0.68元/瓦组件基准价屡被击穿，明年1月会回升么？

12月以来的多次招标，光伏组件价都已不再守住0.68元每瓦这个基准价了。

12月9日，中电建51GW项目开标，58家企业参与。TOPCon标段最低报价0.62元/瓦，最高报价0.76元/瓦，均价在0.68元/瓦。多家公司报出低于0.68元每瓦的价格。HJT标段最低报价0.74元/瓦，最高报价0.807元/瓦，均价为0.773元/瓦。其中有19家公司的组件报价都低于0.68元每瓦。（背景回顾：今年10月18日，中国光伏行业协会官方公告称，光伏组件10月的最低成本价格测算为0.68元每瓦。如果低于这一报价，涉嫌违反法规。10月底，部分光伏组件厂商似乎不约而同地开始涨价1~3分钱每瓦。在长期的低价行情态势下，这个消息好似一股春风拂面。）

同一天，漳浦盐场100MW渔光互补光伏发电项目13MW临时过渡工程-光伏组件采购中标候选人公布，中标候选人为东峻阳光(厦门)新能源有限公司，中选单价0.664元/W。所采购的组件为单晶硅N型双面双玻， 组件功率>575Wp，组件尺寸2278*1134(长*宽)。

12月7日，宁夏电投新能源的2024年-2025年光伏组件年度集中采购项目一标段中标结果显示，标段一中标单位依次为隆基绿能、正泰新能、环晟光伏；二标段因开标不足3家，该项目流标。第一中标单位为隆基绿能单价0.688元/W；第二中标单位为正泰新能，单价0.68元/W；第三中标单位为环晟光伏，单价0.633元/W。

能源一号多方了解发现，组件市场的集中式项目N型182系列成交价最低为0.65元每瓦，N型210系列的主流成交最低为0.66元每瓦左右，如果再往上看确实有0.72元每瓦的数字显示，但数量并不多。

价格屡次新低原因何在？

出现上述变化，0.68元每瓦的10月光伏协会给出的基准价为何屡次被破守，主要有几点原因：

第一，目前至年底最后一个月，大量光伏电站项目的集中交付期已在尾声，因此企业开工率不仅下调，且库存也在快速降低。预计2024年12月的开工率不足45%。今年11月组件开工率接近50%左右。当然尽管12月组件排产较低，但相比多晶硅还要高出很多，目前多晶硅的多家公司排产在20%~40%之间，核心的北方几家多晶硅排产不足30%。

12月，也是海外市场的放假期，估计现在至明年2月的发货都不会回到高位。本身今年的组件价格已令人大跌眼镜，再度提升价格的动力严重缺乏。

第二，目前对于价格动态，买方卖方的每家公司都还在观望中。

尽管在上周末召开的光伏年度大会上，33家光伏公司集体签署自律公约，提及可能会降低产能。这对于未来光伏组件到电池、硅片以及多晶硅的价格走势都将发生改变。尽管预计明年1月开始，产品售价或许有所上涨，因此现阶段按兵不动或者也是一大策略。有的采购方也不会急于去采买，要看看未来的形势会发生哪些变化再说。

第三，0.68元每瓦的价格是10月测算出来的一个数据，对于很多光伏公司来说想要中标就不是说一定得按照0.68元每瓦来投标，投标价对于集中式光伏电站的采购方来说还是非常重要的一个考量标准，可能占比有40%的权重.如果完全按照现有的价格基准线0.69元来投，中标的概率是否会下降还难说。

0.68元的说服力从理论上来说是站得住脚的，但在实际操作过程中买家不一定能被说服，国央企仍然会根据投标者的报价，结合实力、企业的技术达标等多个指标判断是否能接受。而且大量投标方也需要缴纳保证金，前期做的工作不计其数，希望中标的心情很迫切，也不会受制于0.68元每瓦的这个价格。

简单一句话概括，真正说了算的是行业市场和买方，卖家希望投出一个合理利润的价格，但市场如果倾向于低价中标或者通过平衡价格及其他因素的话，有可能仍选择忽略现有的基准价。

买方是怎么定标的？

再进一步，我们仔细看下国内的大型国央企采购方的评分标准。它们各不相同且具有一定复杂性，要满足的条件多达几十条。

在如今供需关系已经改变的情形之下，组件厂商在存量市场中更加如履薄冰。组件厂商之间的内卷仍在不断加剧，企业在竭尽全力推出更好的产品，但价格面前却仍然是受制于买方的。

综合来看：采购方提出的条件大致分为“技术、价格和商务”三项。

以一家大型国企的评分标准为例，其中技术及商务评分各占40%、10%，价格评分为50%。

技术分包括：对标书的响应程度、供货范围、技术参数（如质保方案、质保期承诺、衰减率、组件功率、组件及电池片转换效率、产品质量中的玻璃、电池片、EVA、接线盒及边框）、背面率等。

仅以近期国电投的12.5GW光伏组件招标为例，它规定了产品的功率和组件转换效率等细节。企业需要满足大于22.6%的组件转换效率，并且对应的产品型号也要有对应的高功率表现才行。其中任何一个条件不能满足，企业都无法获得中标资格。这是很多小企业难以达到的。最终中标名单上，并没有特别新的公司，还是以往实力型企业拿到了入场券：如一道新能、协鑫集成、晶科能源、通威股份、晶澳太阳能、天合光能、华耀光电、隆基乐叶等。

首先，组件是一个供应链的终极产品。它的上游包括硅料、硅片、电池等环节。组件价格的波动，与上述这些产品的报价息息相关。中上游产品价格波动，决定着组件价格的走势。这些中上游企业的价格管控一方面是随行就市，同时也与自身定价体系有关。它们的价格动向是不确定的，这直接会影响到一些组件公司的利益。如果有上游公司短期抛售产品，恰好下游企业有这个采购需求，组件价格也会有明显变化。

第二，参与投标大项目的组件公司虽然多，但也需要有较好的供应链管理能力，技术水平也得突出，能采购到高质低价的上游产品；有的组件商，自身也有上中游的一体化投入，供应链成本优势自然会凸出。

目前晶科、晶澳、天合等都是一体化的厂商。

一些创新型公司也在逐步加强这方面的运营。

以华耀光电为例，其凭借 20 多年的光伏制造、技术研发、生产管理和销售团队，自2019年以来不断加大投资体量引进全球领先的生产设备并完善建设一体化产业链，发展势头迅猛，目前已形成了分布国内外多基地的、高体量的单晶硅棒硅片和电池组件产能。

另一家光伏黑马公司一道新能，也在2023年实现电池、组件产能的大跃升，继续加强中下游一体化的构建。

当然，不论哪种方式，各大公司都会有各自考量。在未来的投标过程中，彼此是否能忽略一些自身的一些因素，达成统一的战线联盟？

分布式项目的报价要优于地面电站。

12月2日，广东电网能源发展有限公司2024-2025年度分布式光伏组件框架协议采购项目中，3家分别中标，如隆基乐叶、正泰新能、晶科能源等。中标单价来看，标包1、标包2均为0.7元/W、标包3为0.699元/W。

同一天，靖远山发投（靖远）B区20万千瓦光伏项目组件采购中标候选人公布：通威股份报出0.703元/W；隆基乐叶为0.703元/W；晶科能源是0.703元/W。

无论如何，期待组件价格能够探底回升，企业也能有更多更充足的资金来实现技术和利润的双飞。（图表部分来自于北极星）

（上图为推广位）

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