另类！不投一分流量，复购率行业最高｜行业智慧答案

内容来源 ： 2024年12月28日，笔记侠举办的“第五代企业家互生论坛暨柯洲和他的创业者朋友年度演讲”案例系列。 责编 | 贾宁 排版 | 六月 第 8770 篇深度好文：3471字 | 9分钟阅读

《第五代企业家·行业智慧答案》系列：六鱼钓具

笔记君说：

2024年一系列【年度演讲】已经落下了帷幕。

刘润、任泽平、萧大业、崔璀、雷军、柯洲、吴晓波、罗振宇等IP先后登台，并都在视频号同步直播。经统计，在所有的视频号场观数据中，罗振宇视频号以920万人遥遥领先，柯洲创业圈视频号超300万人紧跟其后，排名第二，吴晓波频道、雷军、刘润、泽平宏观视频号分别以200万-280万区间场观位列前六。

这里也正式对外汇报一下：自2022年起，柯洲年度演讲到2024年已是第三届，柯洲和“新商业服务平台”笔记侠全新定义了基于全球化、数智化和智慧化的第五代企业家。

值得庆幸的是，2023年柯洲年度演讲视频号场观140万，2024年数据翻了一倍，达到300万。从中可以明显观察到，关注第五代企业家的人越来越多，正反馈也越来越多。

为什么？

一方面要感谢所有内外伙伴协同创造了这个属于第五代企业家的舞台；

一方面是因为这一次的【25个行业唤醒25个智慧答案】接地气、有启发。

正如王凤英律师所说：“说明大家的真需求，除了听个热闹，还在于解决创业、日常经营管理中的难题，需要找问题，更需要找行动方案。”

金融系统管理者孙颖长期服务企业家客户们，她说：“柯洲年度演讲，真实，务实有洞见，思路决定出路，没有丧，只有希望。站在舞台中央，不是闪耀自己而是传递价值。”

这一次，我们最需要为【第五代企业家·行业智慧答案】案例点赞，感谢他们，既有思考的出路，也有行动的出路。因为有价值的内容，所以有了现象级传播。所有”行业智慧答案“的案例，均筛选于第五代企业家组织，包括PPE（政经哲班）、VIE（细分冠军班）、GBE（全球商业探索之旅）、ROE（成果导向营）。

为了帮助更多读者理解商业本质、理解微观公司，1月份，我们将通过笔记侠公众号二条、柯洲创业圈视频号每天更新一个案例，持续更新到28号春节放假，欢迎关注。

谁，将给出2025年的行业智慧答案？让我们期待更多的“务实的理想主义”案例。如果你希望让柯洲理解你的商业本质，帮助更多人，请告诉笔记侠和柯洲，提前预约柯洲2025年年度演讲案例。

六鱼钓具，是最受年轻人喜爱、复购率最高的垂钓品牌。

在很多人的印象中，钓鱼是属于中老年人的运动。创始人周骏反其道而行，他选择切入更细分、更有消费力的年轻人消费群体。

当他看到全球前十的垂钓品牌中都找不到中国品牌影子的时候，周骏就立志要做对标全球市场的中国垂钓品牌，让高品质的钓具不再高价，让钓鱼这件事更年轻更时尚。

差异化的品牌和产品是周骏创立六鱼的初心。

从创业第一天直到今日，除了一些小范围测试之外，他们没在付费流量上花过一分钱（注：在2024年有用到一些作为测图的付费，但仍然没有超过总营收的1%），而是把资金和精力都投入在产品打磨上，做了很多钓具创新和尝试，让六鱼钓具在垂钓体验上更加符合现代生活方式。

他们认为，只有提供差异价值的产品，才有资格在市场上获得应有利润。

在经营上，六鱼可以算是行业的另类，公司内部把口口相传的用户口碑看得比流量更加重要，不断把资金投入到产品研发和供应链上，让有限的资源始终在往用户价值的方向发挥价值。

周骏很清楚在公司每个阶段自己该要什么，什么是更务实、更有效的经营。

在当今消费力下行的环境下，今年的钓具行业非常内卷，头部品牌主力商品全线五折销售，大打价格战，竞争异常激烈，客单价的变低导致90%的同行都是亏钱的，但是六鱼属于另外10%，且销售额依然增长30%-40%。

周骏是怎么做到的？他的思路和同行到底有什么不同，或领先于同行？

周骏是一个90后，我和周骏已经认识8年了，我创业做笔记侠的时候，他在做职业经理人，那个时候他就是笔记侠的真爱粉丝。

他在2021年创办了“六鱼钓具”从创业第一天开始，周骏每周都会在直播平台和用户聊天，每次直播都有一两千人在线，周骏也不卖货，只是跟大家闲聊，汇报产品情况，用户也会不断给六鱼提出产品和运营的各方面建议，他把这些用户称为“云股东”。

“云股东”的建议很多都被采纳，周骏和团队身上的这种听劝文化，反而不断吸引了这一群真诚的消费者，最后开了无心的花、结了无心的果，以服务的方式建立了品牌和用户之间亲密的互生关系，这种关系颇有互联网共创精神的影子。

为了更好地服务用户，周骏他们又成立了“六鱼用心做服务”的专职小组，通过这种方式，六鱼快速了解到了大家的疑问、委屈和建议，服务组的小伙伴也记录了一个个用户的小故事，很多原本疯狂吐槽六鱼的用户，在感受到六鱼的真诚后，反而成了最忠实的铁粉，每年都会有很多用户给六鱼团队寄来各地的海鲜、水果、小吃等本地特产，更有部分用户每年都在百忙之中赶到武汉现场来给六鱼过生日。

真诚是最好的品牌文化，用户感到真诚，反过来又会用真诚反哺团队。

在我看来，周骏和他的团队与用户建立的互生关系，体现了六鱼是一个用户主权至上的品牌。这才是周骏为这个行业给出的智慧答案。

六鱼是用户托举起来的，而非流量。

这是和过去完全不同的品牌形态。用户的口碑，才是最好的流量。

今天，越是用户托举的品牌，才是好品牌，而这种托举，既成就了六鱼品牌的迷人之处，也因此可以创造更大的意义空间。

在一位钓友“光哥”的建议下，六鱼主动联系了中国儿童防走失平台，选择了在出货量最大的主线组包装上，刊登中国儿童防走失平台发布的已丢失少年儿童寻亲信息。

这样一来，每个月能够大约10w+的六鱼“寻亲信息宣传单”，通过快递扩散到全国，让更多钓友关注走失儿童这个群体。

就在去年12月初，在六鱼团队和钓友们的共同努力下，他们找到了一位走失时3岁，已走失4年的江西九江皓皓小朋友。得知这个好消息的时候，周骏和团队伙伴还有钓友们，这是一群十分能够共情的人，想到一个仅仅4岁的小孩能以这种方式重新回家，不免有些眼角湿润。

除了助力走失儿童回家，六鱼每年还在参加长江科学放流、关怀环卫工人、捡垂钓垃圾等公益活动，听劝的六鱼，成为了用户更爱、社会更爱的六鱼。

关注什么，就会滋养什么。周骏和六鱼，关注用户价值，自然会滋养企业价值。

我们永远最应该关注的，是用户。所有的竞争，本质上应该是用户价值的竞争，而非价格的竞争。

当用户主权至上的思路成为周骏和团队骨子里的追求时，他们在具体行动上就不会轻易卷入流量思维的漩涡。

所有的内卷，更多是内耗出来的。

中国各行各业的内卷，都是因为产能过剩、内需停止高增长，从而导致企业毛利更低、净利更低、生意更难做。但是商业的本质没有变，那就是解决问题、创造价值，奇技淫巧不如回归本质。

周骏和我聊到过，价格战不是一个可持续保持的常态，在这个过程中会清掉一些过剩的产能和竞争力低的玩家。无论市场环境怎样，依然是做好品牌、产品和服务才会有未来。

他希望未来能够做到让国内外用户在体验六鱼的时候，有底气骄傲且自豪地推荐给身边的朋友。

小林制药连续25年净利润增长，创始人小林一雅在《小池大鱼》这本书里讲述了在小市场里做出大生意的逻辑，想办法在“大池塘”中围出“小池塘”，在“小池塘”做精做深，做成一条“小池塘里的大鱼”。

周骏建议我们把这本书推荐给大家，这是一种不做领导者，也不做挑战者或者追随者，只做利基者的经营思路。

周骏说：“年少轻狂的时候都想仗剑走天涯，做伟大的事业，影响多少人，做到多大规模和市值，才觉得来到这个世界没有白走一遭。通过笔记侠PPE（政经哲）班的学习，我打通了自己的经营哲学思考，那就是，在一个很小的领域做到很精，让你的用户很骄傲地推荐你，这就是伟大的。

周骏的选择，恰恰是未来中国市场的一个导向。

聚焦一个细分市场发力，做得比对手好100倍，成为这个领域受目标客户群尊重和信赖的品牌，将是中国品牌的核心趋势。未来10年，将是诞生一个个细分领域冠军的时间窗口。

这就是六鱼钓具的创始人周骏带给我们的智慧答案，他也是笔记侠PPE（政经哲）优秀学员和终身同学，25年将与我们一起继续共学PPE25级课程。

PPE是笔记侠专为企业家打造的政治、经济、哲学、历史综合商学决策系统课程。详情可通过下方海报了解，也可扫海报二维码添加课程主理人微信进一步了解。

*文章为作者独立观点，不代表笔记侠立场。

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