汾酒乐观前行，照亮2025中国酒业路

12月2日，以“越山海砥砺复兴，聚力行继往开来”为主题的2024汾酒全球经销商大会在山西太原举行，这场大会备受行业瞩目。

当下，行业正处于深度调整的关键时期，头部酒企的战略发声与布局走向，如同行业发展的风向标，引领着未来趋势的研判与探索方向。

而今年，于汾酒而言更是镌刻于发展史诗中的崭新里程碑。据其前三季度年报数据显示，营收达 313.58 亿元，同比增幅 17.25%；净利润 113.50 亿元，同比攀升 20.34%，在白酒行业中位列第三。

值此承上启下的关键节点，汾酒如何谋篇布局、开启新程，不仅关乎企业自身的高远发展，更成为全行业聚焦的核心议题，其战略擘画与市场布局，有望为行业发展带来新启示。

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“业绩不是首要选项，

全要素高质量发展才是目的”

在汾酒的复兴之路上，2022至2024年为第一阶段，标志着其发展转型与管理升级的新篇章。此间，汾酒与经销商紧密合作，共同面对挑战，携手前行。他们坚持品质至上，致力于品牌提升，同时积极培育消费者市场，与经销商并肩作战，抢占市场份额，促进销售，共同开创大清香时代的新局面。

面对汾酒在业界的最新排名，汾酒党委书记、董事长袁清茂表示：“业内有很多人对白酒行业排名感兴趣，有‘铁打的老大、流水的老三’之说。其实，汾酒的复兴纲领，从来没有单纯地把业绩排名作为我们的目标。无论是汾酒复兴第一阶段，还是世界第一文化名酒的定位，汾酒都不用将业绩排名作为首要的选项。”

袁清茂进一步强调，汾酒的核心价值观是以消费者为中心，品质与文化始终占据至高无上的地位。全要素高质量发展才是汾酒追求的终极目标，脚踏实地、稳步前行才是汾酒复兴的基石。他提出，汾酒的复兴纲领就是超越自己、做好自己。

面对白酒行业日益激烈的竞争态势，汾酒表示将构建一套促进高质量发展的管理机制，从行业大局出发，通过增强信心、巩固基础、提升价值来寻求突破。袁清茂在讲话中特别指出，“稳定压倒一切”，并将以“一个目标、两个践行、三力合一、四维突破、五力支撑”为战略指引，确保复兴之路既高质量又充满战略定力。

显然，汾酒的增长并非单一维度的增长，而是涵盖了品质、品牌、市场、管理等多方面的全面提升。这种增长模式不仅体现了高质量的发展要求，还确保了增长的良性与可持续性。汾酒正以其独特的复兴战略，稳步迈向新未来。

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第一阶段成果斐然

新篇谋局再启征途

2024 年，汾酒站在复兴征途的关键坐标点，既是复兴纲领第一阶段的圆满收官之际，更是跃向 “2025—2030 年成果巩固与要素调整” 关键第二阶段的转折元年。回首三年奋进路，汾酒在时代考卷上落下浓墨重彩的高质量笔触，营销新篇尤为瞩目。

汾酒股份副总经理、汾酒销售公司党委书记、总经理张永踊作专题报告，回溯营销奋进历程，深度剖析行业发展脉络，精准预判未来走势。他强调，随着“汾酒复兴纲领”第一阶段的全面落地，汾酒已焕发出朝气蓬勃、底气十足的精神风貌，足以应对一切变局。

在业绩方面，汾酒交出了令人瞩目的答卷。从2022年的262亿营收，到2023年的319亿，再到2024年前三季度达到314亿，汾酒的营收实现了跨越式增长。尤为值得一提的是，截至今年10月，汾酒整体已经完成了2023年全年的营收。

伴随着业绩的稳步提升，汾酒的产品结构也得到了进一步优化。在汾酒营销一体化运营机制的推动下，汾酒、竹叶青、杏花村三大品牌齐头并进，共同发力。以核心产品青花汾酒为例，其销售额从2022年的超120亿，到2023年的突破150亿，再到2024年的稳步增长，充分证明了汾酒在高端市场的强大竞争力。截至今年10月，青花系列、老白汾已经达到2023年全年营收。

渠道拓展蹄疾步稳，各层级经销商规模扩充，织密市场深耕网络。从2022年到2024年，汾酒销售额在亿元规模以上的经销商由41家增加到51家，同时，5千万-1亿元规模的经销商由67家增加到76家，3千万-5千万元规模的经销商由70家增加到86家，1千万-3千万元规模的经销商由376家增加到492家。这一成绩的取得，离不开汾酒对经销商的悉心培养和全力支持。

此外，营销基建迭代升级，构建了数据管理部、合规部、青花汾酒事业部作为营销后台服务支撑体系；“汾享礼遇” 数字化赋能，激活市场发展新动能，全链贯通，精细管控，护航发展。

瞻望新程，汾酒谋定 “12345” 战略棋局：

“一个目标”即打造汾酒为全球有影响力的酒类品牌，统筹国际国内两大市场，三大品牌协同发展；

“两个践行”即依托汾酒复兴纲领，深入践行公正立道、科学经营、聚焦发展、提势增能的战略部署；

“三力合一”是指把渠道力、品牌力、产品力全部整合，赋能经销渠道。

“四维突破”，在产品方面四轮驱动，不断提升专业运营水平。

“五力支撑”即强化文化力、科技力、变革力、组织力、执行力对公司各项业务的支撑。

可以说，通过三年的不懈努力，汾酒已经构建起了一个体系更加完整、结构更加优化的新汾酒。在新的发展阶段，汾酒将继续秉持初心、砥砺前行，以更加坚定的步伐迈向全球有影响力的酒类品牌行列。

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青花汾酒26·复兴上市

构建更稳固的产品护城河

在今年三季报后的投资者交流会上，汾酒方面曾表示，预计在未来2-3年间，汾酒将有望形成青花30、青花20、老白汾、玻汾4个百亿大单品。在今年经销商大会上，汾酒方面再次强调：玻汾系列、老白汾系列、青花20、青花30要全面突破百亿。而在核心大单品之外，汾酒此次会上重磅发布“青花汾酒26·复兴”，终端指导价定为718元/瓶。

于青花汾酒系列而言，青花汾酒26·复兴是关键拼图与纽带桥梁。它上承高端价位，下启腰部中坚，串联起青花 30、20 脉络，填补价格缝隙，以梯度化布局强化系列整体性与辨识度，凭独特风味、文化承载与品质精研，吸纳新客群、稳固忠诚度，为青花汾酒系列注入新鲜活力与增长极，各单品协同共振，在高端竞逐中攥紧集群优势，擎举品牌高度，锻造系列化、层次化竞争壁垒，于细分战场赢取主导权，扩大家族品牌势能圈。

着眼汾酒未来征途，新品为发展引擎强势赋能。在既定单品百亿规划下，它是创新变量与增长新锚。借新品拓展边际市场、深耕精分赛道，挖掘潜在需求富矿，以多元价值供给，缓冲市场波动，提升品牌抗压韧性，在长周期竞争中稳筑发展根基，助推汾酒从产品矩阵、营收结构到品牌影响力的全方位进阶。

聚焦清香品类格局，青花汾酒 26・复兴堪称复兴先锋。当下清香求变突围，新品以价值标杆之姿，重塑品类价值坐标，凭汾酒底蕴背书、工艺匠心打磨，吸引行业目光汇聚，引动上下游产业联动革新，从酿造技艺传承创新、品质标准升维到文化叙事重塑，全方位提振清香话语权，唤醒消费多元需求，在香型多元交响中奏响清香强音，点燃品类燎原之火，驱动清香品类从市场份额、品牌影响到文化传播的系统性复兴，为中国白酒行业的风味多元共生增加新活力。

越山海砥砺复兴，聚力行继往开来。于今来看，汾酒已经登上历史最新台阶，而放眼未来，更好的汾酒正在向我们走来！汾酒乐观前行，也预示着中国酒业未来的发展之路，必定是高质量的、全要素的增长之路。

监制：冯亚伟 美编：阿姣

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