公司观察丨有屋智能凭啥估值60亿？

近日，有屋智能以60亿元的估值，登榜2024中国隐形独角兽企业500强。有屋智能何以估值60亿?是背靠海尔“好乘凉”，还是“身怀绝技”?在智能家居赛道风起云涌下，其如何从大宗业务低迷中，逆袭成新三板的独角兽?家居与家电、AIoT深度融合的行业大潮中，其又是怎样用技术打破传统定制家居的天花板?

从挂牌新三板到60亿估值，有屋智能的黑马之路，是否预示着“智能家居+全屋定制”深度融合的时代已至?本期家居新范式【公司观察】将带你拆解这家“60亿”公司的“密码”。

01从挂牌新三板到晋级独角兽，资本看好智能家居

智能家居依托物联网(IoT)和人工智能(AI)技术，正重塑我们的生活方式，实现家电、照明、安防系统等设备的互联互通，并延伸至衣柜、橱柜等全屋家具的自动化服务与智能管理。

家居新范式认为，智能家居的核心不只是“智能”，更是“个性化”，能为不同用户提供更加便捷、智能的居住体验。这种技术进步不仅是家居行业的革命，更是生活质量的跃升。

定制化设计结合智能化技术，打破了传统家居功能的单一性。智能+全屋定制，让家居空间不仅满足个性化居住需求，更能提供沉浸式的智能场景体验。因此，智能家居成为了资本追逐的风口。

《2024中国智能家居行业全景图谱》显示，2023年我国智能家居市场规模已超7100亿元，预计2029年达到万亿元。这一增长不仅是科技发展的结果，更是消费升级的体现。用户对品质生活的需求愈发多元化，推动着企业加速技术革新与商业模式转型。

以有屋智能为例，其由海尔集团控股，自2001年成立以来，专注于定制化整体家居的设计与研发，涵盖橱柜、家具、内门墙板及智能化产品。2023年公司营收同比增长16.64%至44.22亿元，2024年挂牌新三板后迅速成长为估值60亿元的独角兽企业，充分展示了智能家居与定制家居结合发展的潜力。

智能家居市场的繁荣吸引了众多企业的加入。今年6月18日，家居新范式现场见证了方太集团发布智慧全屋高端定制品牌FotileStyle，跨界押注万亿级智能家居全屋定制赛道。定制家居领军企业欧派也推出了智能家居品牌“海烈鸟”，凭借大家居战略与渠道优势，争夺一席之地。

有屋智能的成功并非偶然，既得益于海尔集团的资源与背书，更是自身技术创新的结果。家居新范式认为，智能家居市场将呈现多元化格局，家居企业、家电巨头、科技大厂以及新兴独角兽，都将在这一赛道“觅食”。

02从大宗业务到线上线下融合发展，扣准市场脉搏

根据招股书，有屋智能主要销售模式为大宗业务和经销业务，大宗业务主要是为房地产开发商等大宗客户提供配套产品。以2022年为例，其大宗业务营收17.82亿元，占主营业务收入47.64%，超出定制家居业平均水平。

然而大宗业务高收益暗藏高风险，也曾一度让有屋智能陷入生死考验。2022年，有屋智能因大客户信用违约计提坏账准备超2亿元，全年亏损732.52万元。地产低迷对家居业的“暴击”、过度依赖B端大宗业务模式，让有屋智能意识到转型的必要和迫切性。

怎么转?家居新范式观察发现，有屋智能2023年以线上线下融合的新战略找到了破局之道。

其一，线上渠道崛起，为品牌注入新活力。根据艾媒咨询数据，2023年中国智能家居市场线上渗透率已超过43%，消费者对全屋定制产品线上咨询量同比增长32%。有屋智能紧跟趋势，在京东、天猫等平台开设旗舰店，并通过抖音电商完成从流量转化到线下的闭环。截至2023年底，其线上业务贡献的客户引流量占比达27%。

其二，线下也需优化，与线上深度融合，助推市场渗透率提升。2023年，有屋智能通过与三翼鸟等海尔集团旗下生态品牌合作，举办多场新品发布会及城市体验活动。相关数据显示，其线下活动吸引了超过100万名用户到店体验，活动期间成交额同比增长24%。通过这种线上+线下的模式，有效提升了用户转化率和品牌影响力。

财务数据显示，2023年，有屋智能归母净利润达2.48亿元，扭亏为盈。相比2022年同期，毛利率提升2.1个百分点，现金流大幅改善，应收账款周转率提升至3.8次。这些数字不仅体现了公司经营效率的提升，也印证了线上线下融合战略的有效性。

从依赖大宗业务到线上线下双线齐发，有屋智能成功扣准了市场脉搏。不仅财务数据表现亮眼，更重要的是其模式的创新为整个行业带来了新的增长思路。

03家居与家电、AIoT融合，用智能撬动全屋定制新打法

有屋智能能够成为行业黑马，与其打通家电与家居的边界不无关系。

艾媒咨询数据显示，2024年，中国智能家居市场规模已突破5800亿元，预计2025年将超过8000亿元。高速增长的市场中，家居与家电、AIoT的融合正重塑大家居行业格局。

一场以AIoT(人工智能+物联网)为核心的技术革命，正席卷全屋定制行业。

家居新范式认为，这将是技术之上的生态系统重塑。AIoT技术赋能下，家居与家电实现了更高阶互联互通，催生出一种颠覆性的生活体验范式。从精准的语音指令操控，到全方位的环境感知响应;从智能灯光的细腻调控，到室内环境的自适应优化，AIoT技术让“家”这一传统物理空间，蜕变成为能够主动交互、深度理解用户需求的智慧生活空间。

有屋智能作为这一融合“打法”的先行者，背靠海尔集团，以AIoT技术为底座，打造出“家居+家电+智能”三位一体技术驱动的业务模式。

近年来，其持续投入研发，将智能技术嵌入传统家居。2023年公司研发投入同比增长10.6%至1.51亿元。

研发带来技术成果的落地，如“衣柜精灵”“升降挂衣架”等创新单品，既提升了用户体验，也为线上、线下的互动营销增色不少。据官方数据，2023年其主推的智能衣柜销量增长高达23%。其凭借场景化、定制化、智能化的创新路径，解决传统家居的痛点，开辟了全新的消费场景。

从家居新范式与多位大家居行业高管交谈得出的结论来看，未来，定制家居与智能家居的深度融合、互联互通仍有巨大想象空间。从厨房到卧室，从硬件到软装，无不推动整个行业从“单品竞争”向“生态竞争”转变。谁能掌握技术话语权，谁就能定义这个市场的游戏规则。

谁能成为智能家居与全屋定制融合赛道的下一个黑马?是有屋智能?还是全力跨界全屋定制的方太集团?抑或智能家居制造领域的技术创新型企业、《以全球大师设计，勾勒当代墅居新范本的摩根全屋智能》?留给我们的，是无限想象与拭目以待。

04结语

唯有以用户为中心，打通线上线下渠道，以技术为驱动力推动产品迭代，方能有未来。也唯有深度洞察市场，持续提升品牌价值，企业才能在智能家居的黄金时代，以创新抢占行业新高地。

然而，在竞争激烈、变局迭生的大家居赛道，面对市场需求的日益多样化和技术融合的高门槛，有屋智能的成功，又能否成为大家居行业“闯关求变”的“红宝书”?家居新范式认为，机遇无疑存在，挑战也同样严峻。技术创新、渠道整合、用户体验的提升，无不要求企业具备更强的资源整合能力。