开创“柔雅兼香”新品类，今世缘酒业全国化战略再添动力

世间美好，值得典藏

文 | 邱凡轩

10月27日，以“世间美好 值得典藏”为主题的2024今世缘·典藏宝石系列上市发布会在深圳举行。据悉，这款战略新品定位次高端价格带，香型为柔雅兼香，是今世缘酒业继清雅酱香、蜜香型等新香型之后打造的又一创新品类。

作为今世缘酒业的厂牌，多年来今世缘品牌凭借着“缘”文化的营销，成功在喜宴市场树立了较高的品牌知名度，为今世缘酒业实现百亿目标起到了关键的推动作用。

2024年，是今世缘酒业迈向双百亿的开局之年，对企业未来的发展至关重要。微酒从现场获悉，此次今世缘·典藏宝石系列的推出有着极为重要的意义，这款创新产品不仅有望为企业打造新的“增长曲线”，同时也将通过“厂商一体化”加速推进企业的全国化战略。

01凝聚“缘”文化内涵，以风味创新迎合消费需求

众所周知，今世缘品牌的前身为高沟酒厂。1996年，彼时的高沟酒厂以敢为人先的创新精神摈弃以地域命名品牌的传统，创立了“今世缘”这一全新品牌，打响“振兴苏酒”的第一枪，也开创了中国白酒行业“文化营销”的新时代。

从此，“缘”成为了今世缘品牌的灵魂与核心，缘不仅是一次共鸣、一份感动、一种情感联结，更是今世缘品牌的魅力之源。多年来，今世缘品牌以其独特的情感特色和文化内涵，始终传递着积极向上的品牌价值观，与消费者建立了深厚的情感联系。

据了解，此次发布的新品沿袭了今世缘品牌的“缘”文化内涵。发布会上，今世缘酒业党委副书记、监事会主席倪从春表示，“今世缘典藏系列以‘世间美好，值得典藏’品牌文化，致力于塑造美好、温暖的品牌形象。”

▲今世缘酒业党委副书记、监事会主席倪从春

今世缘·典藏宝石系列的诞生，不仅是今世缘酒业对传统白酒香型的一次创新，更是对消费者口味趋势的深刻洞察。

从原料方面，今世缘·典藏宝石系列采用绿色优质大米、糯米等原料，经传统酿造工艺和长时间的陶坛储存，打造出高品质浓酱兼香的酒体风格，契合了消费趋势，成就其高品质。

从香型和酒体风格来看，今世缘·典藏宝石系列是中国轻工业大国工匠、中国白酒大师、中国白酒首席品酒师吴建峰博士风味创新的又一力作，产品以“兼香”为主体香型，用黄淮流域浓香白酒之“柔”佐以清雅酱香之“雅”，二种香型兼而有之，酒体浓酱并秀，醇厚绵长。

▲中国轻工业大国工匠、中国白酒大师、中国白酒首席品酒师吴建峰博士

从外观设计来看，今世缘·典藏宝石系列盖型创意源自青铜方尊的造型，瓶盖与瓶体上部分经华丽的蓝宝石巧妙接合成方尊造型；典雅的淡古铜金方尊，宛如陈年的酒体焕发出流金岁月的光彩；似元宝般的盖头盛装着似流光溢彩的珍宝，凸显出产品的高品质。

02开创多级红利模式，与经销商共享品牌红利

今年以来，在消费动能转换、行业周期调整的背景下，名酒企业在业绩基数较高的情况下仍能够保持两位数的增长，反观多数中小企业的竞争压力不断加大，白酒经销商更是面临着“留下或退出”的生存考验。

利润空间压缩、库存压力大、现金流紧张都是当下经销商们面临的亟待解决的问题。微酒从现场了解到，今世缘典藏宝石的推出正是瞄准了经销商的痛点，通过构建新的厂商关系，携手经销商整合双方优势，共担市场风险，共享品牌发展的红利。

发布会上，黑格咨询集团董事长徐伟对此进行了详细解读，“模式的核心在于‘共生共荣 多级红利’，即今世缘酒业销售公司、省区销售管理层与经销商合作伙伴共同建立合资平台公司，经销商合伙人将享受六项核心权益，包括经销产品获利、年度分红权益、股权高溢价回购获利等，实现非传统经销的多级红利模式。”

▲黑格咨询集团董事长徐伟

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通过这一模式，合作伙伴与今世缘酒业不仅能够结成更稳固、更紧密的合作关系，双方共营共建市场，同时经销商合伙人在赚取产品的利润外，还拥有了更多的核心权益以及更强的话语权。

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在行业人士看来，今世缘酒业构建的厂商一体化，不仅能够提高运营效率和市场响应速度，还能够增强风险抵御能力，实现资源共享和优势互补，从而在激烈的市场竞争中保持领先地位。

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03新品独具优势，三大品牌齐力推进全国化布局

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从两年前重启高沟品牌，到去年推出第五代国缘四开再到今年发布战略新品国缘2049以及今世缘·典藏宝石系列，能够看到今世缘酒业在不断巩固和加强“国缘+今世缘+高沟”品牌矩阵。

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从目前的品牌势能来看，国缘的发展势头更猛且为业绩增长提供了主要推力，但同时今世缘展现出了更大的发展潜力。

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有行业人士认为，“今世缘品牌主打的‘这一生 今世缘’的品牌文化更具有普世价值，更能够被广大消费者所感知。此次今世缘·典藏宝石系列的推出标志着今世缘酒业的三大品牌都有了‘拳头’产品，且三大品牌协同发展，都在以各自的优势助力企业全国化战略的推进。”

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那么，相比其他同类型产品，今世缘·典藏宝石系列的优势有哪些？

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从文化层面来看，今世缘·典藏深挖“家”的文化价值，以温暖的亲情为核心，通过其上市主题“世间美好，值得典藏”，进一步强化了品牌主张“这一生今世缘”。 该系列将人与人的缘分比作宝石，象征着珍贵与不可替代，这种深刻的寓意有助于成功触动了消费者的情感，同时也在不经意间丰富了产品的文化深度。

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从消费者的口味偏好来看，随着消费者对白酒的需求越来越多样化，兼香型白酒的市场份额在持续上升。今世缘品牌研发出的“浓头酱尾，柔雅兼香”的兼香型特色产品，不仅保留了兼香白酒的传统优势，还融入了今世缘酒业的创新技艺，酒体醇厚丰满、绵甜柔顺、回味悠长。

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从市场推广来看，今世缘·典藏将会给到合作伙伴全方位的赋能。未来将开展 “千场万桌10万人”共品宝石美酒活动，对“名企名会名人” 进行宴会赞助，直达目标消费群体进行规模化消费培育；同时还将通过构建 “共创、共享、共富”的团购商下属的“团购城市合伙人”模式、助力经销商拓展团购资源，实现资源扩圈。

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随着今世缘·典藏宝石系列的成功上市，今世缘酒业再次向市场展示了其创新精神和对品质的不懈追求。这款新品不仅承载着今世缘品牌深厚的文化底蕴，更以其独特的柔雅兼香型风格，满足了消费者对高品质白酒的期待。在行业深度调整的背景下，今世缘·典藏宝石系列的推出，不仅为今世缘酒业注入了新的活力，也有望成为企业实现双百亿目标的重要引擎。

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