茶商不知道：很多茶客，已经喝不起山头茶了！

跟一位美女茶商聊天的时候，

她说：今年的茶叶，是做茶4年以来最难做的一年，太难卖了。

老杨无奈地说：消费降级了，山头茶太贵，喝不起了。

然而，美女茶商很惊讶地问：茶叶，真的贵吗？

神奇的逻辑

美女老板说：都说茶叶贵，3000一公斤的茶叶，贵吗？

听到这话，老杨都惊呆了。

美女茶商说：3000块一公斤，3块钱1克，每泡茶8克，一个357克饼，够喝一个半月。每天花24块钱，三五个好友一起喝喝茶，聊聊天，好好享受生活，一天喝一泡24块，其实不贵啊！1万一公斤的茶，一泡也才80块。

听她这么说，老杨一愣一愣的，这分明就是茶界何不食肉糜！

直播卖茶为啥那么火，难道茶客不知道，直播间卖的不是真正的名山茶吗？

当然知道，重点是直播间的茶便宜啊。

爱茶的人，谁都想喝点好茶，但这两年，消费降级太严重。大多数茶客喝茶，真假已经不重要了，重要的是价格和品质都能接受。

直播间那些99块一公斤的茶叶，够喝两三个月，这才是市场和茶客的选择。

老杨平时写文章卖茶叶，客户消费单价稍高一些，但卖的好的茶，是千元以内，品质好，但价格低的，

诸如有年份的懂过和那焦古树，忙肺。新茶里的梅子箐古树，坝歪大树，正气塘大树等性价比高的茶。

高端茶拼的也是性价比，冰岛坝歪单株，别人卖五六千，自己卖四千，当然也能卖，无非就是薄利多销少挣点。

喝茶的人，大多数都是普通人，哪有那么多人，天天喝得起贵茶，偶尔尝一泡已是奢侈了。

茶叶消费经济链

一泡茶，看起来不贵。

考虑茶叶在家庭经济支出中的地位：人，只有吃饱了才会喝茶。

一个家庭，夫妻两人的收入，就是大多数家庭的全部收入来源。这些收入，要率先满足房贷车贷和柴米油盐的日常开支以及孩子的教育费用。

卖茶，是一饼一提地卖。除去这些开支，还能花几千买一公斤的茶叶的人，不多。

这两年的行情，一旦夫妻双方有一人失业，生活重担全落在另一个人身上，这时候，满足这些必要开支都难。

对于老茶客来说，茶叶当然要喝，可是，先喝喝家里的存茶。

纵然存茶喝完了，两三饼的买，小几百块钱，也能从必要开支里挤出来，这才是这两年真实的茶叶市场。

几千一公斤的茶叶，那是少数人喝的，不能理所当然的想象在每个茶客身上了。

而且，这两年，喝贵茶的少数人也不敢过度张扬了。

一边是对未来预期持观望态度，一边是大家都难，低调点，躲着喝。没有了带头大哥，市场少了带动性，贵茶也难卖了。

市场冰火两重天

山头茶的价格，涨了十几年。

过去十余年，以名山为点，名山与名山连成线，带动山头茶层面价格上涨。

茶农觉得：几百年的古树，茶园生态，树龄极大，有品鉴价值和健康价值，几千块一公斤，值得啊！

有的茶商也觉得：喝茶享受生活，3000一公斤，一泡茶叶24块钱贵吗？

经济高速发展的时候，大家都能赚到钱，爱茶的人比比皆是，谁都想好好享受一下生活，愿意为这些贵茶买单，茶叶几千一公斤也能卖掉。

可是，一旦经济快速发展的时代过去，在柴米油盐房贷车贷等生存面前，茶叶曾经引以为傲的生态和树龄等品质，都变得不足为贵了。

茶叶，成了消费降级最严重的商品。

茶叶市场，整体消费降级。

消费降级，并不是突然就不喝好茶了。而是，茶客群体性地选择性价比高的茶叶。

喝几万一公斤名山顶级古树的少数人，不会受市场影响。

但是，原本喝七八千一公斤的茶叶，现在找到三四千的替代品。原本喝一两千一公斤的，改喝千元以内的古树。

茶叶市场依然在，表现在市场行情上就是：今年秋茶，春茶时候没有卖掉的春茶，降价后价格仍然偏高，依然大积压。

然而，那些有些名气，品质不错，但价格低的秋茶，被人追捧。

这冰火两重天的背后：是赤裸裸的消费降级。

市场，不接受虚高的茶价

市场，允许有名山。

然而，市场会将虚高的山头打回原形。

山头茶，茶客的真实需求，反馈到茶商，茶商又根据市场需求，到源头做茶。

这两年，大家都更珍惜手里的钱了。

这种现象层层反馈到源头就是：那些茶叶价格虚高的山头，愿意买单的人越来越少。

茶叶市场不会消失，该喝茶的人还是会喝，但是，在一块钱巴不得掰成两半花的当下，品质好、价格便宜，性价比高的茶会被市场喝掉。

而价格虚高的山头，不愿主动降价，市场会逼着它们，先积压再被迫降价。