2024年1-11月杭州房地产企业销售业绩TOP20

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11月，杭州土地市场和新房市场依旧保持较高热度。土地市场，杭州成功出让地块7宗，且多数地块高溢价成交，共揽金103.4亿；新房市场，成交规模持续增长，达全年第二高；项目开盘活跃度也进一步提升，平均中签率下降至35.6%。在此环境下，各大品牌房企的销售业绩表现如何，下面随榜单一起来进行详细了解。

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特别声明：杭州房地产企业销售数据统计是以2024年1月1日-11月30日期间销售的全口径商品房为统计口径，主要依据在杭州的销售监测数据，并参考当期总体经营情况和推盘去化情况进行分析统计；对于少数没有在监测范围内的项目，由企业提供相关证明文件，经课题组对数据进行严格审核，也纳入统计范围。本报告仅供参考，课题组不对使用报告及其内容所引发的任何直接或间接损失承担责任。

强者恒强格局巩固，2024年1-11月杭州房地产销售额TOP20榜单中，销售额超200亿元增长至4家，位居第五名的建杭置业销售金额也达195.5亿，头部企业通过加大推盘和营销力度等将领先优势进一步拉大，其余企业销售业绩与之相比差距愈发明显。

滨江集团继续稳居榜首，11月滨运锦绣里、滨江潮语映月轩等项目开盘热销，销售额增加67亿元，与第二名的差值扩大至436.4亿元。

建发房产凭借建发云湖之城项目的热卖，销售金额增长至232.2亿，排名提升至TOP3。坤和集团依靠滨运锦绣里项目在11月优异去化表现，以37.4亿元跻身销售额TOP20行列。

特别声明：杭州房地产企业销售数据统计是以2024年1月1日-11月30日期间销售的全口径商品房为统计口径，主要依据在杭州的销售监测数据，并参考当期总体经营情况和推盘去化情况进行分析统计；对于少数没有在监测范围内的项目，由企业提供相关证明文件，经课题组对数据进行严格审核，也纳入统计范围。本报告仅供参考，课题组不对使用报告及其内容所引发的任何直接或间接损失承担责任

建发中粮朗云稳居2024年1-11月销售金额和销售面积TOP1，其他TOP3项目同上月相比，潮语鸣翠轩在销售业绩上超过绿城锦海棠。剩余项目中，建发云湖之城、滨运锦绣里在本月排名提升明显。其中建发云湖之城1-11月成交金额43.2亿元，销售额排名从第10名提升第5名；滨运锦绣里1-11月成交金额40.1亿元，销售额排名从未入榜到第7名；此外，共有产权房项目沁瑄云上府也进入销售面积TOP10。

■ 商品住宅市场解读：

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新政效应持续发酵，新房成交规模达全年第二高。11月，杭州十区（包含临安、富阳）商品住宅供应44.1万方，环比下降29.4%。在新政效应持续作用下，11月杭州商品住宅成交面积81.9万方，环比增长14.8%，同3月成交规模持平，达全年第二高；新房成交均价28355元/㎡，环比结构性下降6.0%。

红盘接连入市，开盘热度持续提升。11月，杭州市区共计开盘28次，较上月减少14次；开盘房源3381套，环比下降15%；摇号登记客户9492组，环比增长12%，平均中签率为35.6%，低于10月的47.0%，市场热度持续提升。11月整体推盘数量变少，但登记人数增长，热销项目增多，6个项目中签率低于20%，分别为翠璟杭颂府、建发云湖之城、中冶锦绣公馆、滨江潮语映月轩、晓风朗月湾、滨运锦绣里，其中建发云湖之城月内开盘两次，两开两罄，热度颇高，翠璟杭颂府和中冶锦绣公馆在本月则都是首开，特别中冶锦绣公馆在拿地7年后首开，备受市场关注，最终首开均价达79405元/㎡，刷新杭州史上高层住宅单价记录。整体看上，杭州新房市场虽然依旧保持两极分化现状，但周边楼盘来访量也有明显提升，市场购买力正逐渐恢复。

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■ 典型样本项目点评

滨运锦绣里位于拱墅区运河新城板块，在售户型面积99-109-119-139-169㎡都有，精装限价40000元/㎡，装修标准4000元/㎡。项目自9月25日首开后，开盘四次，每次中签率均保持在11%~14%范围间，去化表现优异。项目热销原因如下：

1）地段优越，学区优势。项目位于运河新城南边，靠近杭州老市中心拱宸桥，享受到市中心的成熟配套，直距约400米是卖鱼桥小学文润校区，附近约52万方的运河湾综合体在建，周边还有博物院、艺术馆、音乐厅、大剧院、历史街区等文化配套。

2）滨江造，产品力出色。项目是滨江集团2024年产品力旗舰大作，配置三面铝板+室内恒温泳池+下沉式会所+主题架空层等，居住舒适度高。

3）户型多样，价格优势。项目户型面积段从99-169方不等，满足各类客群需求，总价约400-800万，相比于其他主城楼盘拥有更强的价格优势。

■ 土地市场解读：

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11月杭州共进行过三次土拍，其中成功出让地块7宗，1宗流拍，合计成交总建面33.6万㎡，揽金103.4亿元，平均溢价率为27.3%，整体热度继续提升。总体上看，房企拿地依旧理性谨慎，市场延续分化行情，成熟板块的优质宅地认可度高，对于周边地块仍有较多顾虑。

● 11月15日，杭州全面取消限价后首拍，出让2宗地块溢价率均超33%，其中滨江集团竞得城东新城地块，之江单元地块则被华润置地拿下，两宗地块相比板块内最新出让地块价格均有提升。

● 11月20日，滨江集团以39.54亿元/溢价率33.85%竞得奥体地块，48186元/平的楼面价刷新钱江南岸的历史记录；兴耀集团以7.37亿元拿下石桥单元地块，溢价率0.68%。

● 11月29日，三宗宅地出让，东新单元地块被绿城以17.16亿元摘得，溢价率22.92%；另外两宗地块均被本土房企竞得，杭州元木房地产拿下富春湾新城地块，浙江国丰集团拿下蜀山单元地块。

表：2024年11月杭州集中供地成交情况

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■ 后市预判：

11月新政效应持续发酵，热点楼盘接连入市，新房热度不断增长，成交规模持续提升，接下来的12月作为步入年底业绩冲刺的关键节点，后续市场供应速度也将继续加快，多个核心板块的新盘逐渐入市，新房市场成交年底翘尾可期，但基于去年的高基数表现，同比预计将有所下降。

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