“鸿鹄”伙伴计划首期“同心众创”科创营活动征集

一、活动背景

当今海外留学归国人员（简称“归国人员”）创新创业者已为推动经济高质量发展的重要力量。海归带回的不仅是先进的知识和技术，更有国际视野和创新思维。然而，创业之路充满挑战，尤其是对于初创企业和成长型企业的创始人，如何在竞争激烈的市场中脱颖而出、快速成长发展，成为统战工作服务海归的重要课题和重点内容，为此，本次科创营活动旨在全面落实党的二十大和二十届三中全会精神，扎实推进“鸿鹄”伙伴计划，通过同心众创“科创营”方式为海归人员搭建服务、合作和交流的平台，做好“归国”企业发展全生命周期的“陪跑员”，全面推进政策、金融、科技、法律等一揽子陪跑服务，助力归国人员成长成才和企业高质量发展。

• 活动目标

本活动的核心目标是为海归人员，面向留学创业者、初创者和成长型企业主要负责人提供一个全面的创业支持平台，通过一系列精心设计的课程、创业诊断、导师辅导、企业参访和资源对接等环节，帮助海归创始人解决创业初期遇到的有关问题，提升创业成功率。具体目标包括：

提供市场行业分析、产品定位、商业企划及模式构建等全方位指导。使参与企业的业务模式得到优化，市场竞争力显著提升；

强化团队建设、运营管理、财务管理等企业内部能力。使参与者的创业能力和管理水平得到全面提高；

扩大人脉网络，对接潜在投资者和合作伙伴。建立起一套可持续的创业支持体系，为更多创业者提供帮助；

最终孵化培育一批高成长性，具有竞争力的海归企业，为社会创造更多的经济价值和就业机会。

三、组织架构

指导单位：杭州高新区（滨江）党委统战部

主办单位：浙江省归国留学人员活动中心

杭州高新区（滨江）欧美同学会

　　　　　杭州高新区（滨江）归国华侨联合会

支持单位：《浙商》杂志

承办单位：杭州高新区（滨江）留学人员和家属联谊会

　　　　　　　杭州市滨江区党外人士之家服务中心

　　　　　浙江浙商传媒有限公司

　　　　　硅谷天堂·同心荟

协办单位：杭州市滨江区产业园联合会

组建导师团、班委会，划分小组开展培训，导师团根据学员所属行业分类和需求进行匹配、邀约确定。

四、招募流程

1.目标群体

本活动面向的主要对象为海归人员，面向留学创业者、初创者以及成长型企业的主要负责人。

2.招募方式

招募将通过发布“征集令”的方式进行。通过线上微信公众号和线下制海报的方式，联合区产业园区联合会，在园区进行发布，线上线下招募。本期招募学员限30名，根据报名情况及标准进行筛选后逐一通知入围结果。

3.报名日期

报名将从发布“征集令”开始（拟10月中旬），截止报名日期为2024年10月31日。　

4.课程时间

拟于11月8日开课，分6天（计划每周五）完成“2024科创营”整期课程，于12月中旬第一期结束。

五、课程安排

1.创业基础培训

①市场分析与定位:将邀请行业专家对市场趋势进行深入分析，并教授如何根据市场需求进行产品定位。课程将涵盖市场调研方法、竞争分析技巧以及如何识别和利用市场机会。

②商业模式设计与创新:将引导学员理解和掌握商业模式画布等工具，帮助他们设计出既符合市场需求又具有创新性的商业模式。课程内容将包括价值主张的构建、盈利模式的设计以及成本结构的优化。

③法律法规与知识产权保护:为确保创业者能够在合法合规的基础上开展业务，将提供关于公司注册、税务规划、合同法以及知识产权保护等方面的专业培训。这一模块旨在帮助创业者规避法律风险，保护自身权益。

2.创业诊断：实战演练与案例分析

①模拟经营游戏:通过模拟经营游戏，学员可以在虚拟环境中实践所学知识，体验企业经营的全过程。互动式学习能够加深学员对商业运作的理解，并锻炼其决策能力。

②成功与失败案例剖析:开辟“大咖说”、“学长说”，邀请经验丰富的企业家和创业者分享他们的创业故事，包括成功案例和失败教训。通过对真实案例的分析，学员可以从中获得宝贵的经验和启示。

③现场问题解决与决策训练:开设“专家室”、“学长面对面”进行精准辅导训练。围绕学员在企业发展中面临实际问题，在导师的指导下进行团队讨论、研究决策措施。摸拟实战训练和“导师带徒弟”有助于提升学员的问题解决能力和团队合作精神。

3.行业辅导与咨询

①导师匹配机制:每组学员将被匹配一位经验丰富的导师，导师将根据学员的具体需求提供个性化的指导和建议。

②辅导会议安排:辅导模块可定期或不定期举行，由导师具体安排，可组团也可一对一，确保学员能够持续获得导师的支持和反馈。

③个性化发展计划制定:导师将协助学员制定个性化的发展计划，帮助他们设定短期和长期目标，并跟踪进度。

4. 资源对接与网络搭建

①投资者关系建立:活动将为学员提供与潜在投资者见面的机会，通过科创营课间学习，课后组织并参与社群活动的形式，帮助他们建立日常联系，获得良好的投资者关系。

②产业链合作伙伴寻找:学员将有机会接触到产业链上下游、供应链前后端的潜在合作伙伴，探索合作可能性。

③行业协会与组织联络:通过与行业协会和组织的联络，学员可以拓宽自己的社交网络，获取行业最新动态。

5. 融资策略与技巧

①融资渠道解析:本模块将详细介绍各种融资渠道的优势和劣势，帮助学员选择最适合自己的融资方式。

②投资人沟通技巧:学员将学习如何有效地与投资人沟通，包括制作吸引人的商业计划书和进行路演的技巧。

③股权结构设计与谈判策略: 本部分将教授学员如何设计合理的股权结构，并在融资谈判中争取到最佳条件。

6. 领导力与团队管理

①企业参访:组织学员走进上市企业、高新技术企业，走进科研院所、新型研发机构，进行现场研学。

②领导力培养:学员将学习如何培养自己的领导力，包括激励团队、解决冲突和做出有效决策。

③团队建设与激励机制:本模块将探讨如何构建高效的团队和设计有效的激励机制，以提高团队的凝聚力和执行力。

④企业文化塑造与传播:学员将了解如何塑造独特的企业文化，并通过适当的渠道进行传播，以增强企业的品牌影响力。

• 后续服务

1.跟踪服务。

课程结束后，将为学员提供长期有效的跟踪服务，包括定期的业务咨询、技术交流分享，以及融资支持等服务。

2.资源链接

为确保学员能够持续获得必要的资源和信息支持，科创营将建立一个资源对接平台，帮助学员与潜在的合作伙伴、投资者和顾问保持联系。

3.网络维护

建立一个学员网络，鼓励往期与当期参与者之间的交流和合作。网络将定期举办聚会和线上交流会，以促进信息共享和经验传承。

4.进阶服务

为了满足参与者进一步学习的需求，将定期或不定举办进阶课程和高级研讨会，涵盖更深层次的商业策略、管理技能和技术交流。