕京中高档产品收入实现了同比10.61%的显著增长，达到50.64亿元，占公司主营业务的比例从去年同期的64.83%攀升至68.54%。这表明燕京啤酒在中高档市场的竞争力不断增强，产品结构优化取得了良好的效果，也反映出消费者对燕京啤酒中高档产品的认可程度不断提高。

此外，为了满足不同消费者的需求，燕京啤酒在产品多元化方面也进行了积极的探索。除了传统的啤酒产品，燕京啤酒还持续加码特色精酿、果味啤酒等，这些多元化的产品不仅吸引了更多年轻消费者的关注，也进一步丰富了燕京啤酒的产品线，增强了企业在市场上的竞争力。

坚守大单品战略、持续优化产品结构、扩大中高档产品占比、深刻洞察消费需求，燕京啤酒坚定明确、与时俱进的产品战略在啤酒市场发展与竞争中的正确性不断得到验证。

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逆势增长，拓市成果显现

2024年，国内啤酒市场面临多重挑战，整个行业严重承压。然而，燕京啤酒却在这种不利的市场环境下脱颖而出，持续推进产品的高端化经营策略，不仅提升了企业的整体盈利水平，更在激烈的市场竞争中占据了有利地位，充分展现了其卓越的市场表现和强大的发展潜力。

2024年三季报显示，燕京啤酒在这一年取得了令人瞩目的市场成绩：前三季度的营业收入为128.46亿元，同比增长3.47%；归属于上市公司股东的净利润为12.88亿元，同比增长34.73%，创下企业自上市以来的历史新高。

具体到市场落地层面，2024年燕京啤酒持续加强市场开发体系建设，积极拓展新市场和新渠道，在进一步扩大销售网络和市场覆盖范围的同时，加大了对区域市场的深耕力度，特别是在新兴市场和高端产品领域展现出积极的市场拓展和产品升级趋势，不断提升渠道覆盖率和渗透率。尤其是以“百县工程”为契机，开发优势区县市场、形成示范效应，并且已经取得初步成效。

此外，通过数字化赋能，燕京啤酒展开了线上、线下全渠道数字化转型战略，提升了销售效率和供应链管理水平，降低了运营成本、提高了市场响应速度，进一步提升了企业发展的核心竞争力。

回顾燕京啤酒的2024年，我们看到了一个积极进取、不断创新的企业形象。战略部署的创新变革为企业发展注入了新的活力，品牌影响力的提升让燕京啤酒深入人心，产品发展的大单品、年轻化、高端化坚守构建了企业发展的强力引擎，而在市场上取得的成绩更是对其一年努力的最好证明。随着2024年的落幕，燕京啤酒在谋求复兴的征程上又迈出了坚实而有力的一步，我们有理由相信燕京啤酒在2025“十四五”的收官之年将继续绽放光彩，交上一份完美的答卷。

监制：王赫 美编：吴宁

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