死磕21年，他在荒漠中，干成这一件事！

12月31日，2025正和岛案例共学新年大课在东莞举办，本次大会以“企业家是怎样炼成的”为主题，共同分享企业家成长故事，探讨新时代的企业家精神。

在论坛上，百瑞源枸杞创始人郝向峰做了主题为“脚步比道路更长”的精彩演讲，分享了他21年来的创业经历和心路历程。

说到创业初心，他说，“我坚信，食品企业就是良心企业，只要心中装着客户，就一定能做好产品质量，一定要对得起客户的每一分钱。”

21年来，他坚持做好枸杞这一件事，虽然踩了不少坑，走了不少弯路，但幸运的是没有掉进坑里，他总结了三点感悟：心存善念，做有良心的企业家；心想事成，做有梦想的企业家；心之所向，做有使命感的企业家。

以下是他的演讲内容精编，希望对你有所启发。

口 述：郝向峰 百瑞源枸杞股份有限公司创始人、董事长

编 辑：一厘米

来 源：决策视点

尊敬的各位岛亲，大家上午好！感谢正和岛，让我这位来自西北的农业人有机会向各位优秀的企业家学习，并分享我的创业故事。

我来自宁夏，我是百瑞源枸杞创始人郝向峰，今天我分享的主题是“脚步比道路更长”。

2003年，我与枸杞结缘，没想到这一干就是21年，之所以坚定不移地走过了这21年，是因为枸杞树顽强的生命力给了我巨大的力量。

记得我五年前有一次去拜访韩美林先生，到了韩老的办公室，韩老哈哈大笑，“你一个做枸杞的都来找我”。

我说，“韩老，是这样的，枸杞生在大西北，耐干旱、耐盐碱、耐严寒、耐酷暑，即便是恶劣的环境下也可以生长，所以，枸杞树被称为‘逆境物种’。

同时，枸杞把自己的根、茎、叶、花、果实无私地奉献给人类健康事业，这种伟大的精神值得我们枸杞人去感恩”。

这些话跟韩老讲了之后，他说他也有感觉，“我的作品创作灵感源自于我一次到宁夏去，看到贺兰山，贺兰山的粗犷和沧桑感让我一个艺术家折服，面对着贺兰山鞠了三躬，从此我的创作风格就做了全面的改进。”

对我来说，每当我遇到挫折时，只要双脚踏进绿油油、红彤彤的枸杞地里，就会给我注入强大的信心和勇气。

奥地利作家茨威格曾经有这样一句话：一个人生命中最大的幸运，是在他年富力强的时候，发现了自己一生的使命。

我想，我是幸运的。

21年来，我心无旁骛，只做了枸杞一件事，希望用勤劳和智慧，破解一粒小枸杞背后的奥秘，让枸杞融入健康生活，融入这个时代，为我们带来更多的快乐和幸福。

21年的创业路，我确实踩了不少坑，走了不少弯路，幸运的是没有掉进坑里，我把它总结为我的三个感悟。

01 心存善念，做有良心的企业家

记得我刚进入这个行业时，农民种枸杞不赚钱，甚至赔钱。枸杞都是散称散卖，一斤卖十几块钱，我记得有一次，看到一个老人家把自己家挂满了鲜果的枸杞树都挖掉了，他告诉我：“近几年种枸杞越来越不赚钱，为了生计，我也是迫不得已啊。”

记得我刚进入这个行业时，客户也买不到安全、放心的好枸杞。不少人甚至不敢吃枸杞，久负盛名的宁夏枸杞被贴上了“地摊货”“便宜货”的标签。

这一切，我看在眼里，急在心里，下决心要改变这种现状，花了整整10年时间，种下了1万多亩枸杞，从基地源头上提高枸杞品质，打造了枸杞全产业链。

我坚信，食品企业就是良心企业，只要心中装着客户，就一定能做好产品质量，一定要对得起客户的每一分钱。

为了种出最好的枸杞，我们在荒山上栽下了枸杞树，修了近百里的路，拉电、拉水，几乎把全部家底都搭了进去。

为了确保产品品质，我们在质量管控方面严格程度接近变态，所有入库原料和出库产品必须批批检测，坚决杜绝不合格产品流入市场，确保每一粒枸杞从田间到舌尖的安全。

我相信“有善念必有善行，有善行必有善果”，只管付出，剩下的交给时间。

2016年，我们顺利通过了欧盟有机产品认证；2020年，又通过了中国有机产品认证。

今年，百瑞源检测中心也通过了CNAS实验室认证，也就是说我们出具的检测报告，不仅在国内认可，而且可以得到全球100多个国家互认。

更为可喜的是，就在今年，百瑞源枸杞与五粮液、伊利等大型食品企业一起荣获“中国质量奖提名奖”。

02 心想事成，做有梦想的企业家

宁夏枸杞，药食同源，无论是皇室御用养生，还是百姓良药配方，无人不知，无人不晓。但是，由于传统的种植和加工方式，导致宁夏枸杞的价值远远被低估。

我经常向茶行业的朋友学习、交流，非常羡慕他们，人家一片树叶，可以卖到好价钱，为什么枸杞就不行？人家茶可以成为国礼，礼送外国元首，为什么枸杞就不可以？重塑枸杞价值，迫在眉睫！

一粒枸杞，只做到质量安全远远不够。我开始思考，如何通过技术创新，让枸杞“既好看、又好吃、还更有营养”呢？

为此，我背着鲜果枸杞到处寻求技术，最后找到了中国农业大学的一位教授，我们从2013-2019年，用了整整6年时间，开创了锁鲜枸杞新品类，终于把一粒枸杞做到了“好看、好吃、更营养”。

2017年，锁鲜枸杞成功入选金砖国家领导人厦门会晤食材供应企业，这也是宁夏枸杞第一次登上了国宴。

2023年，锁鲜枸杞成功入选杭州亚运会官方指定枸杞产品。

更为荣幸的是，2024年春节，锁鲜枸杞入选中共中央外联部礼宾局政党外交特色产品目录，今年春节我们的产品礼赠外国元首，实现了我多年来让枸杞成为“国礼”的梦想。

03 心之所向，做有使命感的企业家

自从选择了枸杞事业，我的肩膀上有了一份沉甸甸的担子，担子的一头是农户，另一头是客户，如何让成千上万的杞农因为枸杞发家致富？如何让千千万万的客户因为枸杞健康幸福？这既是我的责任，更是我的使命。

枸杞是宁夏农民的致富果，枸杞产业是宁夏的富民产业。每年6月初到10月底，是枸杞采摘季，鲜果枸杞必须手工一粒一粒采摘，在采摘高峰期，每天需要农民约4000-5000人，这些年来，我们通过枸杞产业，确实带动了周边的农民发家致富，这既是国家乡村振兴战略所需，也是我作为一个企业家义不容辞的社会责任。

枸杞原产地在宁夏，但市场却在我国经济发达地区，据大数据分析，我们今天大会所在的广东就是枸杞消费量最大的区域，可谓是“墙内开花墙外香”。

为了让枸杞走出宁夏，我们从零起步开始做品牌。没有钱，就一步一步来，用了十几年时间，在北京、上海、广州、成都等一二线城市建成100多家品牌专卖店，线上也全网覆盖。

总之，做农业确实很难，但做品牌农业更难。

今天，我们相聚在这里，很温暖。一个时代的发展，有机会，也有波折，这是常态。21年来，我和百瑞源，经历了无数艰难，但我相信，脚步比道路更长，一步一个脚印，一步一份收获。

今天，我终于可以拍着胸脯保证：做好一粒好枸杞，我越来越有把握。但我的终极目标不止于做好一粒好枸杞，更重要的是如何让更多人吃上好枸杞，于是，我将“让中国人吃上中国好枸杞”作为我的使命，我坚信，这份使命必将成为我前行的澎湃动力！

我相信，付出就一定有回报，这是因果法则，我对未来充满信心，永远相信美好即将发生！

谢谢大家！最后祝愿各位新年快乐，身体健健康康，事业像红枸杞一样红红火火。

谢谢！

排版| 蒋妍

| 一厘米轮值主编| 夏昆