习酒，六个“坚持”开启2025

2024年的白酒市场寒意更甚，乃至超出了行业预期。但习酒在其2025年全国经销商大会上透露：“2024年，习酒如期完成计划任务。”在过去一年里，面对整体市场下行压力的情况下，习酒不断深耕“五精行动”，建设君子品格；成立营销服务中心，为销售赋能；在实现高质量增长的同时尽力为经销商减负，成为厂商共建的典范代表。习酒表示，2025年将继续深化坚持品质为先、坚持品牌建设、坚持市场拓展、坚持管理创新、坚持文化传承、坚持绿色发展六大战略，以应对未来市场的挑战，继续奔赴“十年之约”。

如期完成计划任务

近日，习酒在2025年全国经销商大会上表示，2024年对习酒而言意义非凡，既是习酒“鏖战之年、攻坚之年、变革之年、转型之年、进阶之年”，更是习酒与经销商“十年之约”的开篇之年，并透露：“截至12月5日，习酒已如期完成2024年度销售计划。”

习酒集团董事长、总经理汪地强表示：“这一年，面对新一轮行业深度调整，多重因素相互交织，广大习酒经销商与习酒坚持‘长期主义’的价值观与方法论，秉持‘穿越周期’的信念感与执行力，全力以赴打牢市场基础、服务消费需求、强化品牌文化，思想合心、行动合拍、工作合力，如期完成计划任务，为习酒开新局、闯新路、谱新篇注入了强劲动力。”

习酒并未给出具体业绩数字，但今年以来，习酒在全国市场的经销商库存同比下降13.71%，习酒主体产品实现开瓶3079.84万瓶，同比增长69.40%。也有行业媒体测算：2024年习酒营收预计将达到218.5亿元，销售额预计为247亿元。

具体来看，习酒旗下君品系列表现尤为抢眼，高端市场占有率进一步提升。习酒一直立志做“酒中君子”，2024年是习酒的“君子品格建设年”，这一年，习酒持续开展“追寻君子的足迹”系列活动，走进6座书院，挖掘书院精神；冠名央视“三餐四季”节目、深入开展《君品谈》IP项目等，进一步诠释君子品格。

同时，今年以来，习酒营销实力持续增长。习酒设立营销服务与产品设计研发两大中心，营销服务通过开展“习酒・品酒师”“君品之约”等系列项目，有效增进消费者体验和服务水平。截至11月底，“习酒·品酒师”活动先后走进全国超100座城市，累计举行近400场活动；“君品之约”活动共接待2000多个团队，4.6万人次。

有更高的期许和要求

通过深入挖掘和传播君子文化，习酒成功塑造了君品系列的高端形象，品牌价值也不断积蓄势能。2024年，习酒以2896.21亿元位列中国白酒前八名、中国酱酒第二名、贵州省白酒第二名；君品习酒品牌价值达到1384.14亿元；习酒·窖藏1988品牌价值达到1233.79亿元。

此外，厂商同心合力，也是习酒稳定发展的重要因素之一。一方面，实行“动态评估提货”机制，为库存压力大的经销商减压、减负；另一方面，大幅增加动销、市场基础建设、消费者培育等方面的投入，并组建了督查团队，在全国各片区实施专项督查，保证市场的良性发展。

值得一提的是，今年4月，习酒升格为省管大一型国有企业，体现了习酒作为贵州酒业战略“支点”的重要作用，同时也对习酒提出了更高的期许和要求。

酒类评论员、分析师、知趣营销总经理蔡学飞认为：“从省管大二型升格为省管大一型企业，习酒升格，与茅台同为一级，意味着贵州重新确定了习酒的一线企业地位，透露出在茅台之外培养新酒类板块增长极的意图，这也为习酒全国化与高端化奠定了基础。”

当前，习酒已构建起覆盖广大消费群体的完整产品体系。其中，君品习酒定位为高端产品，跻身于三大高端酱香型白酒之列；习酒·窖藏1988在400-500元的价格区间内，成为酱香型白酒销量的领头羊，牢牢占据高端酱香型白酒市场的关键地位；金钻习酒在中端酱香型白酒市场同样展现出强劲的市场竞争力。此外，习酒推出的新锐品牌知交酒也通过演唱会、公益活动等，不断赢得更多消费者关注，成为习酒的又一大现象级单品。

在2025年全国经销商大会上，习酒还举行了习酒·窖藏1988焕新升级启动仪式，此次对习酒·窖藏1988的品质、包装和防伪进行全方位升级，焕新出发。

坚定“六心”应对挑战

面对即将到来的新一年，习酒表示要一起坚持“五线”战略，深耕“五精”行动，做到坚定“六心”，稳中求进、行稳致远，继续奔赴“十年之约”。

其中，“五线”指的是“挺君品、稳窖藏、扩金钻、扶直营、育电商”战略。

坚定“六心”则指的是：保持对中国经济和白酒产业发展的信心，坚信其向好趋势不变；坚持“服务至上”的营销理念，维护政策连续性，强化服务和客群拓展，与经销商共同遵守商业契约；推进营销体制改革，创新市场机制，确保市场发展主动权；实施“市场清朗行动”，严格管理营销团队，与经销商共同维护市场秩序；持续参与公益事业，弘扬君子文化，鼓励经销商共同参与慈善；坚持长期主义，相信产品质量和文化自信是稳定发展的基础，避免短期行为，注重长远规划。

营销方面来看，2025年习酒营销工作要坚持“夯基固本、攻坚克难、拼搏突进、以攻为守、变革重塑”总基调，围绕“挺君品、稳窖藏、扩金钻、扶直营、优电商”市场战略布局，以再创业的决心重塑新习酒。

同时，2025年习酒将从“刀刃向内”，从源头上管好习酒营销团队；与共同管理，和经销商实现“双向奔赴”两方面着手，建强营销火线团队，防止和杜绝团队异化的同时，接受经销商的监督，保障经销商的权益；也将清晰划定习酒市场管控的“红线”，坚决优化不跟习酒同心同德、同向同行的经销商。

习酒股份公司党委委员、副总经理杨炜炜表示，为了应对未来更加激烈的市场竞争，确保经销商的合理利润，在销售目标方面，2025年习酒将保持合理增长，坚持稳中求进的主基调，为市场减压，为经销商减负，确保市场供求关系更趋合理。