阿那亚，低调登顶海南楼市

「一向低调的阿那亚，悄悄登顶海南楼市。」

最近，数据控小易研究海南楼市数据的时候发现，来自中策信德的2024年1-12月海南商业项目销售榜单显示，阿那亚·三亚以16.36亿元的成交额在商办产品板块，断层领先！

从2020年阿那亚·三亚正式开盘，五年时间里，阿那亚一直极少对外发声，这也使得外界对阿那亚的印象始终停留在那个靠“情怀”制胜的神盘。

坦白说，当下的海南楼市，尤其是三亚楼市，并没有想象的那么乐观。价格战、渠道战，满是厮杀的江湖，似乎容不下太多情怀。

而阿那亚·三亚却凭借极致的产品主义，在一方山谷，走出自己的独立行情。

看到这个数据，小易有点兴奋，于是马上发车，去看看阿那亚·三亚凭什么能够悄悄卖爆！

流量，不可忽视的神秘力量

当前，三亚楼市的传统旺季尚未到来，但阿那亚却是另一番景象，入口处停满了车辆。

置业中心，不少客户正在造访、洽谈。这里不像别家售楼处那么气派，而是在路口一栋不明显的别墅里，讲解气氛十分自然，让人能够把注意力放在项目本身。

置业中心位于一条极具调性的商业街，咖啡厅、烘焙店、美发屋错落排列，满是打卡拍照的人群。街道的外摆，几拨人端着咖啡坐在一起闲聊。虽然是工作日，这里的氛围却格外松弛。

还未探盘，小易已经感受到浓浓的商业气息！

一家来自秦皇岛的面包店宿咕，最近刚刚开业，每天的面包供不应求，来自市区的订单和慕名造访的人们，将这个小店一天的营业额，最高峰冲到了夸张的2万元！

即使在三亚的闹市街头，这样的流水都足够震撼！

旁边的1402咖啡店，同样人气爆棚！

一朋友告诉我，这家咖啡店在三亚当地，颇有名气，不断出入的年轻人们，验证了这一事实。

在阿那亚的山谷之中，星罗了不少网红餐厅。

山谷里还有两家“黑珍珠品牌”餐厅「珍滋味」海鲜火锅和「森海·四葉」日料，另有一家“米其林一星”餐厅「甬府家宴」即将开业。

几乎每一个都是三亚爆款的打卡点！这里已经成为三亚市内高端餐饮最集中的区域。

除此之外，还有高尔夫球场、Y酒店、常季海鲜、川三水煮鱼、香港糖水铺……

正在建设中的二期山之境（西区）还配备了整个社区最集中的大面积底商。规划了山食堂、见山本院、电影院、健身房、泰式spa、户外泳池等完善配套以及一栋阿那亚自持运营的酒店。

这些完善而且高端的商业生态，以阿那亚式的美学出现，构成了阿那亚的商业轴线，甚至独立于阿那亚的居住体系而存在。

把流量和人留在了阿那亚！

除了线下的稳定流量，线上的流量则更是“炸裂”。

前几个月，那股来自余华老师的“山谷微风”，成为火爆全网的的流量热点。

在阿那亚·三亚的流量IP里面，除了今年余华老师的新书发布会及读书活动，还有21年的音乐节、去年春节老狼演唱会……

年底即将举办的四天四场“三亚新春音乐会”，官宣阵容有蔡琴、潘越云、齐豫、胡德夫等大咖。今年春节的三亚流量热点，可能又在阿那亚。

对于许多文旅盘而言，这种流量的差距，简直天堑！

卖出房子，是服务的开始

熟悉三亚地产的人都知道，阿那亚的营销，有自己的门道！

一位阿那亚的朋友告诉小易，这里的老带新和圈层成交比例达到了90%！

这是个很夸张的数据，小易做了多年海南地产观察，虽然老带新是海南文旅地产的标志性的营销手法，但是能达到5成都已经是天花板级！

不可思议的“老带新”背后，三亚阿那亚将服务的颗粒度做到极致。

从看房开始，这种服务就贯穿始终，无论是细致的讲解还是合适的留白，都让人感到轻松自然。

置业顾问提到的几个细节令人印象深刻。

不同于其它项目，阿那亚的销售人员会全程参与交付流程。每一次业主收房前，销售和管家都会一同进行多达十余次的查验，从公区到室内，大到外立面，小到一处划痕，都是要查验和记录的对象，每一次查验完还会有人去跟进销项，直到每一个问题最终解决。这也使得最近交付的二期西区收房率和满意度达到100%。

阿那亚每年给业主邮寄的水果，都是经过非常严格的筛选，N多轮的盲品，找到最优质的果地，严格品控，反复测试邮寄给业主的时间，保证各个地方业主拿到的水果都是最佳口感。

当然，上面提到丰富的社群活动和完善的商业配套也是服务的一部分。

业主食堂是阿那亚最为重视的生活配套之一，食品的种类、价格、口味、卫生都会经过重重把关，在阿那亚·三亚一共有三个业主食堂，并且对外开放，不少游客都慕名而来，其中第一业主食堂全年营业。

回到那句话“卖出房子，只是我们服务的开始”，这是对阿那亚服务理念最好的诠释。

不像三亚的三亚度假爆品

与传统三亚项目不同，阿那亚并不靠海，在位于三亚北面的山谷，建造了一处“最不像三亚的房子”。

拿三亚阿那亚在售的产品来说，位于二期山之境（西区）的小高层项目，目前已经是现房呈现。

其定位日式现代高端公寓，立面风格十分硬朗，这是三亚市面上此前从未出现过的产品。结构上突出了对空间和光影的思考，选材上凸显了日式高端公寓的精工品质，诸多细节中也透露出日式建筑独有的严谨与细致。

据了解，项目外立面采用的德国ALUCOBOND复合铝板，在2024年铝蜂窝板十大品牌排行榜中位列第一。这种材料能够更好应对阳光暴晒、雨水腐蚀等气候条件，克服热带近海建筑快速老化的通病，达到历久弥新的效果。

穿越时间的稳定品质，是保值增值的关键，也是阿那亚精心打造这个高端公寓的初心所在。

室内浅色装修风格则与室外形成巨大反差，极具度假的松弛感。这里包含约133㎡和169㎡两种户型，约133㎡户型可俯瞰山景，私密性绝佳；而约169㎡的主力户型，则面向开敞的山谷，中心景观“大草坪”视野绝佳。

主力户型拥有约7.4m宽阔横厅，空间布局并不是常见的沙发面对电视墙，而是沙发直面落地窗外的景观。

仔细想想，面对这样的景观，却选择看电视来消遣确实是一种浪费。阿那亚通过空间布局善意引导着你的生活。

这个户型很罕见地在入户空间，预留了休息会客区域，这里作为舒适的多功能区域与室内室外都能衔接呼应。

室外，每户都留有相对独立的入户前厅，这个区域不管当做花园或者休闲空间，都很合适，很大程度提高了空间的使用效率。

通过两扇像画框一样的窗户与室内空间互动，丰富了日常生活场景。

室内装修的交付标准在同等级产品中属于天花板级别。中央空调、冰箱、洗衣机洗碗机、蒸烤一体机等电器及橱柜全部采用松下及同等级别。全屋的系统门窗采用了日本YKK品牌定制产品。

在山谷腹地，是阿那亚爆款的叠墅产品！

这里有一处18洞72标准杆赛事级高尔夫球场，球场占地约1309亩。如今，北方的高尔夫球场已经在冬季封场，候鸟球手便在这里聚集。

真正能够直面高尔夫果岭景观的在售产品是阿那亚的叠墅。以山谷为经，用山坡作纬，纵横勾勒，每一栋都根据地势高差，择取最优质的景观面。

阿那亚的叠墅方正、简洁、开阔，每户都带独立院落。对于大多数北方购房群体而言，这种审美，恰到好处！

阿那亚的爆款叠墅几乎到了开盘即售罄的程度，此前推出的82套在去年春节被客户一扫而空。

今年阿那亚全新升级的山谷叠墅也将于春节推售，这批产品在户型设计上进一步升级，目前样板间已经开放。

以全新推出的主力B户型为例，每套均带有庭院及负一层赠送空间。

下叠面积约180㎡，挑高约3.9米（层高3.9米，净高3.5米）；上叠面积约172㎡，因其斜屋顶设计，挑高可达到5米以上（层高4.8-5.2米，净高3.7-4.8米），这种尺度的层高是平层产品难以逾越的悬殊差距。

阳光通过屋顶的天窗映入室内，一天里光照的角度随时间变化，一年里光照的方向随季节变化。时间游走的痕迹在室内变得具象，凡进入到室内的人都会被这一束光影所惊艳。

上下叠户型相仿，下叠配备独门独户私家花园，上叠则尊享独立电梯入户。

每户均采用超过常规尺度约7.6米横厅，体验落地窗外巨幕般的景观视野；窗外2.4米进深，约16.4米长的阳台，成为亲近山谷景观的临景平台；四个面宽的超大视野，可将高尔夫球场的旖旎风光尽收眼底；约26㎡的主卧套间南北贯通，纵享窗外山景；双主卧设计满足高端客户对品质的追求，能够兼容不同组合家庭的生活习惯；中西厨一体式厨房，让烹饪成为愉悦享受。

建筑的选材同样别具匠心、因地制宜，不光选材昂贵，而且很费人工。所以其呈现出来的品质，天然质朴、十分精细。

建筑立面采用耐温耐磨、防火、环保的泥客石，彰显低调内涵；分户院墙为手凿米黄色系天然石材，极具森系风格；入口景墙和沿路的挡土墙，采用原色毛石，人工开凿拼接。据说，其工艺难度大，一天仅能完成一个立方。

进入室内，进口岩板、石材、科定木饰面交相铺陈，大版面的地砖错拼，让空间沉稳却不低调。各种高品质的建筑选材，恰如其分地搭配使用，使三亚耀眼的阳光，在室内好像沉静下来，让人感到松弛。

而室内的交付标准同样进阶。除了YKK定制的4扇超宽超高推拉门外，厨具电器均为意大利贵族品牌SMEG、洁具和卫浴是德国高端品牌汉斯格雅和杜拉维特，中央空调选用大金的高端产品系。

叠墅里诸多设计细节十分考究，在保证空间私密性上下了很大的功夫。

厨房和次主卧的窗户都是斜开的，这样既保证了通风又增加了私密性；阳台上做了线型排水槽，既美观又实用；飘窗与栏杆的设计，有效保证负一层庭院的隐私； 考虑到女主人的需求，主卧里还配备了美妆冰箱……

你以为阿那亚就一定很贵吗？

即使这样的高奢叠墅产品，定价门槛也仅在千万级。这对平层业主而言具有相当强的吸引力。

让人忍不住打滚的“大草坪”

中午，小易踩盘结束，来到朋友推荐的第二业主食堂吃饭。这个食堂位于高尔夫俱乐部大厅的楼上，像所有的阿那亚食堂一样，这里的餐食和服务都很好，小易点了碗羊肉汤，和海南普通餐厅的价格没有什么区别，但口味却是小易到海南多年来吃到过最正宗的。

饭后，小易在食堂点了杯Manner咖啡，据说这家Manner阿那亚12月新开的。我特意没有坐摆渡车，沿山路走下去。此时山谷的阳光比早上还要好，我也吹到了余华口中的山谷微风，体验到业主居住的日常，心情十分舒畅。

之所以不坐摆渡车，我是为了走上那片心心念念的“大草坪”。

脚下平坦展开的山谷，生长着一种我叫不上名字的特殊草种，在阳光下呈现出五彩斑斓的绿，就像是某张使用很久的电脑屏保，让人感到似曾相识。

草地上点缀了几棵我同样叫不上名字的大树，树冠葳蕤，树干粗壮，总之就是那种十分理想的大树，它们兀自站在自己的方位，彼此遥望。

令人称奇的是，不管你在任何角度，是走在山路上，还坐在是大平层里，总有一棵大树，占据你的视觉中心。

我知道今天我最开心的时刻来了。

我走上大草坪，奔跑，故意滑倒，然后打起滚儿来。

这是我见过最适合打滚的地方，我感到前所未有的湿润与微凉，感到头晕目眩，感到眼前出现重重叠叠的树影，感到久违的放松。

我知道，这是我从业多年来，和某个项目互动最深的一次，不是用眼去打量，而是用整个身体去感受它。

至于为什么会有这样的冲动，我想应该感谢阿那亚。

情怀这东西有点虚，但是某一刻你能感受到，那它就是最确定的存在。

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