百万下载黑马！《羊了个羊》玩法被融合升级？赛道新机会？

文｜DataEye研究院

3D堆叠消除作为消除类玩法迭代最新的香饽饽，依然在不断进化中。

国内有大家熟悉的《羊了个羊》，而海外市场在经过《Triple Match 3D》和《Match Factory!》的爆款洗刷后，最近又出现一款3D堆叠消除新作：《Triple Match City》。

《Triple Match City》出自又一家土耳其厂商Radiant Cat Studio之手，游戏在已经相当成熟的3D堆叠消除之上，融合了寻物解谜玩法，并且将相当吸量的小游戏模式内置其中，创造让人眼前一亮的新混合模式。

今天，DataEye研究院就来聊聊这款产品的收入表现、玩法和买量打法。

为表客观，本文会严格区分【事实＆数据】，以及【DataEye研究院观点】。如果您对观点有异议，可以只参考【事实＆数据】部分，以您自己见解为主，评论区见。

一、市场表现+玩法机制

【事实＆数据】

（一）收入情况

《Triple Match City》目前已上线全球大部分市场，游戏在今年7月份开始发力，进入11月份以来收入出现飞跃性增长。据点点数据预估，《Triple Match City》目前的双端全球预估收入突破176万美元，单日最高收入出现在12月初，超过3.2万美元，游戏的收入走势一路向好。

按收入市场分布，美国是绝对主力，以135万美元的数字占比游戏总收入的76.88%。在美国市场以外，《Triple Match City》表现略显平淡，加拿大（4.33%）澳大利亚（3.47%）英国（2.96%）和日本（2.23%）一同组成Top 5收入市场。

（二）下载情况

点点数据显示，《Triple Match City》在上半年时迎来过一波下载高峰，但这些安装量并没有转换成收入。在经过不断的产品调优和扩大买量规模后，游戏在11月以来再次获得更加集中的下载量爆发。目前游戏的总下载量已经超过100万次。

美国依然是《Triple Match City》在下载量上贡献最多的市场，占比达到19.93%。游戏在新兴市场的下载情况也相当不错，越南（4.96%）巴基斯坦（3.82%）菲律宾（3.16%）位列二到四位。

【DataEye研究院观点】

Radiant Cat Studio此前发布过两款益智类游戏，其中《Flashback: Tricky Fun Riddles》有着超过5000万的下载量，他们在该细分品类积累了相当多的经验。

《Flashback: Tricky Fun Riddles》

不像许多主攻消除类游戏的厂商「从重到轻」进行玩法革新，《Triple Match City》更像是Radiant Cat Studio在他们熟悉的轻休闲益智品类中，对于加入有更重玩法机制的一次探索。

《Triple Match City》在3D堆叠消除的基础上，融入了寻物解谜的玩法：玩家需要在一片可以自由缩放的地图上，在限时寻找出其中相同的目标物品并进行消除。随着关卡难度的提升，游戏还会有移动的云朵和火车等障碍物，为玩家的点击寻物增加难度。

《Triple Match City》这样的设计，给传统的3D堆叠消除游戏增添了更多的场景感和解谜感，两个玩法的融合十分自然。除了玩法核心的创新，《Triple Match City》提供的三种玩法模式也相当有创意：

一是经典闯关模式，玩家在限制时间内找到并消除所有目标物品，进入关卡前和关卡当中都可以使用道具进行辅助，失败或通关后也可以通过观看广告来获得额外机会或翻倍奖励。此模式与传统的消除类关卡制一致，为游戏承担内购主要的进阶系统。

二是特殊关卡模式，在这个模式中，玩家有30分钟的时间来消除掉地图上所有的物品。这个模式单次游玩时长更长，过程中游戏会展示不少插屏和横幅广告。

三是黑白模式，这个模式的入口与经典闯关并列在游戏的主界面，在经典模式达到特定的关卡后便会解锁一关黑白玩法。这个玩法模仿了填色书的感觉，玩家需要在2D的线条画面上找到目标物品并消除。这个模式在游戏中承担着小游戏的作用，且是买量的主要素材内容。

总体而言，《Triple Match City》通过玩法融合和小游戏模式的设置，大大拓展了传统3D堆叠消除游戏在玩法「场景感」和买量策略上的空间，游戏在未进行非常大规模的买量和高强度IAA设置的情况下，已经取得了相当高的IAP收入水平，证明3D堆叠消除+玩法在海外市场依然有着不错的发展空间。

二、买量投放

【事实＆数据】

（一）投放趋势

DataEye-ADX海外版数据显示，《Triple Match City》在今年上半年有过一波素材投放，之后大幅降低了投放力度。今年11月前后是游戏更加集中投放的阶段，日均消耗素材在150~200之间。

（二）投放市场

DataEye-ADX海外版数据显示，近90天《Triple Match City》在投放数更高的iOS端上，德国和法国是其素材投放占比最大的两个市场，分别占53.51%和50.51%，欧洲国家在Top 10投放市场中包揽了9个席位。

美国市场排在第九，占比27.57%。

（三）投放媒体

在近90天安卓端投放媒体的选择上，《Triple Match City》主投Meta系渠道。Facebook、FacebookAudience、Instagram、和Messenger均占比投放量的60%以上。

排在第五的是AppLovin，占比投放11.08%。游戏在Unity和谷歌系的渠道也有少量的投放。

（四）素材创意

在广告素材内容方面，《Triple Match City》目前的创意绝大部分围绕着上文提到的黑白小游戏玩法为主，比起堆叠消除，游戏在买量侧更加强调寻物解谜的益智玩法，这显然在休闲用户侧有相当不错的吸引力。以下为Dataeye ADX海外版展示的《Triple Match City》三种主要素材内容形式：

1、黑白线条书寻物解谜

此素材原型来源于游戏内的小游戏模式，在创意上加入「尝试过了XXX次后还是找不到XXX只动物」的文案，激起用户挑战欲。此创意内容制作成本低，且替换内容方便。

2、地图收集寻物

第二种类型素材则展示彩色的地图环境，从中点击寻找目标物品。此类型创意内容相对简单，吸量效果一般。

3、剧情向创意

第三种类型素材来源于海外前几年在消除品类较流行的Drama剧情创意，加入「怀孕」剧情并让用户收集「宝宝」。《Triple Match City》并未对该类型创意进行大推，过于夸张的剧情或许会引起用户反感。但整体而言，剧情向对于有场景设置的《Triple Match City》来说是一个可以后续拓展的创意空间，具有相当的潜力。

【DataEye研究院观点】

3D堆叠消除游戏看似玩法简单，但国内和海外市场的用户反馈都证明了该类型有着令人不可小觑的市场空间，《Triple Match City》至少提供了3D堆叠消除+的一种潜在探索思路。

在玩法创新上，《Triple Match City》最有亮点的该数三个针对IAP、IAA和买量设计的游戏模式。模式之间相互有解锁限制、相互推动，并且减少了传统3D堆叠消除过于单调的问题，这个框架基础给予了《Triple Match City》相当大的游戏/买量内容扩展空间。

在素材创意重点上，《Triple Match City》紧密结合了游戏内的小游戏模式作为创意素材的重点，制作成本低且吸量效果不错。但DataEye研究院认为目前该游戏的素材创意内容还未完全发挥其潜力，随着用户基数的上升，制作团队或许会尝试更多吸量效果更强、并与游戏内不同场景相结合的素材。

对于瞄准消除类赛道的厂商来说，3D堆叠消除+是一个值得探索的类型，该核心玩法已经过市场验证，一点点创新融合+优秀的外围框架，可以让帮助该类型游戏释放出更多潜力。