“可灵”走红，程一笑就是比宿华强？

文丨牛刀财经 汪锦怡

谁能想到，才推出半年的快手可灵，正在给中国影视行业上大分！

12月6日，中国电影博物馆举办了一场特别的首映礼，在现场展现了李少华、贾樟柯、俞白眉等9名知名导演利用"可灵AI"制作完成的AI电影短片，内容覆盖奇幻、志怪、亲情、动画等不同题材。

谁能想到，可灵AI推出不过短短半年时间，已然成为一款"墙内墙外"两面开花的AI应用。

在硝烟四起的AI大模型战场，面对百度、腾讯、字节、阿里等大厂逐鹿鏖战，主要聚焦于视频主营业务的快手如何杀出来的呢？

1、令人眼红的用户增长

上个月，快手公布了第三季度业绩。财报显示，报告期内其总营收为311亿元，同比增长11.4%；经调整净利润同比增长24.4%达39亿元。

快手不仅业绩亮眼，其增量预期也同样值得期待。

快手首席财务官金秉指出，AI作为第四大增量预期点，将是快手近年来投入的重点领域。这也意味着，快手即将步入一个以"AI科技"为标志的关键转折点。

虽然今年6月，快手平台才发布了自研视频生成大模型可灵AI，但快手CEO程一笑透露，自2024年6月发布以来，目前可灵AI服务用户已超500万，商业化单月流水超千万，并预计明年还会大幅增长。

事实上，此前快手在内测高峰时期，国内就有十几万人排队，海外还有不少用户跪求一个"中国账号"。

据国外知名网站分析工具Similarweb的数据揭示，在同期推出的AI视频产品阵营中，可灵的流量增速尤为显著。截至9月24日统计，可灵的总访问量已攀升至3370万次，这一数字不仅超越了早先面市的Runway产品，更是大幅领先于Pika，这两个产品的总访问量分别为3134万次、752万次。

可灵流量让人艳羡的背后，其实离不开其成功营销。某种程度而言，甚至不少人认为可灵是得到了拼多多的真传，尤其海外市场，快手更是下了大手笔投流。

据"硅谷AI见闻"报道，"哈希增长"作为推动力量之一，助力快手可灵拓展海外市场，在包括X、YouTube、Newsletter等多个国际媒体平台上进行广告投放。

快手在没有大规模投流前，在相同词条下大部分流量都由Runway占据，其他竞品毫无存在感。

但在快手砸钱后，可灵的搜索量直线飙升，Runway的流量不断被瓜分，一跃跻身成为顶流。

现如今，快手付费搜索支付CPC（每次点击费用）的费用已经到达了行业头部水平。

据Similarweb数据显示，Runway相关词条CPC报价为0.38-0.65美元，可灵为0.46-0.68美元。另外Similarweb估算，在3个月时间里，可灵海外投放费用约为33.2万美元，折合人民币约232.4万元。而同期创业公司Pika只有其九分之一，总投放费用仅有25.5万美元。

除了大手笔砸钱推流外，快手还通过低价促销吸引新用户。新用户送66灵感值，黄金会员连续包月66元，钻石会员连续包月666元。

在快手强势猛攻下，可灵在AI市场大杀四方。

不过，也有不少人担忧，如此拼价格战可能会反噬。快手还需要时间向市场证明，大模型和AI能否为其下一季财报添上浓墨重彩的一笔。

2、可灵风光，抢占短视频赛道

毋庸置疑，在短视频市场，字节已然成为绝对的老大。但随着可灵出现，快手借助AI的强大能力，实现内容生产和用户体验上双管齐下，着实在字节面前风光了一把。

其实在可灵出现之前，快手也曾涉猎过AI领域。但当时的运营思路比较保守，主要是服务已有的场景和商业生态，放大既有内容生产、理解、推荐的能力，其服务中心依旧是快手现有业务。

虽然可灵也是依托现有业务，但是更注重升级，形成研发投入的正循环，并主要注重类"Sora"产品领域发展。

在类"Sora"产品领域，尽管Runway、Pika、即梦、PixVerse等应用早已经存在，但由于AI生成视频功能的分散性，市场尚未形成一家独大的格局。

快手大模型团队抓住了这一市场空缺，自研了一款3D时空联合注意力模块和3D VAE网络，成功切入了"物理逻辑生成"这一细分领域，得以实现更好的时空运动建模与更高效的隐空间编/解码。

而在可灵发布时，就已经进行了10次升级。

与此同时，快手非常注重打造优质AI创作者池。

虽然可灵并没有进行大规模广告宣传，但在投放市场之前，快手给不少AI博主发过私信，倘若其AI作品表现优秀，将会被邀请到作者创作群，并给予长期流量扶持。

这也意味着，倘若优质创作者生产出优质作品后，不但能被更多人看到，也能吸引到更多优秀的AI创作者加入，有利于形成一个用户增长的正向循环。

因此，可灵举办了创作者激励活动，有意识地进行引导让更多人参与和实现优质作品的输出。

为了挖掘短剧等新型内容形式的巨大潜力，快手正积极探索将AI技术融入短剧创作的各个环节，旨在打造一个从内容构思到创作、盈利乃至分发全程透明化的体系。这一举措旨在点燃创作者的热情与创造力。

此外，快手也借此机会构建了一个全新的内容生态系统，意图在竞争白热化的市场中开拓出一片独具特色的新领域。

2024年7月初，在世界人工智能大会上，可灵公司正式宣布了首届"可灵AI与快影视频创作大赛"的启动，并且还特意推出了名为"可灵AI携手星芒短剧"的创作者培育计划。

7月中旬，快手上映了首部AIGC原创奇幻微短剧《山海奇镜之劈波斩浪》。此前，在传统影视中，受制于CG特效的高成本和长周期，奇幻和科幻两大赛道始终发展平平。但随着AI加入，奇幻短剧的创作过程变得非常高效。

在快手一系列强助攻下，不但更大范围内提升可灵的知名度，也给AI创作带来更多可能性。

3、可灵的未来充满未知

尽管可灵在短时间内获得了巨大的关注，但其是否持续吸引用户并在市场上真正站稳脚跟，还充满未知数。

从商业运营的角度来看，可灵目前主要聚焦于吸引的还是C端用户，即终端消费者。相较于已经在广告等领域得到广泛应用的文本生成图像和文本生成文本等模型，可灵所代表的视频生成大模型在应用场景上还比较局限。

因此，其策略是先为内容创作者提供服务，逐步拓宽消费者端的应用范围，最终目标是吸引企业和商家付费采用该技术，希望吸引更多B端用户入场。

从技术领域来看，可灵由于发布较早，更具备技术的稀缺性，其能够生成长达2分钟的30fps、分辨率高达1080p的视频，并且支持多种宽高比。

可以说，无论在分辨率还是最长生成时长上，可灵的产品成熟度更高。

但可灵显然并不是高枕无忧，其他追赶者的步伐也在不断加速。

在国内市场方面，字节跳动旗下的剪映已经推出了即梦这款软件，它同样具备将文字转化为视频的大模型功能，只是目前部分功能还在优化中。而且有消息人士表示，软件生成的更高质量的视频内容已在内部测试中。

9月时，字节旗下火山引擎AI在深圳举办创新巡展，并发布了包括PixelDance（图生视频）及Seaweed（文生视频）等视频模型。

而在国际市场方面，Luma AI在6月首发了自己的视频生成模型Dream Machine。用户只要通过文字或图片生成高质量的高清视频。而且其比快手可灵更领先的优势在于，Luma已经实现了免费全量开放，登录即用并不用预约等待。

根据招商证券发布的调研报告，海外YouTube博主对海螺AI、Runway以及国内快手的可灵进行了对比分析。在生成运动效果方面，海螺AI展现出了显著的领先优势，特别是在人体动作的流畅性和逼真程度上，超越了包括Runway和Luma AI在内的竞争对手。

除了行业对手竞争激烈外，和Luma AI一样，可灵也同样被算力瓶颈所制约，存在算力不足、使用时需要长时间等待等问题，也增加了生产内容失败的不确定性、

此前，大模型行业公开数据表明，大模型要实现Sora类似的水平，就需要有千卡级别的算力，进一步优化能力则需要万卡级别的算力。因此要想实现大规模算力集群的调动能力，其硬件方面支持落地也很重要。

现如今，大模型发展其实依然处于初期，一时的成功并不能代表真正的胜利。尤其文生视频领域日益红海化，对于快手而言，压力将会更大，其前景也可能进入巨大更不确定的情况中。

因此，可灵要想稳坐国内sora第一的位置，就应该好好思考如何把握住自身优势，否则可能又会出现起大早赶晚集的状况。