逾50家机构扎堆调研，家居细分龙头恒林股份自主品牌加速出海，营收占比首度提升至50%以上

行情转暖叠加三季报披露结束，机构对上市公司的调研更加密集，统计显示，近5个交易日（11月6日至11月12日）沪深北市场共有251家公司获机构调研，其中，13家公司获50家以上机构扎堆走访。

从所属板块看，电子、医药生物行业公司较为集中，均有3家公司上榜；轻工制造行业有1家公司上榜，即恒林股份，共有51家机构扎堆对该公司进行调研，参与调研的机构包括招商基金、华夏基金等14家公募基金，中信证券、国信证券等12家券商，高毅资产、青骊投资等阳光私募机构也参与了对公司的调研。

值得一提的是，招商基金旗下的招商产业精选股票型基金、招商瑞利灵活配置混合型基金三季度末分别为公司第五大、第十大流通股东，持股量分别为135.68万股、70万股，且与上半年末相比，招商产业精选股票型基金持股量大幅增加，招商瑞利灵活配置混合型基金三季度新进前十大流通股东榜。另外，香港中央结算有限公司也是三季度新上榜，持股量为88.47万股，位列第九大流通股东，全国社保基金502组合持股量与上半年末相比保持稳定。

根据公司三季报，前三季度公司营业收入78.11亿元，同比增长35.24%，营收规模创历年同期新高。公司表示，营业收入大幅增长主要系报告期跨境电商及代工业务销售额增长所致。

恒林股份主要研发、生产、销售办公、软体、板式家具和新材料地板等大家居产品，是目前国内领先的健康坐具开发企业，以及国内最大的办公椅制造商和出口商之一。作为一家出口主导型企业，公司以“拥抱变化，变革发展”的态度，在海外建设生产基地，积极拓展品牌出海业务，坚决推进从“制造型”企业向“制造+服务型”企业转型。

在境外线上渗透率快速提升的时代，公司抓住流量红利，连接中国制造能力和海外消费需求。公司跨境电商销售渠道覆盖Amazon、Walmart、TEMU、TikTok等境内外主流的第三方线上电商平台，同时布局Facebook、Instagram等社交媒体，打造多维度线上营销网络，着力提升线上渠道覆盖率和市场占有率，助推自主品牌建设，打造公司第二增长曲线。

公司为强化资源配置，快速打开国际市场，积极推进全球化产能布局，目前在国内、越南、瑞士等地都建有研产销一体的生产基地，能够快速响应客户需求，灵活交付，也为公司持续获取订单提供了有力支持。公司以客户需求为导向，截至上半年末，公司在美国新泽西州等5大区域设立面积合计约35万m2的仓储配送中心，精准覆盖终端消费者产品配送范围，不断提高终端销售配送时效，降低跨境物流运输成本。

在近日的机构调研中，被机构问及自有品牌业务收入时，公司表示，前三季度公司自有品牌业务营收超40亿元，占总营收的比例超51%。对比以往数据，这是公司自有品牌业务营收占比首次提升至50%以上，并呈持续快速提升趋势。根据交易所e互动信息，在品牌端，2021年至2023年公司自有品牌收入从20亿元提升至33.6亿元，占比从35%提升至41%，2024年上半年占比提升至48.61%。

对于公司在境外市场的规划，公司在机构调研中表示，近年来，公司在美国、中东等国家和区域建立本土销售团队，通过梳理目标客户清单，主动开展营销，逐一建立联系并进行拜访，提升本地化服务能力，并积极参加境内外家具展会，成功在深耕欧美成熟市场的同时，将市场延伸至中东、澳新、南美等地区，有望进一步增厚公司业绩。

调研活动中机构较为关心的还有美元降息及美国关税政策变动对公司的影响，公司认为如美国后续出台降息政策，预期将有助于美国增加货币供应，促进更多的资金投入实体经济，提高市场流动性，从而进一步刺激美国的消费市场，这可能会带动美国进口需求增加，对我国外贸出口产生正面的效应。

公司于2018年开始投资建设越南生产基地，目前公司对美业务已大部分实现在越南生产出货。目前欧美等区域的客户对供应链安全的重视程度日益提升，公司供应链全球布局及优质海外产能的优势凸显，公司越南基地订单快速增长，推动公司快速提升美国市场份额。