1条笔记获客4人成交2笔千万大单！新媒体的“泼天富贵”凭什么他能接住？

加入太平洋房屋之前，肖宇已经在上海某地产公司工作3年。去年3月，他重新回到阔别1年的上海，却没有选择原先工作的公司，而是入职了更有挑战的太平洋房屋。

一年半时间转瞬即逝，他的改变和成长惊艳了所有人！

部门新媒体获客No.1

刚刚过去的9月和10月，肖宇分别开出2笔千万客源单，引得商圈乃至部门的不少伙伴来找他“取经”——因为这两单的获客，来自大家不太熟悉的平台：小红书。

之前的公司有自己的一套获客渠道，肖宇很少为资源发愁，但这也注定了很难有较大的突破。入职太平洋房屋后，他开始尝试运营自己的抖音和小红书账号。他的想法很简单：“注意力分散的时代，客户在看什么，我们就要在哪里做内容、做推广。”

挖掘好房源、制作适合平台调性的内容、研究平台规则、监测发布数据……从0开始学习新鲜事物是一件很有挑战的事情，但肖宇自信满满、动力十足，他甚至注册了多个账号，研究不同的运营方法和效果。

“今年成交的3笔客源单，都是小红书获客。”肖宇自豪地说，“今年7月我发布了1条笔记，收了4个客户，已经有2位客户在我这成交了。”

用超强专业度接住“泼天富贵”

新媒体打开了肖宇的获客渠道，但从留言咨询到最终成交，中间还有漫长的路要走——10月成交的客户赵姐（化名），就在小红书上通过私信沟通了一个多月，才给到肖宇更便捷的联系方式。

“小红书是做攻略的平台，客户买房也会在上面做攻略，他们对周边房源、市场走向和政策的理解，甚至比经纪人更专业。”肖宇总结道。

在和9月成交的客户周哥（化名）私信沟通的过程中，肖宇敏锐察觉，周哥对小区房源非常了解：“有的房源，我说了户型和位置，他就能说出房东的报价。”这让肖宇打起了十二分精神来回答周哥的问题。

知无不言、客观公允的回答，也让周哥看清肖宇的专业度和人品，第一次沟通，周哥便觉得肖宇“很踏实”。

因为宝宝刚出生，周哥很难抽出时间实地看房。肖宇和周哥保持高频的电话和微信联系，对周哥的需求了如指掌。8月的最后一个周末，周哥和妻子的时间终于空出来，肖宇驱车前往宝山接到周哥一家过来看房，当天就看中一套，交付了意向金。

签完合同后，周哥翻出手机中的备忘录，给肖宇展示自己做的买房攻略：“如果你们对房源、对市场还没我了解，我干嘛要找你买房？”这番话让肖宇感触颇深。

唯有深耕板块、理解市场、持续精进专业水平，才能服务好越来越专业的年轻客群，肖宇深以为然。

团队助力迎来职场“第二春”

在上家公司时，因为团队协作、个人意愿度等问题，肖宇错过了很多成交的机会点：“人是社会动物，身边的人漫不经心，我也很难做到全身心投入工作。”

太平洋天道酬勤的文化潜移默化地影响着每位伙伴，甫一入职，肖宇就被门店伙伴的工作氛围所感染。在店长杨亮亮的引导下，他逐渐解锁了多渠道获客、深度沟通、团队配合的魅力。“之前团队成员之间的合作很少，带看谈判都要靠自己，在这里，每个人都是帮手和助力。”他说。

入职第二个月，肖宇接到一位房东的卖房委托。房东已经获得美国国籍，肖宇从未操作过这种交易。杨店及时介入，提供了专业高效的服务，仅用不到1个月就成功出售。

“能者上、平者让、庸者下”的人才培养机制，更让肖宇有了挑战更高目标的勇气。身为组别大师兄，他毫无保留地帮助师弟师妹。在杨店看来，肖宇“一直是门店正能量的代表”，杨店相信，找到新的资源增长点后，他一定能持续发力，再创佳绩！

心之所向，素履以往。

正因怀揣永不满足的向上信念，肖宇加入太平洋房屋、挑战新媒体获客，这片新天地正等着他挥毫泼墨，书写属于自己的传奇！