一线丨对话职业找布人：代找布料也能月入万元 上午收样当天找到寄出

绍兴柯桥的中国轻纺城 图片来源：每经记者 黄海 摄

在绍兴柯桥的中国轻纺城，职业找布人正在成为不可替代的关键角色。

作为全球纺织品集散中心，中国轻纺城的销售网络遍布200多个国家和地区，2024年线上线下成交额合计或超4000亿元。十多个市场、三万多家铺面、五万多个品种⋯⋯初来柯桥的布商，想在偌大的市场里找到心仪的布料，绝非易事。

近日，《每日经济新闻》记者在轻纺城走访时了解到，近几年，随着互联网电商的发展，越来越多的布商和服装客户选择将找料任务交给对市场更熟悉的当地人。

“走进我们轻纺城市场，你能看到很多拎着袋子穿梭在店铺之间的年轻人，时常会拿出一块布来问一问，他们就是市场里的‘找布小哥’。有时客户来不了，就把布料寄过来，小哥帮忙找到（布料）后，还可以（顺便）比价格、找优惠。这样的需求多了，久而久之就有了新工种，这也是轻纺城迭代变化的过程之一。”2024年12月底，轻纺城市场一位工作人员向记者如此说。

下游对效率的追求，成为职业找布人队伍发展并壮大的底层逻辑。当客户亲临现场的场景逐步被互联网和职业找布人替代，中国轻纺城内，新变化正在发生。

中国轻纺城，找布人在一楼商铺询问布料问题 图片来源：每经记者 黄海 摄

被重构的交易形态

在中国轻纺城生活了6年，潘虹（化名）讲起市场里的变化头头是道。自从四年前转行做起职业找布人，她每年的收入要比之前在门市部打工多了不少。目前，在柯桥纺织市场内，代找布料的均价是100元一单，潘虹一天平均可以做八九单。一些熟练的职业找布人，月入万元不成问题。

潘虹发现：“市场上客流确实比以前要少很多。但很多门市部你看着没人，其实生意特别好，因为现在老客户全在微信上下单。而且现在外地服装厂都很少过来，每个服装厂手上都有合作比较久的找布人，所以他们不需要自己过来，一年基本上过来两趟就够了，上半年一趟，下半年一趟，平时就（将布料样本通过）快递寄过来，我们找一下就行。”

潘虹手中有400多个服装厂客户，遍布全国各地，核心以温州、嘉兴、台州、湖州等浙江本土客户为主。浙江纺织产业细分程度极高，每个城市都有独特的产业集群，但无论是羽绒服、冲锋衣、马面裙，还是鞋、帽、箱包等品类需要的面料，都能在柯桥找到。

消费旺季，下游需求对链条运作的驱动力明显。服装行业，时尚流行的时间按天计，时间就是金钱。设计、找料、排产、上架、发货⋯⋯一套流程中，找料的时间正在被极大压缩。布料晚半天送达，意味着整个生产链条都要往后延。

对于职业找布人来说，留给他们找一款面料的时间往往仅有一天。绝大部分情况下，早上收到需求，当天晚上就要将指定的布料加急寄出。有些情况下，滴滴和货拉拉跨城专送也是常态。

当然也有特殊情况。

“大众货我们基本上一到市场问一两家就知道了。比如普通的羽绒服面料，市场一条街家家户户都有。有些特殊的料子就要花很长时间。假如当天的布样非常多，料子又比较特殊，我会跟客户说今天没找到或者样有点多，样衣留到明天再找，客户也是允许的。不过，大部分情况下，我们都是当天收到快递，当天找好，当天就把样衣还给人家。”潘虹说。

总体来说，“对市场更熟悉、找布料更快”仍是职业找布人不可替代的优势，也是生意的“护城河”。

职业找布人和普通客户之间的效率差别究竟有多大？潘虹举了个例子：“之前一个上海的客户让我找一个针织料子，我帮他找到了。第二天早上，他自己赶过来，想从其他家看看别的颜色。结果到了中午11点，他给我打电话求助，说他自己找了一上午还没找到。我进去帮他5分钟就找好了。”

围绕着找布，在中国轻纺城内，也催生了不少独特的业态。

比如，有客户会花几百元，聘请一位职业找布人带着自己逛市场；有在市场“迷路”的客户，临时向职业找布人求助；也有经验老到的滴滴司机在市场周边等“大单”，几乎每天都有找布人选择滴滴或者货拉拉，将布料送到周边城市的客户手中。

东市场二楼，部分商户将冬季面料展示在过道两侧 图片来源：每经记者 黄海 摄

是晴雨表也是风向标

在中国轻纺城，平均每天有上万件的布料从职业找布人手中寄出并发往全国各地。职业找布人眼中所见、心中所想，既是市场经营的晴雨表，也是市场趋势的风向标。在绍兴这样一座建在“一块布上的城市”的蕴养下，全球服装市场里，什么流行、什么好卖，有关布料的事情全都逃不过找布人的眼睛。

在一位服装行业资深人士看来，当下职业找布人的走红，与服装行业近两年的趋势也有一定关联：“这几年，服装行业对时尚元素的把握会更敏锐一点，对效率提升的需求会更明显一点，大家追求效率的风气也会更盛一点。”

以服装行业流行数年的“快反”（即供应链的快速反应）为例，过去规模较大的服装品牌往往提前6~9个月备货。如今，不少品牌都选择将部分需求尽可能后延，视市场反馈增减生产需求，留给供应链的时间可能会缩减到原来的二分之一甚至更短。

对于采用预售形式的服装电商来说，时间则更紧。“比如对供应商没有太多要求的淘宝品牌，现在流行什么东西就马上去找，通过这种模式赚到一波快钱。”上述业内人士说。

近几年，消费者更加细分的审美需求，让后整理市场变得更加多元。所谓后整理，主要包括练漂、染色、印花和整理四项工艺。用更通俗的话来解释就是赋予布料独特的审美特征或者功能性，比如烫金、绣花；或者赋予面料防水、防皱等性能。审美和功能，两者是决定服装是否流行的关键要素。

以今年为例，不少职业找布人都提及几个趋势：上半年，具有独特审美意趣的国风面料比较火；到了下半年，聚焦户外的功能面料又成为主流。这也和整个服装市场的表现相吻合。

服装行业追求效率，叠加后整理市场需求多元化，这两年，不少职业找布人都觉得找他们的客户变多了，但与此同时，同行也变多了。据绍兴本地媒体报道，目前“找布人”的职业群体已经突破3000人，而且数量还在增加，其中不乏原本在市场内经营的商户。

对中国轻纺城内的商户来说，职业找布人在带来生意的同时，也在向市场传递出下游的真实需求。因此不少原本在市场中有营业部的商户，自发成为职业找布人——除了可以给自家招揽生意外，商户还可以凭借多年经验赚些外快，并根据自己掌握的下游需求灵活调整经营内容。

暗流之下，中国轻纺城内商家的经营思路和房租定价逻辑也在变化。时装面料聚集的东市场一楼、北市场一楼、老市场一楼、东市场的二楼及三楼是职业找布人常出没的地点，同时也是中国轻纺城内租金最高的几个区域。