出海，国产AI的必选之路！“千万俱乐部”频现中国产品，小赛道跑出大爆款，下一个TikTok在哪里？

每经记者：宋欣悦 每经编辑：兰素英

2024年12月17日，就在OpenAI正式上线Sora的几天后，谷歌也推出了其最新视频生成模型 Veo 2。谷歌在一项测试中指出，OpenAI的Sora综合排名垫底，而快手可灵AI在各项指标上表现出色，是谷歌Veo 2最大的竞争对手。

谷歌对中国AI产品的夸奖或许有故意“贬低”Sora之嫌，用户的感受可能更加真实。

美国创意动画师海克·纳哈佩蒂安（Hayk Nahapetyan）告诉《每日经济新闻》记者，“可灵AI和海螺AI是（同类应用中）表现最突出的”。

AI视频工具只是一个赛道。每经记者发现，无论是Web端应用还是App，出海的中国AI应用中，都不乏有月访问量或月度活跃用户数量（MAU）超过千万的产品。

成为“爆款”的中国出海AI应用往往以细分场景作为突破口。陪伴式AI应用Talkie在同类产品中与美国竞争对手Character.AI不分上下，而教育类产品Question.AI和Gauth经常霸榜美国AI应用市场。外媒评价称，中国的“AI导师”正在悄然改变美国孩子的学习习惯。

有业内人士认为，国内市场竞争过于激烈是促使中国AI企业出海的重要原因。但出海社区Linkloud联合创始人高宁却认为，海外市场的角逐比想象中激烈得多，AI应用本质上就是全球化的产品。走出中国，去到更大的全球市场，是AI应用的必选之路。

对于出海AI应用的未来，数字营销策略服务商哈希增长（HashMatrix）的联合创始人吴乙嘉（Jennie Wu）表示，在这些应用中，会出现TikTok级别的产品。因为中国企业在产品打磨和洞察方面，一直都是非常领先的。

“千万俱乐部”频现中国产品身影

据data.ai最新统计数据（App），2024年11月共有三款中国企业在海外推出的AI应用月度活跃用户数（MAU）超千万，分别是Talkie、Poly.Ai、Question.AI。

同时，Toolify.ai数据显示，2024年11月共有12款中国网页端AI产品跻身“千万月访问量俱乐部”，且产品涵盖了多个细分领域。其中，聊天机器人应用包括Kimi.ai、文心一言、豆包和阿里通义，视频图像类应用包括CapCut、Hailuo AI、Fotor、Cutout.Pro和SeaArt.AI。

全球移动应用分析机构Adjust中国区业务负责人克里斯·鲁普（Chris Rupp）在《中国应用出海报告：全球增长、影响力和市场机遇》中表示，在下载量和收入方面，中国应用在全球市场中领先。

国际数据公司（IDC）中国研究总监卢言霞向每经记者指出，应用创新、极致体验、用户运营是中国AI应用出海的优势所在。AI应用成功出海也将中国的成功经验推广向全球。

英美动画师：海螺AI和可灵AI是最好的AI视频工具

中国AI视频生成应用无疑是海外市场上最“出圈”的。MiniMax的海螺AI与快手可灵AI更是其中的佼佼者，在海外积累了一大批粉丝。

Stormy Studio的创始人乔恩·德雷珀就是其中之一。他对每经记者说：“虽然还不完美，但毫无疑问，（海螺AI）是目前市面上最出色的AI视频生成工具”。

图片来源：海螺AI生成视频（由乔恩·德雷珀创作）

他认为，海螺AI的优势主要体现在两个方面：一是对提示词的忠实度极高，能够准确理解并响应指令；二是其生成高质量视频片段的能力极强，成功率非常高。此外，海螺AI在操作便捷度、响应速度以及在场景和角色的运动处理上表现优秀。因此，海螺AI在AI视频生成领域“达到了行业最高水平”。

图片来源：海螺AI生成视频（由乔恩·德雷珀创作）

Gumvue Studio创始人海克·纳哈佩蒂安对此也表示认同。他对每经记者表示，在使用过众多AI视频生成工具后，他认为海螺AI和可灵AI是表现最突出的。海螺AI在摄像机运动和视频生成方面非常强大，但尚未达到Runway那样的成熟度，“如果海螺AI推出角色一致性功能，它将彻底改变游戏规则。”

图片来源：海螺AI生成视频（由海克·纳哈佩蒂安创作）

在对比两个平台的输出质量时，海克提到：“可灵AI拥有海螺AI所不具备的声音同步功能。可以说，对于小型视频工作室来说，可灵AI提供了制作高质量视频所需的全部条件。可灵AI能够生成高清且清晰的视频，而海螺AI则在理解用户提示方面展现出了卓越的能力。”

中国视频AI应用也引起了海外独立评测博主、机构和媒体的关注。

例如，拥有126万粉丝的Youtube博主Crypto Bros表示，和Runway等竞争对手相比，可灵AI的视频更逼真，能够捕捉光影的细微差别。

中国AI应用从“小赛道”脱颖而出

除了在视频领域的突出表现，中国不少出海应用也通过“小赛道”的细分使用场景切入，赢得了一席之地。

AI陪伴就是典型。在这一领域，Talkie和CrushOn.ai已经在美国市场与Character.AI势均力敌。

《南华早报》报道指出，Talkie成为中国AI产品成功出海的典范。《华尔街日报》也称，Talkie是美国最受欢迎的娱乐应用之一。

教育是中国出海AI应用成功突围的另一个细分赛道。其中，作业帮的Question.AI和字节跳动的Gauth经常霸榜美国AI应用市场。2024年11月，Gauth在“AI+教育”领域持续领跑，网站月访问量超1600万。

著名科技媒体Techcrunch报道称，中国的“AI导师”正在悄然改变美国孩子的学习习惯。

AI应用本质是全球化产品，选择全球市场是自然的事情

出海的中国AI应用在各自的细分展现出极强的竞争力。海外媒体已经将目光从TikTok身上转向了中国AI，彭博社称，TikTok已是旧闻。

从有实力的科技大厂，到初创团队和个体创业者，为何中国AI企业会舍近求远？

海外市场竞争比想象中激烈很多

有分析认为，在AI大模型行业陷入激烈价格战的背景下，AI产品在国内难以实现盈利。不仅如此，融资也是一大难题。

据数据分析机构CB Insights，2022年以来，中国AI行业的融资总额以及投融资数量呈下滑趋势。2024年第三季度，中国AI领域投融资数量约为84笔，融资总额约为13亿美元。同期，美国AI领域的融资数量约为556笔，融资额约为114亿美元。

2020年Q1~2024年Q3中国AI行业融资情况 图片来源：CB Insights

吴乙嘉向每经记者表示，“当前国内融资环境较为严峻，投资者普遍会关注企业的现金流状况。在这一背景下，许多企业自然而然地认为，拓展海外市场不仅在业务发展上，而且在经济层面也是一个明智的选择。”海螺AI、可灵AI和Talkie等AI应用在海外大火，哈希增长就是背后的重要推手。

高宁对此却有不同的看法。他认为，国内“卷”，海外同样“卷”，国内“百模大战”并不是AI企业出海的直接原因。“海外市场的竞争其实比大家想象中的要激烈很多，我认为肯定不是因为海外的竞争更少而导致国内AI企业选择出海。”

欧美市场拥有更成熟的付费群体

Sensor Tower发布的《2024年AI应用市场洞察》预计，2024年全球AI应用全年收入将达到33亿美元，到2028年，全球AI应用收入预计将达到188亿美元。这就意味着，AI应用目前仍是一个蓝海。

而相对国内用户，欧美用户似乎更愿意为产品付费。这成为了吸引AI企业选择跨越重洋、出海探索的重要原因之一。

清华大学计算机系长聘副教授喻纯在接受《每日经济新闻》记者采访时提到，国内外用户的消费习惯存在差异，而国外消费者更愿意为优质服务或产品付费。

高宁表示，“从付费模式的接受度来看，北美地区拥有更为成熟的付费群体，用户已经形成了较为良好的付费意识。因此，许多创业者在全球市场布局时，倾向于优先考虑英语国家市场。这种选择是情理之中的。”

吴乙嘉同样指出，“在美国，任何一个软件第一天就向用户收费，用户也会认为是理所当然的。相比之下，在国内，互联网的初期发展为国内用户营造了一种互联网服务应当免费的印象。对于国内用户来说，一旦产品要付费，用户会觉得是一个非常大的减分项。”

Sensor Tower的上述报告显示，2024年1~8月，北美和欧洲仍然是AI应用收入来源的主要市场。其中，在北美市场收入占比达到47%，是全球AI应用盈利最高的市场，而中国市场的收入仅约6%。

《2024 AI应用市场洞察》报告截图 图片来源：Sensor Tower

未来会出现“TikTok”级的中国AI应用

高宁还认为，中国AI应用出海有其必然性。他说，因为AI应用在很大程度上消除了语言障碍。其次，尤其是面向消费者或工具型的AI产品，它们最能直观展现AI的价值。AI应用本质上就是全球化的产品。对于AI企业而言，选择全球市场是自然而然的事情。走出中国，去到更大的全球市场，是AI应用的必选之路。

吴乙嘉对未来海外市场中国AI应用的潜力充满信心，她认为，未来会出现“TikTok”级的中国AI应用。她指出，“国内的产品在打磨、迭代以及技术方面，一直都是非常领先的，为企业出海打下了坚实基础。只要克服信息差和增长渠道的不熟悉等难题，并找到合适的市场切入点，中国企业在海外市场非常有可能比美国企业发展得更好。”

在对中国AI应用的未来展望中，喻纯同样表现出乐观的态度。他表示：“如果整个世界敞开的话，中国是有很强的优势的。国内的应用场景众多，并且我们环境较为宽松。”

喻纯还提到，中国技术人才的市场也是一个重要优势。他强调，相对国外，国内程序员工作效率更高，这为中国AI企业的国际化发展提供了坚实的基础。

最后，喻纯强调了中国在智能硬件方面的强大优势。他指出，国内在智能硬件方面具有较强的竞争力，有助于企业在应用层面创造更多优质的产品和技术成果。