多赛道突围，灵犀互娱来到TOP5

文|游戏观察

11月26日，Sensor Tower公布了2024年10月中国手游发行商全球收入榜单。

灵犀互娱这个过去被视作只会做三国题材的厂商紧跟米哈游，杀进了厂商TOP 5。这也是继2023年3月之后，再一次跻身Top5，上一次的依仗是《三国志·战棋版》的公测。

同时在App store 手游TOP 20中，灵犀也是通过两款产品排在腾讯网易之后，与米哈游、途游并列，并不是一招鲜。

对国内市场来说，头部新老交替是个非常积极的信号，体现市场迭代的活力;而对灵犀互娱自己而言，这一次的重回比之前意义更加重要，不再是围绕三国打转，《救世者之树：新世界》海外与《如鸢》国内两开花之余，MMO和女性向卡牌与之前的SLG和战棋身处截然不同的赛道。

在端游时代我们发现很多成功的游戏公司其实前前后后只有一款产品，到了当下的手游时代对游戏公司成功的定义是可以在一个赛道上持续不断地推出不错的产品，二次元、女性向是其中的典型。

而能够在多赛道站稳，目前去看国内只有腾讯和网易有这样的实力，突破赛道的桎梏，在多元化的道路上证明自己持续成功的能力一直以来都是国内厂商梦寐以求的，灵犀正在摸到这个槛。

与之对应的是，今年3月8日，灵犀互娱年轻化的管理团队全面接棒，原《三国志·战略版》制作人周炳枢接任CEO成为灵犀的新掌门。6月周炳枢阐述的灵犀未来的新方向提到：「做一家产品力驱动的公司」。

不同赛道、不同市场的两款新游

首先是国内市场，9月26日开启公测的沉浸式剧情卡牌手游《如鸢》，曾在9月的榜单中助力灵犀互娱在收入榜中的排名提升3名。在10月，《如鸢》收入环比增长206%，推动灵犀互娱收入翻倍。

之前我们聊过，虽然《如鸢》官方并不定义自己为纯女性向的乙游，但宣发中围绕大女主的游戏设定，支持和传播「她力量」包括游戏实际内容和呈现和风格，确实是女性向赛道差异化的产品。

保持包装和剧情投入同时，加重了策略卡牌的比重，包括密探有职业、技能、队长技能、天赋、命盘、组合技等设计，这也是自己定位成卡牌游戏的由来。

10月收入排名大增另一个关键是《救世者之树：新世界》自10月11日登陆海外依赖的强势表现。

点点数据显示，上线11天，海外收入达到破亿元的量级。在Sensor Tower的报告中，不到一月海外收入突破超过2300万美元，拿下了10月份的中国出海手游收入增长Top1，作为一款新游跃居出海手游榜单第12。

这款游戏的主打的卖点，是在IP的加持下(韩国厂商IMC Games开发2015年上线的PC端MMORPG《救世之树》，在繁中、日韩以及东南亚地区具有一定知名度)，增加探索及生活玩法比重，减少数值、降肝减负，包括搞出了亚洲同服的「跨地区玩法」。

除了女性向打开局面，灵犀互娱同时在MMO这个熟透甚至近几年有颓势的赛道闯出了名堂，共同帮助其重回TOP 5。

纵观之前2020年和2023年进入TOP 5，都是依靠三国题材(三国志幻想大陆和三国志战棋版上新)，现在灵犀也是靠新品，但走出了截然不同的道路。

一飞冲天?厚积薄发

灵犀互娱能够成为10月黑马，不同赛道不同地区开花并不是一球成名的剧本，而是一种以产品为驱动力厚积薄发的体现。

首先是基于此前《风之大陆》的经验，2018年由灵犀研发、紫龙发行的日系幻想风格冒险MMO《风之大陆》也进入过国内iOS畅销榜TOP5。

而制作《救世者之树：新世界》的团队之前做出了《森之国度》，该产品在2023年上线，缺少IP加持的情况下，《森之国度》首月斩获3390万，目前游戏累计iOS总流水预估为1.72亿(2023年9月上线，这个数据《救世者之树：新世界》已经持平)。

换句话说，《救世者之树：新世界》是在有了前者经验基础上，做产品调优和本地化，加上IP影响力和营销推广共同取得的成果，项目组的成员们会定期通过社媒频道与玩家进行交流分享，表示将会为游戏打造更多符合本土特色的内容。

另一方面，《如鸢》确实尝试了在女性向强调玩法的思路。而策略卡牌本身是灵犀互娱此前擅长的品类，无论是《三国志幻想大陆》还是放置卡牌《春秋战雄》、武侠探案卡牌手游《神探：九凤诡事录》、Roguelike策略卡牌《忘却前夜 Morimens》等等，这方面的积累加上赛道探索的尝试，包括外服先行的经验积累，共同帮助了《如鸢》国服的稳定。

多条腿走路更健康的道路大家都懂，但对于大部分企业甚至许多头部企业而言，能够保持一个赛道的优势就已经很难。

特别巨大的市场竞争压力有成功经验的团队选择路径依赖是必然的，降本增效的压力直接影响企业开新项目的保守程度，转型或者改革往往都是外部压力促成的结果。

灵犀互娱也有一定的压力，随着新版号发放，游戏新品上线增加，老牌产品也在面临新对手。点点数据显示，《三国志 · 战略版》从2023年初开始游戏收入放缓，畅销榜前十名也时有新面孔，特别是今年还有《三国：谋定天下》这样来势汹汹的挑战者。

当然老牌产品也在主动谋新求变，加速进化，在今年9月的五周年庆，推出了「立体战争」的新版本，做了一次全面的迭代升级，还准备在12月推出全新的个人策略玩法「三国演弈」(可以理解为三战版金铲铲)，在一系列进化措施下，《三国志·战略版》在今年双十一登顶iOS畅销总榜，整体上依旧有着不菲的流水。

如此看来，灵犀互娱的拓展所取得的成绩还是在过去擅长的部分向外延展，只是之前三款三国题材产品的成果掩盖了这些，被打上了SLG和三国的标签。

最后值得一提的是，除了手游之外，今年暑期，灵犀互娱在海外还代理发行了PC端的SOC品类《灵魂面甲》，一款买断制的产品。

该游戏以真实硬核的生存体验与开放世界的探索乐趣吸引海内外玩家的关注，上线30小时销量即达到了10万份，成功登顶Steam全球热销榜，当前累计销量近50万份。

在Steam平台上，该游戏收获了9600多条评价，最近评测为「特别好评」，欧美地区好评率高达87%。

游戏于近期更新了免费DLC，并且在近期开启的Steam秋促活动中，是唯一一个Steam官方精选游戏宣传片中出现的中国游戏。

这款产品充分体现了灵犀互娱在多元化游戏类型探索上的深度与广度。 未来灵犀会不会在此基础上更进一步来扩大自己尝试题材、玩法和平台的范围，在成功之下仍然保持向外的动力，是个有趣的观察点。