四川
三得利洋酒贸易（上海）有限公司近期发布了自2025年1月1日起的价格调整通知，涵盖了旗下响、山崎、白州以及金宾等品牌的部分产品，整体涨幅为3%。与上次三得利的调价策略相比，本次调整显得更为温和。具体情况如何？烈酒商业开展了一番调查。
01
年底三得利再次提价，20款产品提价3%
烈酒商业发现，本次调价的品牌范围有所缩小，仅涉及日本威士忌和部分美国威士忌。较为显著的变化是金宾系列被重新纳入涨价行列。此前备受关注的罗兰百悦香槟则未出现在此次名单中。
另外，在被提价的产品中，无年份产品只有山崎1923、响（和风醇韵）、白州1973以及金宾基本款，这一调整策略与去年基本一致，但更为平缓。特别是山崎1923，在今年3月的调价中涨幅达到7%，而本次所有产品无论是否带年份，均统一上涨3%。这也侧面说明三得利在今年的策略上更注重控制市场接受度，避免过高涨幅带来的市场阻力。
在年份产品中，12年的山崎、白州依旧稳定提价，涨幅与3月一致。值得注意的是，过去在投资市场颇为热门的中高年份产品，如响17年、响21年并未出现在此次涨价之中，这可能是由于三得利对于国内消费市场的谨慎预判。
另外，上次未涉及调价的金宾系列此次进入名单，主要集中于金宾原味、苹果味及蜜蜂系列。美威作为三得利全球化的重要战略支柱，此次调价幅度的统一性也显示出三得利对其在中国市场稳定布局的意图。
反观上次调价中涨幅高达14%的罗兰百悦香槟，则完全消失在本次调价名单中。这或许是三得利对香槟市场的供需关系与竞争压力进行重新评估后做出的调整。
与3月的调价相比，2025年1月1日的调价显得更加温和。整体涨幅的统一性也能看出三得利希望通过稳定的价格策略，维持其高端品牌形象。同时对国内经济下行周期中的消费市场进行更谨慎的试探。
在当前经济环境下，这类小幅度的提价策略或许可以在维护品牌形象的同时，促进经销商提前打款，缓解营收压力。不难看出，三得利的调价策略呈现出更精细化和区域化的趋势。这种转变也反映了其对中国市场的深耕和适应能力。但未来能否有效平衡品牌维护与市场反馈，仍需时间来验证。
02
日威市场低迷，三得利为何仍在逆势涨价？
由于当前市场较为冷清，日威价格也已降至冰谷期，为何还出现频频涨价的情况？
厦门丰德酒业的相关负责人武永磊表示：“这种提价是洋酒公司一贯使用的套路。在年底提价的目的就是让经销商囤货。不止三得利，帝亚吉欧、保乐力加旗下威士忌品牌及麦卡伦等一般都会采取同样的动作，每年进行提价，已经成为固定动作。”
“实际上涨价是帮助去库存。涨价会刺激部分终端及消费者提前买入，是动销的一种手段。”武永磊表示。由于目前整个市场的价值都在下跌，这种提价能否像以往一样对市场起到促进作用，还要时间来验证。
厦门醇麦会总经理刘玺告诉WBO，利用涨价来促进销量也实属正常，并且此次涨价幅度也不大，更何况国外的一些原材料也在涨价。“这次涨价是否会对老库存产生影响，还要看市场反馈。估计作用不大，主要还是看水货的价格走向。如果水货的成交价格没涨上去，行货肯定也不会涨。”刘玺说道。
北京烈酒进口商李峰（化名）则认为：“只要形成一直涨价的印象，或多或少会对老库存的消耗产生一些帮助。”
南京烈酒进口商许正（化名）也表示，三得利的此番调价意在用销售额换取下滑的销量。“现在日威喝的人较少，并且库存也十分充足，经销商也不愿意进货，预计只有等老库存清完，价格也许才会出现上涨。”许正说道。
“就行货而言，宾三得利旗下日威产品目前还没有倒挂，账面上还有利润。提价看似没有太大风险。但不能忽视的是，山崎、白州和响不仅面临库存较大的困扰，受水货、平行进口货和跨境电商产品的冲击也很大，如果综合考虑，一味提价并非良策，反而可能失去原有的蛋糕。”广东一位不愿意透露姓名的威士忌经销商称。
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