耐克创始人是如何发家致富的？

前段时间看完了耐克创始人菲尔·奈特写的《鞋狗》这本书，有一些心得体会，记录下来并分享给大家。

首先凭着记忆再整理一下菲尔·奈特的创业历程：

1、idea的产生是菲尔·奈特在大学也是一名运动员，但不算特别有天赋。他对鞋子比较的喜欢，在当时最知名的鞋类品牌是阿迪达斯和彪马等德国品牌，美国品牌和他们差距甚大。菲尔·奈特大学毕业之后不确定未来要做什么，但是他不甘于平庸，想做点不一样的事情。他想到日本的劳动力成本很低，生产的物品定价也很低，认为有机会引进日本生产的东西到美国来销售，于是便想去日本考察看看有没有什么机会。

2、但是他没有钱，于是只好求助自己的老爹赞助，名义是想做一次环球旅行。他老爹是个工薪阶层，过着比较体面但是不算是富裕的生活，追求稳定，勉为其难支持了他。（他妈一直是他的铁杆支持者，是他妈出力说服了他爸。。）借着环球旅行的口号，他从家里出来，独立闯世界，先在夏威夷打了一份零工，薪酬能够满足自己生存。但是想了想自己的梦想，毅然还是辞掉工作，前往日本。

3、在日本他找到了跑鞋鬼冢虎，提出想代理他们在美国的生意，在西部13州销售鬼冢虎的鞋子，并说自己有家公司叫蓝带公司（实际上根本还没注册呢。。），恰好鬼冢虎公司也想开拓在美国的业务，为表示自己的诚意，他下了10双的订单，打电报给他爸支援50美金付款。

4、之后他继续环球旅行，去到希腊，见过雅典娜神像，记住了雅典娜的名字（nike），即胜利女神，多年以后，Nike成为品牌名称。

5、结束环球旅行后，回到家里，刚好收到鬼冢虎寄来的10双鞋，鞋子一开始不好卖，他妈妈发挥出坚定铁杆粉丝的作用，买下第一双鞋，给了菲尔·奈特信心，菲尔·奈特后面找到大学的运动员，成功将鞋子推销出去。然后继续向鬼冢虎订货，每次大约是上次订货量的2倍，稳步增长。

6、卖鞋很费时间，于是菲尔·奈特找来做兼职副业的销售员约翰逊，每成功卖出一双鞋支付几十美分，直到销量能够支付约翰逊的全职薪水时，雇佣约翰逊为第一名全职员工，为了给公司注入稳定的资金，菲尔·奈特自己在一家会计事务所工作，赚的钱都投入到蓝带公司进货。

7、随着鬼冢虎鞋销量的扩大，需要再找一名全职员工分担菲尔·奈特的日常事务，他选择了因为出事故只能坐轮椅出行的伍德尔，（当时伍德尔无法找到其他合适的工作），释放自己的时间精力，事实证明，伍德尔非常给力。

8、另外，因为业务思考和决策需要的时间越来越多，而原本繁重的会计事务所工作无法提供，思考之后菲尔·奈特辞去了这份非常有前途的工作，选择去一所大学当老师，这样每个月有几百美金可以投入到蓝带公司的运作，又有更多的闲余时间来支持自己的副业。在当老师期间，菲尔·奈特认识了一个女学生佩妮，坠入爱河，佩妮后来成为菲尔·奈特的太太，并为菲尔·奈特生下两个儿子。

9、蓝带公司的业务越来越大，终于在几年之后，可以支付菲尔·奈特的全职薪水，1500美金，这个时候，菲尔·奈特选择全职投入到蓝带公司。

10、和鬼冢虎的合作越来越不顺，鬼冢虎打着想要收购蓝带公司的主意，故意延迟供货或者发错货，菲尔·奈特选择自己找工厂生产自己品牌的跑鞋，起名字的时候纠结来纠结去最后选择了一个自己一开始不是很看重的NIKE（雅典娜胜利女神）。

11、长达n年时间内，蓝带公司一直是缺钱的状态，从银行贷款打给鬼冢虎公司订货，货到后销售的款项去支付银行贷款，继续这个循环，当时美国的银行非常在意现金储备，没有足够的现金储备很难贷到钱。终于当蓝带公司的贷款额达到100万美元之后，合作的银行不想再陪菲尔·奈特玩这种风险游戏，中止贷款，蓝带公司突然陷入到危机。

12、菲尔·奈特找到日本的私人财团，愿意做风险贷款，但是因为鬼冢虎的前车之鉴，菲尔·奈特和对方约定不能购买蓝带公司的任何股份。

13、蓝带公司正式更名为NIKE公司。

14、为了更快推广鞋子，NIKE选择跟年轻的有潜力的运动员签约独家代言，并和各个大学校队合作，赞助他们参加比赛。随着运动员逐渐出名，NIKE的名气越来越大，销量越来越火爆，长期处于严重缺货状态。

15、美国的竞争对手攻击NIKE，举报到美国政府，政府部门要求NIKE上交欠的税费2500万美金。菲尔·奈特不得不找各种关系，接触政界人士，同时找专业的律师团队进行起诉，据理力争。同时，还根据政策的漏洞，自己另外起一个牌子和自己竞争，压低赔偿金额，最终为了能够顺利上市IPO，一劳永逸解决资金问题，菲尔·奈特同意缴纳900万美金，结束纷争。

16、NIKE成功IPO，早期的几名员工身价达到几百万美金，菲尔·奈特，1亿5000万美金。

17、NIKE继续成长为全球领先的鞋子、衣服消费品牌，年收入150亿美金，终于超过阿迪达斯（100亿美金）。

看完这本书，我有一些心得体会：

1、找到一个目标，并长期坚持，克服遇到的各种困难。

2、Step By Step，条件是逐渐成熟的，先做10美元的生意，然后50美元，然后100美元，每一个周期比上一个周期增长50%-100%是一个合适的目标。

3、追求时间的复利，好事不会一蹴而就，但是日积月累会形成比较大规模的力量，最终量变引起质变。

4、风险需要适度，有稳定性对风险进行平衡，才能走得长远，否则会比较脆弱难以持久。

5、做代理终究是不如做自己的品牌，一切代理的终极方向都是建立自己的品牌、产品服务。

6、创新就是做没人做过的事情或者别人做了但是没成功放弃了，但是你能找到问题的根源解决掉，最终市场一定会回报你，永远都会有创新的机会。

7、不管是成绩还是挑战，可以做到坦然面对，金钱一开始可以成为目标，但是不能作为长期目标，做好价值产出，金钱自然会伴生到来。

8、做任何事情，你都需要一个强有力的团队，不止是公事公办，也应该是志同道合的朋友，团队之间要感受到善意和信任，要相信人心向好。

9、学会控制情绪，情绪化是不成熟的表现，不利于问题的解决，人生旅途需要持续地修心。

10、有时候，需要一些中二，作者写到不论在哪一个国家，每一个办公室，电话号码都是以6453结尾，因为在键盘上这个数字可以拼出NIKE，中二的人能创造出不一样的东西。

播客：有话明说