广东
麦格蓝，以“原创、纯粹、极简和理性”品牌特征，秉承欧洲“高舒适度，超低耗能”的设计理念，从设计、选款到成品，将“科学”与“艺术”照明完美结合，把北欧极简LED现代灯做到“极致”。
据介绍，麦格蓝产品线涵盖吊灯、吸顶灯、壁灯、镜前灯、台灯和落地灯等，享有220余项产品专利，并通过了欧盟CE、美国ETL、印度BIS和中国3C等国内外权威认证。
近日，在第26届香港国际秋季灯饰展上，麦格蓝再次让业界看到科学与艺术在灯具上的完美结合。此次麦格蓝带来两大系列的产品：一是玻璃灯系列，二是户外灯系列。其中，玻璃灯产品均采用高硼硅原料，符合环保的材料，这种玻璃的材质非常通透，在国际市场比较流行；户外灯系列以艺术差异化、独特的设计感备受市场欢迎，且防水等级全部达到IP65等级。
展会期间，大照明报道团走进麦格蓝，对话麦格蓝董事长王敏。围绕照明外贸市场现状、明年市场发展等话题，麦格蓝董事长王敏分享了他自己的看法。特此整理，以飨读者。
近年来，国内消费严重降级，倒逼企业不得不另谋出路，寻找新的商机、新的增量。因为一个企业的运营，固定费用在那里，开支在那里，若不另找出路来增加自己的销量，难以生存。所以会看到，现在很多企业都在出海寻找另外的商机，制造新的增量和新的利润，来打造企业发展的第二增长曲线。
相对而言，海外市场机会确实会更大一些。现在的外贸市场，每家企业的情况都不同，我们都按照自己的意愿，按照自己的想法去做。有些企业是做流通类的，价格战打得很厉害；有的企业是做设计类的，量不是很大，但是相对来讲会有自己的生存空间。我认为，外贸市场都是各做各的，企业要把自己的优势做出来，形成自己的核心竞争力，才能慢慢地与其它企业拉开差距，从而赢得市场更多的话语权。
那么，企业该如何建立自己的竞争优势？首先要做出好的设计、好的品质以及好的价格，让客人觉得你的产品非常具有款式、价格以及性价比。我们希望做出来的产品能让客人眼前一亮，并且一报价客人也觉得还可以；而不是说产品好看但一报价人都跑了，这就是我们要打造的一个核心竞争力。
其次还要做好服务，与客人之间的互动和需求的对话很重要。比如有可能客人看了这个产品觉得很满意，但是需要里边做一些改动且不加价。那这对于我们企业方来讲，满足客户个人的需求，是我们经营的宗旨，而不是以自己为中心的经营。所以，改变服务意识很重要，未来也是一样的，各种改变、各种定制也将成为趋势。
在我看来，明年的照明市场肯定会好起来，因为现在已经有好转的迹象了。比如说，外商对中国照明产品的需求一直是离不开的，可能前几年生意不好，大家减少了一些库存，那未来可能要增加库存的。所以，我认为明年或后年，海外客商的库存消化完了，第二次灯具市场的反弹就来了。
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