广东
深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为营销的本质就是洞察需求，而需求的产生来自“冲突”。我们的生理需求是有限的，但心理需求是无限的，生理需求和心理需求就会产生冲突，就比如一个小姑娘，买个包，如果只是用来装东西，买个几十元、几百元的就可以。
但为什么去买几万元甚至几十万元的包呢？这实际上就是她的心理需求。人这一辈子，需要的不多，想要的太多，需要和想要之间就是冲突，冲突就会产生需求。下面分享几个利用冲突，来展开营销的经典案例。
套路一：先免费再收费
任何的营销是建立在信任的基础上的，没人对你有信任，怎么能够实现营销成功呢？你看下大街上那些发传单的就知道了，很多时候不是没有需求，而是没有信任，所以根本就不给你成交的机会。所以创造一个免费的服务或者主张，先吸引你的潜在客户过来是营销的第一步，也是最关键的一步！
套路二：先赚小钱再赚大钱
营销一定要布局，就是先学习赚小钱，再慢慢赚大钱，不要一次把客户赚完，要长期养着客户，把他培养成你的铁杆粉丝了，你赚钱的机会能少吗？但是很多人不明白这个道理，总是做一锤子买卖，这样的结果是越做越累，获客成本越来越高，最后不得已关门大吉！
套路三：学会分享裂变
学营销一定要会用工具，现在是移动互联网的天下，是分享经济的天下，当你成交了一个客户后，要给他一个好处，让他帮助你传播，去成交他周围的朋友圈。营销是一个全局化的过程，也是一个循序渐进的过程。营销是一套系统的操作流程，所以根据消费者的反馈来做营销。
1、比如市场营销定位要精准，你的潜在目标客户有什么特征？前期做一个精准的市场调查确定消费者群体之后，再研究产品。
左一：著名品牌营销专家 李桉华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师
2、前期市场导入的阶段，其次是先免费再收费，用知识产品传播，能够很好的让消费者了解商品的基本信息。在消费者了解产品之后，再推出更好的产品，实行收费，这样就有利于快速建立生意。
3、可以利用顾客的使用反馈做一个分享，谈谈对产品的认识，然后抽奖等活动，扩大宣传效应，产生用户裂变。目的在于让更多的消费者参与活动，参与购买，那么，营销的效果就会非常好。
营销总共分为三个阶段，一个是前端引流，中端成交，后端客户关系管理。在源源不断为客户提供有价值的信息之后，那么就可以产生很好的效果，利用现代化的社群裂变，微信营销，自媒体营销达到吸引消费者关注的目的，然后再推荐商品，维护好客户关系。同时，李桉华老师再分享以下几案例。
案例一：人人车
冲突：“卖家怕好车贱卖，买家怕买到坏车”；
营销策略：“好车不和坏车一起卖，每年拒绝100万辆坏车”。
案例二：滋源洗头水
冲突：“洗了一辈子的头发，你洗过头皮吗”？
营销策略：“头皮好、头发才好”，将消费者注意力从洗发水转向洗头水。
案例三：乌江榨菜
冲突：“没胃口就想吃榨菜，但市场上榨菜不卫生不安全”；
营销策略：“三清三洗三腌三榨”。
案例四：九阳，不用手洗
冲突：“喜欢在家自己做豆浆和其他饮料，但机器清洗过于麻烦”；
营销策略：“不用手洗”。
以后大家会越来越多的看到，类似拼多多的模式，分享裂变带来的结果可以用“恐怖”二字形容，不信你试几次就知道了。
以上内容希望能够帮到您，感恩生命中的每一次遇见。信任源于关注，如果您信任我们，请关注我们。
德不配位，必有灾殃。德行天下，以信而致远。最后，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。
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