靠AI“忽悠”老外，中国小伙把手机壳卖向全球

AI的世界是一个变化的世界，但所有伟大往往源于一个勇敢的开始。

启曜的人生关键词就是先上车，再买票。

他离开了干了将近10年的传统互联网，在AI风头最猛的时候裸辞。

“刚开始的时候也迷茫，不知道做什么，看到什么干什么。”

三月到现在，从to B端的企业定制化服务到智能体数字员工，启曜干了很多事，最终把目光聚焦于智能硬件和AI出海。

在生意路上屡屡碰壁的他总结出一条黄金定律：卖服务不如卖产品，做高端不如接地气，搞技术不如搞市场。

AI致富的秘诀在于抓住用户痛点，看到那些潜伏在日常生活角落里从未被满足的需求。

靠着这样的逻辑，启曜研发的两款产品——AI手机壳和智能鼠标都实现了量产，上线一月便拿到了远销印度和南非的采购商订单。

▋ 手机壳里的商机

“我就是一个臭卖手机壳的。”

启曜自我打趣道。

他做了一款AI手机壳，灵感来自于2018年的双屏手机，售价五千多块。只可惜，这款手机生不逢时，销量惨淡，还没有多少人了解就停产了。

但启曜买了，并记住了，在原有产品上加码AI，让手机壳更轻、工作流更快。

一个外国客户说，这太方便了，可以在手机壳背后设置成二维码、也可以放上和家人的合照。

他的思路很简单，国外做B端，国内做C端。手机外壳可以实现定制化图像，可以放自己的二维码、和家人的合照。更重要的是，这解决了普通人频繁换壳的需求，这也是所谓的刚性需求。

这样一个手机壳在北美，终端零售50-80美元，一个月出口约50000份，月营收预计百万，具有极强的市场潜力。

这是藏在手机壳里的商机，也是AI出海的秘密。

“很多外国人没见过这些稀奇古怪的玩意儿，觉得很新鲜。”

启曜说，广交会上的外国客户看了都觉得新奇，都要带一个回去给自己的老板看，还要把老婆放在手机壳背面。

智能墨水瓶的手机壳支持个性化DIY手机副屏，一键上传自己的图片，365天不重样。AI定制的手机图像可以是二维码、个人名片和信息备忘录，也可以是二次元动漫、自己的家人、鬼畜大头图。

手机壳远销大洋彼岸的背后是看准商机、守正出奇、后发先制。

没有早些年的双屏手机，启曜不会有做AI副屏的灵感。而没有AI，这些构想也不过纸上谈兵。

要站在巨人的肩膀上做实事，在现有的产品上搞创新。

启曜也是在不断实践中明白了，从零到一很难，但是从一发散便简便许多。

从一个本来的产品上去找到并满足用户的发散需求，是初创企业在AI时代存活的关键。

▋ 做高端不如接地气

刚上AI这条船的时候，找方向的感觉就像大海捞针。

他最初做的并不是AI硬件，而是to B端的AI工作流和数字人员工，想通过提供定制化的企业级智能服务开拓市场。他在四月份的广交会上一一推销，想着总能找到一两个客户，但一天下来，口干舌燥的启曜连一个机会都没碰着。

不仅如此，甚至有人看着他就说，“走走走，这玩意儿没用。”

启曜很痛苦，三千家企业里，没有一家愿意买单。大部分人的眼神都略带鄙夷，认为AI智能体就是没用的玩意儿。

广交会后，启曜一度陷入了自我怀疑，是自己销售能力不行吗？

痛定思痛，他觉得AI还是太抽象了，那些做实体的企业大部分都还不懂智能化转型，便转身去做起了具体可感的“AI+硬件”出海。

他的思维是在现有产品上做微创新，加入AI元素。比如在鼠标里合成AI搜索、一键PPT、语音输入的能力。也就是说，使用这款鼠标，仅靠语音命令交互就可以完成90%的任务。

央视记者就在今年第三期广交会介绍过这款产品。

用户可直接命令“给我做一份PPT”，也可以实时输入语音转文字。大模型自然语言识别处理能力远高于现在的社交媒体语音输入法，几乎能够做到零延时的实时转写传输，甚至有“语音输入方便快捷，快到对方认为我是AI。”这样的反馈。

不要给AI太多华丽的噱头，这样别人反而不知道是干嘛的。

“我们追求的是无感交互，让用户觉得连说明书都是多余的，拿起来就能用。”

启曜盯住的是下沉市场和那些一直存在但未被满足的刚需。

“比如我去推销一款产品，我肯定不会跟他们解释什么是Transformer、怎么搭建工作流。”

“你得让用户直观体验到，你能用这个东西做什么。”

比如启曜在朋友圈里发布的一款“充电器手表”概念产品，就有老外心动了。这也是在成熟产品上做的微创新，将充电器设计成手表的形式，能够展示时间和剩余电池寿命，让随时随地充电玩手机成为可能。

这其实就是启曜口里的“做高端不如接地气，搞技术不如搞市场”。

他在传统互联网行业干了将近十年，创业后竟有一种居于庙堂之高的感觉。

“你敢信吗？珠三角那里卖东西居然需要一张一张拍照发微信，再用图像编辑器处理。”

启曜觉得震惊，这些只需要搭建一个电商小程序把价格和数量打包就好了。

他发现自己一直生活在一种都市文化编织的信息茧房里，以至于他忽略了，处于江湖之远的三四线地区很可能连AI是什么都不知道。

传统行业里很多公司一年营收高达千万，但内部连个系统都没有，甚至很多员工连表格都不会用。整个公司最智能的数字化产品就是微信。跟客户沟通报价，搞来搞去都是手绘手写。

深入基层的启曜明白了，与其费劲口舌讲数字化、大模型、agent，不如直接说，“你就跟这个鼠标对话，不需要自己找图、编辑文字，半个小时就能做出一份PPT。”

启曜并不是无头脑的all in，实际上他的每一次下注都会经历“逻辑、数据、循环”三重验证。

“企业很难为没有被市场验证过的产品买单。”

不管是AI鼠标还是手机壳，他的产品主打三个特征：全民化、无感交互、轻量。

全民化就是打破AI与普通人之间的技术壁垒，让用户能实际通过人工智能提高工作效率，让人用上AI、爱上AI、离不开AI；无感交互着重于人机交互的流畅度，不要增加用户的负担，这个负担一个是脑力、一个是体力。

从脑力来说，使用流程不要太复杂，比如AI鼠标，就是一个AI加持的语音输入、搜索、PPT制作多功能合一的产品，用户只需要命令，不需要了解技术细节。从体力层面讲，便是轻量化，启曜制作的手机壳只有46g，鼠标也很轻便，甚至为了用户的手感，打磨了五六个版本才上线量产。

在未来，他还想做一款AI充电宝，在本身就能提供电力的充电宝上加上会议记录和AI agent智能总结助手。

“如果你是总裁助理，你在开会的场景直接把掏出来，一键开启会议录音，自动的总结内容发到你手机，还能分辨角色。”

充电宝本身能供电，没有负担，随身携带这个产品绝对能卖爆。

启曜很有信心，不过除了创意，他更突出的特点是执行力。

撸起袖子就是干才是生意人的实用哲学。

▋追不上的AI

“AI是追不上的。”

启曜刚辞职的时候不知道自己会做出海，也不知道会做硬件。AI的风一阵又一阵，技术迭代日新月异。他也做了许多无用功。

他曾想过做AI授课，因为这是变现最快最稳定的方式。但花了一个月时间辛辛苦苦录完，准备上架的时候，ChatGPT界面就改版了。

“你能想象吗？还没开卖就过时了。”

这种速度让启曜意识到，AI是追不上的。

只有先上了AI的车，一点一点钻研，成为领域内一个小小专家，各个生意模块都做一点，才能逐渐找到属于自己的道路。

就是要大胆，不要去设限，要去做一些认知之外的事。

“我不想在国家的照耀下成为一名有保障的公民。”

这是央视纪录片《公司的力量》开篇里的一句词，也是他的人生信条。

启曜，自如等传统行业to B业务负责人，合作企业5500家，茶叶、茶叶直播电商创业者。2023年裸辞开始AI创业，专注于AI硬件和AI出海，一个传统互联网坚决转行AI且热爱科技的AI生意人。

采访实录

启曜，您好，我是码客人生

幸会，我是启曜。

码客人生：传统行业做了将近10年，为何决定转型AI？

我属于典型的科技爱好者。实际上我从小就收集这种科技产品，2008年iPhone发布，其实我2004年我就知道iPhone了。虽然一直在传统行业工作，实际上早早的就谋划着要出来。所谓的创业也好，做生意也好，其实就是等待一个契机。刚好AI出现了，天时地利人和。既然早晚要撤退，为什么不早点撤退，这叫内因，外因是因为AI的发展，那个时候的发展对我这种对科技敏感的人来讲，我知道风来了，这就是天时人和。所以在这种机遇下觉得这个时候你不出来就会后悔，所以就果断的在去年的大概4月份就离职了。

码客人生：AI发展日新月异，您如何在这种变化中抓住商机？

在变化中寻求不变。由于变化太快，如果你一直想追赶AI的变化，其实是追不上的，我们得找一个就什么事是不变的，来保证我们能持续的相对简单的生存。小微从业者实际上不讲那么多更大的理想，我们讲的首先是生存，你先让你的公司活下来，先让你自己有收入，你才能有机会在所谓的AI的浪潮中有其他的这种崭露头角的机会。

码客人生：为什么想到去做AI手机壳？

我决定做手机壳是因为我看到了市场里的一个机会。尽管有很多看起来很酷的高科技产品，但它们并不是普通消费者会购买的东西。实际上，市场上有很多未被满足的需求。在广交会上的受挫让我意识到，与其追求高端市场，不如开发一些接地气、能满足大众需求的产品。通过将AI技术集成到日常用品，比如手机壳中，可以降低用户的使用门槛，让普通消费者也能享受到AI的便利。通过微创新，我们可以在现有的成熟产品上添加新的技术，从而创造出新的市场机会。这种策略不仅能保证销量，还能避免追求全新项目所带来的巨大风险。

码客人生：您在开发AI硬件产品时，如何确保产品接地气并满足大众需求？

作为顶尖用户，我们的需求并不能代表大众。所以，我决定从高端市场转向更接地气的市场，从技术导向转向市场导向。我坚信，与其追求品类上的性感创新，不如在成熟的产品上进行微创新，这样可以确保我们的产品有销量，降低风险。我们的目标是满足大众的需求，而不是仅仅追求技术上的新颖。我们希望通过简单的微创新，让普通消费者也能享受到AI带来的便利。

码客人生：您如何看待竞争，并且如何在竞争激烈的市场中找到自己的位置？

竞争是永远存在的，特别是在中国市场，总是有充分的竞争。但关键不在于竞争有多大，而在于你能否在这么大的市场中找到自己的生态位。我的观点是，不要过于担心竞争，而应该专注于执行。即使面对大厂的竞争，只要我们的产品有足够的优势，比如价格或者个性化服务，我们就能在市场上占有一席之地。所以，我鼓励大家在确认了自己的直觉、逻辑和数据后，就大胆去做，让市场来验证我们的想法。