0.0008元利润做到世界第一，这家企业年入3亿，仅靠”两把刷子”

楼仲平抖音截图“捡来”的“双童”商标

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日化行业

小吸管的隐形冠军

作为附加品很少有人单独购买的吸管产品，利润薄，竞争大，这家企业是如何摆脱内卷，称为隐形冠军的？

吸管，一个小得几乎不让人注意到的产品。

售价低、利润更低，制作门槛低，而且由于使用人群不需要为此付费，吸管常常被称为“世界上最难做的产品”，“寻找顾客”是一众厂商面临的主要问题，而大客户压价也是造成行业内卷的原因之一。

而全球吸管行业的龙头老大就在中国浙江。

双童，1994年成立以来，就专注于吸管这一细分领域，目前双童吸管占据了全球市场份额的30%以上。

在国内市场，双童吸管的市场份额更是高达四分之三，几乎垄断了国内吸管市场。双童吸管平均一天生产1亿7000万根吸管，年产量达到7000多吨，产值超过2亿元人民币。双童吸管主导制定的行业标准是全球吸管行业的唯一标准，这显示了其在技术创新和行业标准制定方面的领先地位。

一根吸管利润0.0008元，全公司价格最高的吸管不过也就几十块，双童创始人楼仲平在一次讲话中说道：你说你的产品难做，有吸管难做吗？

双童创始人 楼仲平

双童的创始人之路

楼仲平14岁便辍学跟随父辈去往几百公里外的江西弋阳“鸡毛换糖”，手摇拨浪鼓，肩挑货郎担。此后他辗转大半个中国，倒卖过香烟、服装，做过长途贩运的“包子军”，换过一二十个行当，北到长春，南到北海，西到乌鲁木齐。楼仲平形容那时为生存奔波的自己和身边的伙伴就像“满地窜的老鼠”。

楼仲平曾经在老家养过鱼苗，租了两亩地，贷了3000块钱。一个夏天夜里，需要给鱼塘抽水，那时电力设备没保安器，楼仲平忘记拉电闸，意外触电导致他3根手指当场烧掉。大家赶紧把他送到医院，当时险些送命，那是1985年。

折腾一年半载后，三千元无息贷款消耗殆尽，鱼苗养不了，楼仲平又改养埃及胡子鲶（非洲鲶鱼），结果一场霉斑病死光了，血本无归。为了生计，为了发家致富的梦想，他忍常人所不能忍，走乌鲁木齐，跑长春，历经了各种磨难与苦痛。1992年，他在义乌市场上干起了百货代销生意。1994年4月，他以一套旧的吸管机器为固定资产，创立了一家吸管厂，开启全新创业历程。

从“捡“来商标开始

1995年，刚从事吸管行业不久的楼仲平发现，当时全国吸管厂包装上都印有一男一女两个儿童的图案。

楼仲平对此现象感到十分疑惑，于是拿着一包吸管包装去找义乌工商局咨询，得知这个图案并没有注册成商标后。楼仲平当即用了2000元抢占先机，将其注册为商标。在确定商标名称时，根据图案上两个儿童的标志，楼仲平夫妇将“双童”确定为商标的名字。

正是因为这次偶然的机遇，让“双童”迈出了企业的品牌建设发展最为关键的一步。

商标注册后，楼仲平意识到了品牌的重要性。于是在义乌周边、市场显眼位置等地投放户外广告，进行品牌推广。当时投入到户外广告上的费用每年基本上都达到几百万，这对于传统制造型企业来说，是一笔不小的支出。

除了上述户外广告投放外，线上网络的推广对品牌传播也发挥了至关重要的作用。1997年开始“双童”运用电子商务技术推广，从注册域名到申请空间，从免费网络午餐到逐渐规范的付费网络推广，从环球资源到阿里巴巴都是义乌第一批签约企业，都得于先机而快人一步，使得企业在品牌推广和营销手段上始终掌握了主动。

在创新的同时，“双童”也极为重视专利研发，将产品设计也做成范式。

2005年开始，楼仲平在当时没有研发团队的情况下，通过自学、亲手画图和设计，经历四年努力，挖掘出首批37项吸管产品专利,并获得国家知识产权局的批准。时至今日，“双童”在加大研发投入的同时，仍注重专利申请和商标注册，把好产品牢牢抓在手中。目前，双童名下共有注册商标649个，吸管类专利200多项，发明专利8件，实用新型专利51件，外观著作权专利53件。

这些专利数量占据了全球吸管专利的三分之二，显示出公司在吸管领域的深厚技术积累和创新能力。这些专利不仅覆盖了吸管的基本设计和制造工艺，还包括了许多创新产品，如卡通吸管、风车吸管、小鸟吸管、可降解吸管等。

此外，双童公司还主导制定了全球吸管行业的唯一标准，进一步巩固了其在行业中的领导地位。这些专利和标准的制定，不仅为双童公司带来了更高的市场份额和利润，也为公司树立了良好的品牌形象和行业声誉。

从1994年踏入吸管制造领域至今，楼仲平及其团队通过深入学习和创新，将一个看似微不足道的小产品——吸管，发展成为全球吸管行业的隐形冠军，实现了从“不可能”到“可能”的华丽转变。

部分内容来源双童企业文化、义乌科协、南方周末，仅分享侵删

尚尚总结

再小的产品也有创新的价值，商标和专利为品牌和产品赋能，帮助双童公司一步步走到行业领先地位，摆脱低价内卷，走上健康的品牌发展之路。