不靠经销商靠噱头！Prime饮料在成立第一年就爆卖2.5亿

行业空间大、产品毛利高、市场需求强。这是快消行业饮料品类能源源不断吸引新玩家入场的三个核心原因。然而面对多如牛毛的新创品牌，我们却记不住他们的名字。

核心因素就在于，这是一个重线下渠道的品类。经销商网络的强大与否直接决定了品牌的生死，不论是国内还是海外。

那么问题来了，如果没有搭建分销体系的能力，是不是就失去了在饮料品类中创业的机会呢？

答案当然不是绝对的。近两年，在美国有一个饮料品牌依靠互联网营销成功在短时间内引发了大家关注，它就是Prime Hydration。

一款由YouTube红人Logan Paul和KSI共同创立的运动饮料品牌，他们凭借其创新的魔鬼营销手法和强大的社媒影响力在第一年就把销售额拉到了2.5亿美元，突破了预期！

虽然在最近势头和销量都有所下滑，很多人也再说Prime Hydration的成功只是昙花一现。不管未来品牌的发展具体是怎么样的，SocialBook更关心的是其品牌背后的独特营销策略和具体的营销手段。

我们认为Prime Hydration的案例值得拆解、思考和借鉴。

一、利用现有影响力，拉升品牌声量

Prime Hydration的成功离不开Logan Paul和KSI本身就具备的庞大粉丝基础。作为全球最具影响力的YouTube明星之一，二人拥有接近5000万的粉丝，他们在社交媒体上的互动性和话题性为Prime的推出奠定了坚实的基础。

在宣布合作创建饮料品牌时，他们的粉丝群体就已经开始积极响应了，而且还在不同的主流社媒平台上发帖、讨论并表达支持，这些动作相当于Prime Hydration的上市预热。

这种策略及其重要，但它是建立在培养了长期受众的基础上的。Logan Paul和KSI的社媒粉丝借着对他们内容的认可，进而对他们的推荐和站台产生了信任。当两位创始人宣布推出新产品时，这种热情自然而然地转化为品牌的传播动力。

对于任何一个品牌来说，培养忠实受众并在产品或新品推出之前与他们产生互动并引起好奇，都是品牌可以打造爆品的关键因素。Prime Hydration的成功证明了社交媒体营销和影响者合作的巨大潜力。

二、通过稀缺性创造需求，提升品牌价值

中国有句古话“一鼓作气，再而衰，三而竭”，很多品牌的宣发活动就经常为这句话添加了现实的注脚。

为了延续热度，Prime Hydration巧妙地运用了“饥饿营销”这一策略，通过限量发售和短时间内的库存紧张来激发粉丝的购买欲望并吸引其他潜在客群的好奇心。

在品牌初期，Prime仅在官网和一些精选电商平台上发售，且每种口味的库存都有限，往往一上架就迅速售罄。很多消费在看到Prime的缺货状态时，就会对下一次补货更加重视，这实际上为品牌的后续销量提供了稳定的来源。

为了进一步加剧产品的稀缺性，Prime Hydration还与超市零售商如Aldi合作，对每种口味的购买数量进行限制，这让消费者产生了“手快有，手慢无”的心理压力。

通过这些手段，Prime不仅成功引发了产品的需求，也提升了品牌的独特性和稀缺感。消费者开始将Prime视为一种独特的、不可或缺的消费品，进一步巩固了品牌在市场中的地位。

然而，随着Prime的分销渠道逐渐拓展，稀缺性的效果开始减弱，这也让品牌面临了需求疲软的挑战。这一现象说明，饥饿营销虽然能够带来短期的热度和销量，但如果没有持续创新和独特的产品价值，品牌的热度最终可能会消退。

但在SocialBook看来，“饥饿营销”对品牌最大的帮助还并不是销量，而是提升了品牌的社交货币价值。对于Prime Hydration的前期购买用户来说，买到不仅能成为朋友圈中的明星，还能在第一时间发帖享受大家的关注，这比饮料本身更重要。

三、打造吸睛画面，引爆大众话题

在品牌推广过程中，Prime Hydration还执行了很多富有创意的营销策略，并通过一系列惊艳的活动吸引了大量关注。

例如，Logan Paul曾乘坐直升机出席Prime的宣传活动，这一引人注目的举动不仅突破了传统的营销方式，还迅速成为媒体报道的焦点。此外，Prime还利用了Johnni DiJulius这一社交媒体人物，他在跳伞时大喊“喝Prime”，这种极具戏剧性的举动创造了极强的视觉冲击力。

其中还有一个最具代表性的创意营销活动是“伪装员工”，Logan Paul和KSI伪装成Prime的员工，在沃尔玛进行卧底活动，并与前来购买的粉丝互动。这不仅让品牌产生了极强的个人化体验，还精准捕捉了粉丝在面对偶像时产生的那种惊喜和亲密感。

这类活动的成本虽然不低，但却能够为品牌创造值得分享的瞬间，并通过社交媒体迅速扩散。通过这种极具创意的营销策略，Prime Hydration在传统广告投放之外，创造了更多的用户参与和品牌认知。

四、接受争议，直面质疑提升品牌话题性

Prime的营销策略还包括巧妙地接受和利用争议。在品牌推广过程中，Logan Paul和KSI的个性和过往的公众形象时常成为争议的焦点。然而，Prime Hydration并没有回避这些负面话题，反而借此创造了更多的讨论。

例如，名厨Gordon Ramsay曾公开将Prime Hydration饮料与“吞咽香水”作比较，尽管这番评论并不友好，却激发了大量消费者的好奇心和尝试欲望。人们开始关注这究竟是什么样的饮料，并纷纷尝试以便自己评判。

品牌在面对争议时的包容态度，带来了宝贵的话题性和曝光率。在竞争激烈的快消赛道，争议在很大程度上并不是负资产，被公众遗忘才是。

SocialBook认为Prime Hydration的成功证明了欧美消费者（至少是Z世代群体）更喜欢多样性和创新性。从利用明星效应和社交媒体影响力，到通过饥饿营销和创意营销吸引眼球，再到接受争议并巧妙利用负面话题，Prime Hydration通过一系列独特的手段成功创造了品牌热度，并在短时间内成为市场关注的焦点。

因此，对于想要在海外大展拳脚的品牌和商家来说，Prime Hydration的经验是你必须借鉴的。不仅仅是产品和营销层面的创新，更是要时刻保持对市场变化的敏感度，深入了解目标受众，并持续提供有价值的体验和产品。

最后，不管你是希望和Prime Hydration一样，想要通过社媒营销帮助品牌在销量和声量上实现跨越式发展；还是希望能够得到来自海外一线团队的营销或平台使用建议，都建议你咨询我们。

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