北京
今年以来，农发行荣成市支行全面贯彻落实上级行党委工作部署，充分发挥政策性金融职能作用，守正、创新、应变，有序推动项目营销提质增效。截至10月末，该行累计获批项目3个，金额20.3亿元；投放项目贷款25.8亿元，全年贷款净增15亿元。
做好项目储备 为实现业务稳健增长蓄势赋能
抓“三个早”，做好前期规划。通过“早上门”，第一时间主动争取项目；“早介入”，项目规划阶段提前参与；“早梳理”，结合绩效考评梯次推进项目”。年初，根据市行工作部署，筹划编制支行“2024年业务发展规划”，储备项目9个、金额近60亿元，稳住储备“基本盘”。
分“三步走”，按章有序推进。按照投放、审批、储备为1:2:3的比例全盘调度、实时跟踪、动态调整，坚持“已批待放、已报待批、资料收集、培育设计”四个清单并联推进，推动形成滚动接续、梯次推进的良好循环。
做实客户服务 为服务优质项目加码发力
聚焦地区优势，把握政府重点规划。荣成三面环海，具有得天独厚的海洋资源。该行坚持“向资源要效益，朝着产业找方向”，想客户所想、帮客户所需，打好项目营销组合拳。借政府打造高端海洋预制菜产业名城、绿色低碳“海带之乡”等区域发展战略，对接营销预制菜产业项目1个、金额6亿元；通过打捆打包方式，营销传统村落集中连片保护利用项目1个、金额6.5亿元，拟以政策性支农资金持续助力全国“耕海牧渔”文化核心的传统村落保护示范县建设。
择优遴选优质项目，做实还款现金流。前期，该行会同当地政府相关部门同赴浙江学习EOD项目经验，后又多次参与项目的摸底、规划、研究，最终促成荣成市沽河入海段水生态环境综合治理与生态融合发展项目（EOD模式），做实做优公益性环境治理下的稳定还款资金流。目前，该项目报省生态环境厅会审。
优化业务结构 为书写百亿支行支农担当添墨加彩
提档升级，发力重点项目建设。通过广泛走访、宣讲、交流，构建良好政银企合作环境，“有好项目首先要推送农发行，农发行感兴趣的项目要第一时间协助摸底”已达成共识。2024年以来，该行已营销重大项目库项目3个，其中1个列入省重大项目库，2个列入农业农村部第十二批《农业农村基础设施重大项目》清单。
强化履职，彰显百亿支行担当。“成熟模式的优质项目要营销，有困难的短板项目更要攻坚”。按照上级行党委部署，加压奋进、主动作为，成功获批投放2亿元快购快销贷款，弥补主销区粮油购销业务短板；获批3亿元海洋资源开发与保护贷款、1.5亿元农业生产资料贷款，扎实完成省行交办的中央巡视整改落实工作。
责编：张炜 王丽娟 王晶晶 曹阳
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