招商的本质，就是极致重复

关键词：招商引资

电影《教父》里有句话说得好:“花一秒钟就看透事物本质的人,和花一辈子也看不清事物本质的人,注定是截然不同的命运。”

为什么高手总能一眼看透事物的本质，而普通的人可能半辈子也看不明白？

在《刻意练习》这本书里作者给出了他的看法，

那就是：万物皆可练。

一．什么是刻意练习？

体育训练中，为什么运动员要对一个动作做无数次反复训练？就是为了对动作形成肌肉记忆，内化成本能，比赛中时才可能一击必中。

投资、写作、演讲、编程、招商，无论是硬技能还是软技能，不管什么行当，都可以通过刻意练习来掌握。咱们的大脑跟身体一样，能力大得很，只要用对方法，啥都能练出来。

这也就是所谓的“脑回路”。

神经科学家有一个研究，我们每个人的神经网络在最初就像是稀疏的山间小路，当我们日积月累地形成某一个习惯时，小路也一点一点变宽，最终可能变成了国道，也有可能变成了高速公路。

先举一个最简单的例子：几乎所有中国人在吃饭的时候都可以边动筷子边刷视频，

但这在老外眼里，难度和踩着独轮车写ppt差不多。

再说招商，其实也是同样的道理。

比如，当你还是一个招商小白时，看到一项新的政策、新闻，可能没什么反应，它就像一条孤立的信息。但对于更专业的人来说，他可以分析出这背后代表着企业有没有选址的意向、地方领导什么态度，哪些城市会受到影响等等。

再举一个例子，这是在一次招商干部培训会上编者学习到的。

那名讲师是一位在行业里很牛的老大哥，他说：“在元气森林还没什么名气的时候，很多超市还看不到这款饮料。有一天无意间看到它在央视打上了广告，当时我好奇心就上来了。

有两点原因：一是食品饮料企业在打完广告后，销量必然会有一个大幅度的增长。二是一个初创企业敢在央视这样的大平台投放广告，说明它们背后肯定有足够的资金支持和强大的信心。

有钱有意愿，这样的项目投资选址的可能性就非常大，后来通过一步步地对接到元气森林的高层，最终证明了我的判断，这个项目也顺理成章地委托我们帮忙选址。”

还记不记得我刚刚提到的运动员的例子？

这位老大哥从一个招商小白成长到根据一个线索就能完成一击必中这件事本身，就是刻意练习的结果。

他的脑回路就是在一次次的重复运转中，熟练到极致时，只需要一点点刺激，就能让这条回路转起来。

其实本质上来说，当我们看一本好书的时候，也是在感受一位高手的脑回路。

招商人员要想变成高手，要说有什么秘诀，那就是极致的重复。

首先得对这个行业有深入的了解，包括市场趋势、政策动向、企业需求等等。

然后，就是不断地实践和练习。面对一个个具体的项目，通过分析、比较、思考，逐渐形成自己的判断和洞察力。

脑回路就是在这个过程中一次次的更新，脑海里的小路最终一定会被拓宽成高速公路的。

只是这种改变太过细微，每天的进展用显微镜看都看不到，大部分人很快就放弃了，只有极少人能走到最后。

二．刻意练习代表着走出舒适圈

所以，招商人一定要走出自己舒适区。

我想让屏幕前的你问自己一个问题：

想要养成一个习惯，形成一条脑回路，那做这件事的时长重要还是频率重要？

《刻意练习》的作者认为，频率更重要。

大家是不是都有过一本书看到一半，到后面就看不下去的经历？

这就是因为，比起来看书，我们生活中还有游戏、短视频、电视剧等等的舒适区在等着我们。

解决方法其实很简单，就是把目标定小，然后坚持做。

想要培养读书的习惯，翻开书才是最难的那步。

就像我每天给自己的任务就是读一页书，有时候一页读完还想读，不知不觉就读了好几十页。有时候读完一页就想干别的，那也行，至少我完成了目标，我知道我在进步，这就够了。

放在招商上面，也是一样的道理。

就拿新能源这个产业链举例子，这个产业链链条有多长？上中下游企业都分布在哪些城市？本地有没有发展这个产业的规划？有几家新能源企业？发展这个产业链我们有哪些优势？等等等

对小白来说，搞懂这些就像让他现在穿着皮鞋去爬珠峰一样，完全不可能。

但是，只要我们每天给自己定一个小目标，比如说今天就了解新能源产业链的基础知识，明天研究上游企业分布，后天分析本地的产业规划，慢慢地，这些复杂的信息就会开始有条不紊地串联起来。

这个过程，就好比每天读一页书一样。有的时候，你可能会觉得看不懂，或者觉得无聊，只看了一点就想做别的事情。但没关系，因为你至少开始走出你的舒适圈了。大家千万不要小看了每天四五十分钟的时间，凡事每天能做这么久，时间长了累计起来是非常可怕的。

更有趣的是，如果一件事坚持久了，形成了习惯之后，就不想改变了，人就是这样，习惯可以成就一个人，也可以毁掉一个人，就看你在刻意练习什么。

三．我遇到困难了怎么办？

试着做不同的事，而非更难的事。

换个思路试试，不一定非得往难的上靠。招商这事儿，涉及的方面多了去了，有时候卡壳，可能就是因为某个环节没弄明白。所以啊，找出自己的短板，然后重点攻克，这才是正道。

四．不想坚持了怎么办？

有两招：一是别找借口停下来，二是给自己找点前进的理由。

人总会找各种借口让自己放弃。比如太累了，搞不懂。结果，打定主意放弃的那一刻开始，反而精神起来了。其实说到底大多数疲惫，都只是一种感觉或者情绪，身体还能抗呢，一点事都没有。

想想我们跑长跑的时候，第二圈是最累的，气喘不上来，腿也越跑越重，但是只要咬牙坚持住了，跑到后面就会发现腿越跑越轻，气也越喘越顺了，我们的身体就是这么奇特。

这也是书中最重要的一个观点：人的可塑性非常强。每个人经过训练，都可以从事很专业的工作。

还有，给自己定个固定的练习时间，每天就那么一小时，这样既能养成习惯，又不至于让自己太累。人的注意力是有限的，控制好练习时间，效率反而高。

有句话说得好：世界上99%的工作都是熟练度的问题，除了前端科研，那玩意是真拼智商和悟性。绝大部分工作只要入了门，有了相关的资源和平台，连头猪都能胜任。

所以说，不要怕起点低，也不要怕路途漫长。

一步步地往上走，突然有一天回头一看，原来自己能走得这么远，那些原本觉得高不可攀的地方，现在就在你的脚下了。

本文收录于《招商引资要情参考》2024年1月号