国补扩围至手机，对爱回收、转转二手市场影响几何？

21世纪经济报道记者周慧 北京报道

1月3日，国家发改委官宣，2025年将手机、平板电脑、智能手表手环等消费品纳入“两新”支持品类。

也就是说，个人买手机，将享受补贴。一部分旧手机用了几年的消费者跃跃欲试，考虑换新机；也有消费者的第一反应，是要迅速把家里的闲置手机出手，因为二手手机回收价格或将下滑。

以手机为代表的3C品类，属于客单价高的标品，而且体积小，方便物流运输，二手手机交易市场是仅次于二手房、二手车之外的最大的二手垂类市场，二手机的价格也是实时波动。

艾瑞咨询的研究报告显示，中国的二手手机市场规模已突破数千亿元。国补政策扩围至手机等3C品类，除了利好中高端手机品牌和型号，对二手手机的回收量、回收价格和销售价格也都将带来一定影响。千亿二手手机市场，在2025年也将迎来新变化。

春节将迎手机回收旺季

1月3日上午，正在上班的北京白领李元（化名）看到国补扩围至手机的新闻后，第一反应是提醒家人赶紧把家里的闲置手机出手，她预计二手手机回收价格会下降。

就在前一天，1月2日，苹果公司宣布针对中国市场的新年促销活动，为包括新款iPhone手机在内的产品提供折扣价，部分iPhone型号最高可优惠500元人民币。

1月3日，国补优惠覆盖至手机等3C产品被官宣，2025年新机销售价格下行或成定局。个人消费者购买手机享受补贴政策，会刺激一部分手机超期服役的消费者购买新手机。而新机市场销售量的增长，会带动二手手机回收量的增长，部分购买新机的消费者会将二手手机交给专业平台回收。

万物新生（爱回收）相关负责人告诉21世纪经济报道记者，2025年“两新”补贴扩围至手机领域，必然会带动手机回收量增长，二手手机市场将有望增加高品质货源，供给端高品质货源的增加，对平台来说是利好。

在以旧换新的业务链条中，万物新生承接了京东的 3C产品以旧换新的回收业务。国补加码至3C品类，京东自营成为最大受益的电商平台，对万物新生（爱回收）来说，也意味着回收业务的向好。

转转集团回收产品负责人李立涛告诉21世纪经济报道记者，这次补贴新政，总体来说，对转转机遇大于挑战。二手市场的规模依赖于新品市场，只有新品市场扩容，才会有更多商品进入二手市场流通。补贴新政将有效刺激手机3C产品在消费端的更新换代，短期会直接带来回收单量的增长。

可以预期的是，春节是手机换新旺季，叠加国补利好，2025年春节手机销售以及二手平台回收量都将迎来增长。

价格波动增加 考验二手平台运营能力

对于二手手机交易平台来说，将回收的二手手机卖出去，才能达成利润。

当苹果公司在新年率先宣布在中国市场的部分产品降价，国补政策扩围至以手机为代表的3C品类，新机更便宜了，二手手机回收价格下滑；同时，二手手机的销售价格，也将明显下滑，否则更难吸引消费者买单。

一位业内人士告诉21世纪经济报道记者，新年二手手机的销售价格必然会下滑，对于B端的中小商家来说，市场价格波动大的时候，对商家现金流以及货品周转的效率要求更高，小商家或受到冲击，对于头步平台来说，回收价更低，售卖价也更低，如果新机和二手手机行业都像电商行业一样在2025年卷低价，各个环节的毛利率都将受到影响，非常考验平台的运营能力，而头部平台应对能力会更强一些。

相对颇具话题度的二奢市场来说，二手手机行业市场产业化和规模化程度更高，国内市场已经产生了一家美股上市公司，一家准备上市的公司，和在媒体报道中“估值超过200亿元”的互联网公司，还有其它不同类型的交易平台以及中小商家。

目前二手3C行业市场份额最高的万物新生（爱回收）于2021年6月在纽交所上市，截至2024年三季度末，万物新生线下门店数为1637家，non-GAAP经营利润超过1亿元，并已经连续九个季度实现盈利。

闪回科技于2024年9月份再次向港交所主板提交上市申请，该公司此前已于2024年年2月26日首次申请上市。根据闪回科技的招股书引用的第三方数据，按2023年自消费者回收的手机销售金额计，闪回科技是中国第三大手机回收服务提供商。公司毛利水平相对同行来说较低，2024年上半年毛利降至4.5%。

转转平台也是一家全品类的二手交易服务平台，2020年收购找靓机后，进一步深耕二手手机交易市场。根据万物新生（爱回收）和闪回收的招股书引用的第三方数据可以推断，转转在二手3C垂类的市场份额稳居第二。

转转集团回收产品负责人李立涛告诉21世纪经济报道记者，从2024年的数据来看，转转平台的二手零售订单量没有受商品消费趋缓影响，从长期来看，二手市场规模在国内还是逐渐扩大的。吸引消费者下单的除了价格因素，还有履约能力等。