荷兰蔻帝：完美演绎“2024协奏曲”

协奏曲是指一件或多件独奏乐器与管弦乐队协同演奏的大型器乐套曲。协奏曲一词来源于16世纪的意大利语concertare，意为“协调一致”；17世纪，协奏曲一词又产生了拉丁文“竞争”等涵义，接近于现代意义上的协奏曲。

如果将中国艺术涂料市场在2024年的表现看作是一部协奏曲，那么荷兰蔻帝COLDEC可以说是其中一件独奏乐器——它以持续高光的表现，呈现出这一年艺术涂料在中国的华丽篇章；同时又以与经销商的高度协同，在市场竞争中引领艺术涂料品牌的创新赋能模式。

协奏曲一般分为三个乐章，因此我们同样以“三个乐章”来回顾由荷兰蔻帝领衔独奏的“2024协奏曲”。

第一乐章：“回响”

荷兰蔻帝2024年的第一个“音符”，源自荷兰斯赫弗宁恩海滩（也称席凡宁根海滩）的一个“回响”——

2023年，荷兰COLDEC集团总裁Ron.Bleize及技术应用总监Maartten数度来到中国，在走访市场并切身了解中国市场需求之后，习惯于从大自然中找寻创作灵感的荷兰COLDEC集团便从斯赫弗宁恩海滩柔软的细沙中寻找创意，于2024年初研发出沙砾质感艺术涂料产品系列，并将其命名为“QUARTZ可沃姿”。

荷兰蔻帝中国区总经理彭军在全国赋能大会暨新品发布会（南昌站）上讲话

“荷兰蔻帝坚持‘100%原装原罐进口艺术涂料’的路线，做‘自己擅长的事情’；在进入中国市场之后，荷兰COLDEC集团会根据中国市场的需求反馈，去适配和创新产品的研发方向。”荷兰蔻帝中国区总经理彭军表示，“QUARTZ可沃姿”的诞生和面世便是这种产品路线的最佳注解。

2024年初，“QUARTZ可沃姿”远涉重洋来到中国，但荷兰蔻帝并不急于将其推向市场，而是策划了有步骤的发布计划，给足了“仪式感”——2024年3月19-31日，荷兰蔻帝以“强聚焦，势必燃”为主题，分别在江苏盐城·河北石家庄·江西南昌开展了赋能大会暨新品发布会，将“年度重磅新品”可沃姿彩艺系列及云威得彩艺系列推向渠道和终端，成为行业瞩目的焦点，并掀起了一股热潮。

这一系列的活动同样很好地阐释了荷兰蔻帝2024年品牌发展关键词“聚焦”，以及体现了对2022年提出的“升维计划”的延续。彭军在2024荷兰蔻帝赋能大会暨新品发布会上强调，针对各区域的发展及门店实际情况，荷兰蔻帝也给予经销商针对性的赋能政策；荷兰蔻帝将采取招商+优商的组合打法，不断优化经销商体系，从而助力品牌在市场上更快速的发展。

5月16日-17日，升维计划·S+俱乐部启动大会在上海（荷兰蔻帝亚太区总部）举办

这一“2024全国布局计划”得到很好的贯彻与落实。包括打造“升维计划·S+俱乐部”等，荷兰蔻帝倾力打造S+优质大商，形成一套“可复制的”S+大商体系，与优秀者并行，成为“行业领航者”。

第二乐章：“共鸣”

荷兰蔻帝是懂得如何“造势”的——除了将原本孤立的新品发布会办成“巡回发布”，还善于捕捉每一个品牌曝光点并将其效应最大化。

这在营销维度上尤其体现得淋漓尽致。2024年2月，荷兰蔻帝启动了年度重点项目“抖音本地生活”，并开始筛选第一批入驻门店，打响新零售第一枪。根据介绍，“抖音本地生活”是2024年度荷兰蔻帝线上品牌推广的重点方向，希望“通过战略布局家居赛道，携手抖音从门店入驻、直播、推广、培训五大维度出发，线上下单，线下核销，为线下门店在线上安家，提供全新的营销玩法。”

4月12日-13日，荷兰蔻帝携手抖音生活服务，进行首场量级爆破直播——直播间曝光量180万+，开播一小时销量破百单，占据抖音全国品牌专卖榜及艺术涂料品类榜单双榜TOP1；截止4月13日24点，荷兰蔻帝直播间订单达402单，定金超80万；通过线上引流赋能线下门店，基于下单数据和人均客单值，通过门店转单，预估后续产值将达到1200万+。

2024“双11”前夕，荷兰蔻帝组织营销部全体成员参加“抖音本地生活”培训

这一“玩法”又被荷兰蔻帝称为“同城引流”，通过精准获客赋能终端门店，让产品和涂装效果精准触达消费者。在整个2024年，荷兰蔻帝的抖音直播间通过持续不断的直播、引流，辅以线下抖音培训，让全国数百家门店也加入其中，持续运营抖音渠道，形成全面的市场覆盖体系，成效显著。据介绍，截止目前，通过荷兰蔻帝抖音直播间年度售券数据是1905单，核销率接近50%。

更宏大的“造势”少不了“跨国直播”的续作。自从2023年推出由经销商作为主播的跨国直播大受欢迎之后，荷兰蔻帝在2024年继续组团“走出去”，在第62届米兰国际家具展Salone del Mobile（米兰展）暨米兰设计周Milan Design Week期间（4月16日至21日），通过直播发现和感受全球最前沿的艺术潮流趋势，寻找设计灵感。

兼具营销方式的传承与创新，荷兰蔻帝展现了它进入中国市场以来的“品牌锐度”，在艺术涂料这一细分领域更是成为推动行业向前发展的“造势者”之一。

第三乐章：“同频”

事实上，从2017年正式进入中国市场以来，荷兰蔻帝始终秉持一个传统，那就是“与经销商同频”。这也可以解释其对于“升维计划”的持续着力，以及习惯于用“巡回”的方式为终端赋能——唯有这样才能使品牌与经销商以及消费者走得更近。

这个传统已经如同DNA一般刻入荷兰蔻帝的品牌理念当中，并从上而下得到贯彻——包括荷兰COLDEC集团总裁Ron.Bleize每年数度前来中国并深入市场一线举行各种活动，以及包括彭军在内的荷兰蔻帝中国区高管（更不用说员工）也以各种方式感知经销商的需求变化并试图满足，以及捕捉市场的每一点哪怕细微的动向。

9月26日，荷兰蔻帝绍兴越城店盛大开业， 荷兰COLDEC集团总裁Ron.Bleize莅临开业仪式，为当地消费者带来了一场别开生面的艺术涂装盛宴

荷兰蔻帝中国区总经理彭军（左二）组织团队深入市场一线进行实地考察并与经销商交流

这从荷兰蔻帝终端SI形象展厅的不断升级也可见一斑。进入中国市场7年多时间，在快速发展的市场环境中，荷兰蔻帝快速响应，不断更新迭代店面形象并引领着行业发展——从最初荷兰蔻帝店面形象V1.0-V5.0的视觉塑造上的不断升级，在保持高端设计风格的基础上，将品牌、产品及工艺融入到店面设计中，使其不仅仅是一个高端的艺术展厅，同时兼顾营销属性。

2024年底，荷兰蔻帝终端SI形象展厅V6.0全新发布，再一次“打造视觉化营销概念，凸显品牌精髓，以实景式产品体验，‘帝’造纯粹艺术之美”——对于经销商来说，这种不断更新的展厅形象，同样也标志着荷兰蔻帝品牌所独有的澎湃活力，以及由此传导出品牌与渠道及终端的粘性，并由此使得“与经销商同频”的传统有了具象化的展现。

当然，荷兰蔻帝所做的这一切的最终目的，是与中国艺术涂料市场“共振”。中国艺术涂料市场的兴起时间并不长，在这个过程中，包括荷兰蔻帝在内的众多艺术涂料品牌共同发挥推动力，让一个新的市场细分领域从青涩走向成熟；反过来也成就了包括荷兰蔻帝这样的艺术涂料头部品牌，并用它们的持续创新行动让市场向上发展，相互依存——

这便是荷兰蔻帝在过去、今天以及未来，在中国艺术涂料市场上不断创新成长的底层逻辑。