多平台住宅家具销售榜TOP1！源氏木语霸榜背后的新变量

双十一大促落下帷幕，多家机构的数据显示，在国家以旧换新、发放消费券等一系列消费刺激政策的推动下，整体消费市场呈现出稳步升温、逐渐回暖的良好势头。随之而来的是各类销售榜单再次成为热门话题。

几乎没有悬念，在家居行业，领跑的依旧是那些消费者耳熟能详的“老品牌”，比如连续13年霸榜天猫实木家具类目TOP1的源氏木语。

根据源氏木语公布的详细战报显示，今年双十一其在天猫、京东、抖音、拼多多等多平台拿下了多个第一。

天猫：GMV同比增长64.37%，稳居天猫家装行业品牌销售榜TOP1和住宅家具品牌销售榜TOP1；

京东：作为实木家具全周期TOP1，开门红当天GMV同比增长3560%，全周期GMV同比增长超60%；

抖音：GMV也同比增长74%，双十一期间不仅作为纯实木家具品牌榜TOP1，在实木床/实木沙发/儿童床 等类目也均为品牌榜TOP1；

拼多多：GMV同比增长125.66%，位列住宅家具榜TOP1。

尽管结果没怎么变，但面对时代逻辑的变化，源氏木语已然发生了一些新的转变。

一、“双十一”日趋务实，满足消费需求要有新招

经过16年的发展，双11从全民狂欢走向品质理性，消费者的消费方式也从冲动回归理性。差异化、新供给，正逐步取代价格战，成为竞争的核心命题。

在变化的环境中，源氏木语敏锐地洞察消费者需求和情绪的变化，提供恰到好处的解决方案：

1、 当下，年轻人不仅追求高质价比的理性消费，更希望在能力范围内更多取悦自己，承载悦己、情感价值的高颜值家具备受青睐。对于家而言，床和沙发都是情感的纽带。相较于过去以实木家具为主打的产品矩阵，近年来，源氏木语推出了不少软包系列产品，包括真皮沙发、真皮床、床垫等，将实木和真皮、亚克力、藤编等元素结合。今年，源氏木语倡导“新实木主义”概念，打破实木刻板印象，以高颜值、高品质、高舒适度为产品标签，丰富包括奶油风、中古风、新中式、轻美式等风格，释放家居消费新活力。

2、相比繁琐的自行选购搭配家具，超级组套正成为越来越多中国家庭的换新首选。今年双十一，源氏木语推出了更多套系产品，据《11.11京东家具全时期终极战报显示》，源氏木语卧室组套、餐厅组套成交额同比增长超5倍。

3、直播逐渐回归到经营的本质，流量网红退潮、品牌直播间爆发。此次双十一，源氏木语品牌直播间进一步聚焦产品的专业化讲解和消费者的有效互动，不仅能帮助消费者更快做出购买决策，也更好地维系观众，增加复购和品牌忠诚度。

4、随着线上渠道愈发成熟，线下的强体验性、即时性进一步回归大众视野，线上线下协同发力正加速重塑消费体验。为了更好地满足消费者的需求，源氏木语持续在线下渠道方面进行全面布局，不仅加强了与各大城市核心商圈的合作，在一二线核心商场增设多家千平旗舰店；还推出了线上线下同步的折扣力度，确保消费者无论选择哪种购物方式都能享受到同等的优惠。

商业世界的竞争，就像卡牌游戏，牌局瞬息万变，每一步都可能决定胜负。精准捕捉消费需求，差异化布局抢占市场，这或许便是源氏木语能够连年霸榜的最大底牌所在。而强大的供应链，为源氏木语创造了卡牌的“比较优势”。

一直以来，源氏木语始终奉行朴素的利润观，从采购源头拧紧降本提质“控制阀”，将采购、生产、配送等各环节统一计划、协调和控制，让供应链以最少成本实现资源最优利用。为丰富软包系列产品矩阵，拓宽“护城河”，源氏木语将实木家具供应链的核心资源和管理体系复制到软体家具上，在成本效益控制方面，到达新的高度。

二、线上线下破壁组合，源氏木语全域营销传播声量

当互联网流量开始见顶，获客变得愈发困难，大规模、有效、高频次的品牌引爆和破圈能力，成为大多数品牌的必修课。

对源氏木语而言，引爆破圈的本质在于将品牌成功打入消费者心智中，让品牌自有流量增大，由“货找人”转变为“人找货”，这样既降低了流量成本，又让成交率水涨船高。对此，可以分两步走。

首先，是以植入式营销，激活品牌种草体质。

相对于“所见即所得”的渠道铺排经营模式，作为生活方式品牌的源氏木语，将“无声胜有声”的营销打法玩得炉火纯青。

通过在高收视率、高话题度的综艺、影视剧等进行巧妙的产品植入，让源氏木语成为名副其实的“刷屏风向标”。

值得一提的是，不同于常见的单个产品植入方式，源氏木语以空间场景植入为主，充分关注到收视人群与品牌目标人群的重合度，让受众清晰感知具有温度的美好居住体验，这种“随风潜入夜，润物细无声“的情感赋能，才能够深入受众心智。

比如，在聚焦当代生活方式探索的真人秀节目《五十公里桃花坞》中，源氏木语将家具产品完美融入桃花坞的不同生活场景中，客厅、卧室、餐厅等，随着坞民们在桃花坞的日常生活活动，让产品出现变得自然且丰富，引发高热度探讨和分享潮。

近期，源氏木语官宣合作的电影《好东西》再度引发行业热议。《好东西》是一部以轻盈幽默、敏锐独特的女性视角，探讨大胆前卫爱情观的电影，其中，电影家居场景中的全屋产品均由源氏木语提供。

对比过往面向大众群体输出的普适性理念，此次，借由《好东西》电影，源氏木语在更大范围、更深层次传递出关于平权和打破规则的纯粹和直接的情感思想，这标志着源氏木语“植入式营销”开启的新进阶。

其次，便是联动线上线下，打破营销边界。

“植入”只是第一步，之后的销售、转化和提升更为关键。跳脱单一的植入思维，源氏木语以联动线上线下的立体营销策略，有序扩大营销覆盖面，最终转换成更高的品牌热度和更直接的销售业绩。

不论是为放大《五十公里桃花坞》传播效应推出的“一平米桃花源”主题活动，还是此次《好东西》电影上映期间，源氏木语联合小红书推出的“超有木的好东西”IP、品牌线下打卡互动、观影团活动等等，都将进一步助力获取更多自然流量，充分链接用户情感、渗透品牌情绪价值。

结语：

商道即是人道，一切生意都是对人性的顺势而为，显然，源氏木语已是各种翘楚。梳理源氏木语的生意逻辑会发现，在“守”与“变”中其很好地把握住了平衡，始终谦虚低调，将以人为本作为真诚“必杀技”。